Бизнес по продаже наручных часов в интернете может приносить большую прибыль. Нужно только знать, как правильно продавать часы, на какие моменты обратить внимание при создании рекламы и сайта для магазина. Предлагаю несколько идей, которые помогут увеличить конверсию на сайте, будут способствовать росту заказов и продаж часов через интернет.
Как рекламировать часы
Обычно контекстную рекламу часов настраивают на такие ключевые слова:
- рейтинг часов;
- какие часы лучше;
- как выбрать мужские наручные часы;
- какие часы хорошие, качественные.
Такие запросы пишут люди, которые хотят купить часы, но пока ничего не знают про них. Они ищут в Google, чтобы узнать, какие фирмы выпускают часы, их рейтинг, стоимость, принципиальные отличия, а потом определиться на основании этой информации с выбором. Это и будет целевая аудитория для Google Ads рекламы наручных часов в интернете.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →В рекламе дорогих часов нужно делать акцент на качестве, престиже, подлинности изделий. Если это реклама спортивных наручных часов, в тексте объявления должно быть это отражено. Для эконом варианта часов используйте акции, скидки, распродажи, указывайте ограниченный период действия акций. Такой контент поможет привлечь внимание пользователей, которые хотят выгодно купить бюджетные часы.
Соответственно целям нужно подбирать и аудиторию:
- рекламу элитных наручных часов нужно показывать тем, кто интересуется дорогими автомобилями, брендовыми костюмами, покупает коллекционное спиртное;
- рекламу спортивных наручных часов – тем, кто интересуется спортом, сам занимается, посещает страницы о тренировках, фитнесе, покупает спортивное снаряжение и оборудование.
Поисковая реклама мужских часов хорошо работает, если вы продвигаете определенный бренд. Учтите, что реклама по высокочастотным запросам требует большого бюджета, так как конкуренция здесь очень высокая. Вместо этого для продвижения интернет магазина мужских часов используйте средне- и низкочастотные запросы.
Если хорошо настроить рекламу в Google Ads, ваш сайт будет в выдаче на первой позиции. Благодаря хорошей видимости вы получите целевой трафик на сайт, а значит – потенциальных заказчиков и покупателей для бизнеса.
Что учесть при создании сайта часов
При организации структуры сайта большой ошибкой будет собрать все модели часов из разных ценовых категорий на одной странице. Человеку сложно ориентироваться, если он новичок и не знает разницы между моделями и производителями. Поэтому клиента нужно подготовить:
- Разделите весь ассортимент часов на категории: например, спортивные, премиум, эконом, с современными “наворотами”. Используйте фильтры, это сделает навигацию по сайту более быстрой и удобной.
- Подготовьте ряд лендингов для разных стилей часов: например, классические, спортивные, командирские и т.д. Переход на них можно сделать через кнопку с надписью “Посмотрите другие варианты”.
- Добавьте таблицу для сравнения часов разных фирм и производителей по техническим характеристикам, например, по диаметру часового стекла, механизму, стеклу и другим факторам.
- Для продвижения сайта наручных часов можно добавить рубрику с часто задаваемыми вопросами и ответами на них, написать алгоритм, по которому стоит выбирать часы.
- Возле часов можно добавить ссылки на разные магазины (если у вас партнерский сайт) или добавить похожие модели с кнопками “смотреть” (если вы занимаетесь продвижением интернет магазина часов).
- Прямо рядом с фото часов хорошо добавить их стоимость или хотя бы к какому ценовому сегменту они относятся: эконом вариант, цена-качество, премиум часы. Для удобного перехода на страницу с конкретным товаром сделайте фото каждой модели тоже ссылкой.
Как образ эксперта поможет продавать часы в интернете
Для продвижения сайта хорошо подойдет фотография собственника магазина в часах, также можно сделать фото на фоне стойки с часами в магазине. Расскажите посетителям сайта, почему вы эксперт в сфере часов, убедите людей, что вы разбираетесь и на ваше мнение можно полагаться.
Посещаемость сайта можно увеличить благодаря:
- фотографиям известных людей в брендовых часах – актеров, политиков, бизнесменов;
- отзывам в формате текста, фото, видео;
- экспертным статьям об истории разных брендов, особенностях изготовления, материалах, обслуживании и т.д.
Одна из идей для монетизации в часовом бизнесе – предложите услуги эксперта в подборе часов. Напишите: “Помогу выбрать часы”. При нажатии на кнопку будет открываться форма, где нужно заполнить 2-3 поля с контактной информацией. Далее можно реализовать один из 2 вариантов:
- Подготовьте заявку на платную консультацию. Напишите, что вы как эксперт знаете, где можно найти лучшие наручные часы за минимальную цену. Например, некоторые сайты возвращают НДС, за счет чего стоимость часов уменьшается примерно на 20%. Учитывая стоимость настоящих швейцарских часов, это будет неплохая экономия.
- Предложите полезный гид по часам. В обмен на Email потенциальных клиентов предоставляйте более полную информацию о часах, чем на сайте, предложите на выбор больше моделей. Также подумайте, что можно допродать аудитории ремаркетинга, используя Email. Часы редко покупают по несколько моделей подряд. Скорее всего, нужно предлагать другие товары, которые тоже подчеркивают статус, например, ремни, сигары, запонки.
Готовые тексты объявлений для магазина часов
Вывод о рекламе наручных часов
- Сфера продажи часов – потенциально очень прибыльная. На часы всегда есть спрос, некоторые люди в этой нише готовы платить большие деньги за фирменные часы, которые подчеркнут их особое положение в обществе.
- Важно разделять часы на категории, делать для них разную рекламу: эконом часы, средний ценовой сегмент, люкс, премиум. Тогда на каждую аудиторию можно будет настроить рекламную кампанию и получить больше целевых людей на посадочные страницы сайта.
- Сделайте анализ конкурентов до того, как создать свой интернет магазин часов. Посмотрите, как сделаны карточки товаров, как организована воронка продаж. В интернете есть описание успешных кейсов, бизнес планов для магазина часов. Выработайте свою коммерческую стратегию в маркетинге рекламы и продажи часов.
- Чтобы улучшить позицию в органической выдаче, проведите SEO оптимизацию сайта: соберите семантическое ядро из ключевых слов, сделайте перелинковку страниц, добавьте ключи в метаданные.
- Не забудьте проверить юзабилити сайта и его мобильную версию перед запуском. Желательно, чтоб на первый экран смартфона помещалась вся самая важная информация. Если самостоятельно оптимизировать сайт сложно, закажите платный аудит.
Что дальше?
