Цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками и показателем качества. Чтобы объявления показывалось на верхних позициях в выдаче, придется поработать над качеством объявления и верно определить стоимость клика. Как проходит аукцион читайте в этой статье.
Задача контекстной рекламы — привлечение целевой аудитории на сайт рекламодателя.
Но для одного рекламодателя цена за клик на первой позиции может быть 20 грн, а для второго — 30 грн. Ложь и обман? Нет, все честно, дело в том, что на цену за клик влияет множество факторов, сейчас мы рассмотрим основные из них.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →3,2,1 пуск
1. Конкуренция
Чем больше существует объявлений по запросу, тем выше ставка. Изменить это нельзя, поэтому вариантов не много: платить больше или использовать менее популярные ключевые слова, жертвуя высоким трафиком. Google высчитвает цену за клик по этой формуле:
2. Регион показов
Чем больше объявлений в регионе, тем дороже реклама. Так клик по объявлению в Киеве будет дороже, чем в Чернигове. Если вы планируете рекламировать товар по всей стране, лучше делать отдельные кампании по крупным городам и регионам, чтобы сэкономить бюджет.
3. Время показа
Некоторые рекламодатели отключают рекламу в определенное время, когда заказы не поступают. Объявлений меньше = конкуренция ниже, а соответственно и стоимость за клик будет ниже.
Рекомендую ставить временные ограничения только в двух случаях:
1. Если на сайте нельзя оставить заявку и менеджер не сможет ответить на звонок;
2. Если, анализируя кампанию, вы поняли, что ночью заказов нет.
Во всех остальных случаях нужно обязательно включить показ круглосуточно.
4. Релевантность объявления
Добавляйте ключевую фразу в первый заголовок или в текст. Так система посчитает, что это объявление с большей вероятностью удовлетворит запрос пользователя.
5. CTR
Показатель того, насколько объявление подходит пользователю а значит: чем выше CTR, тем ниже стоимость клика.
Google оценивают эффективность рекламы не по кликам, а по показам: сколько можно заработать с 1000 показов рекламного объявления.
Рекламные системы поощряют рекламодателей, которые создают качественные кампании, которые отвечают интересам пользователей и имеющие высокий показатель CTR.
6. Ключевые фразы
То есть фразы, которые будут выдаваться потенциальным клиентам в ответ на их поисковый запрос.
Они бывают:
- Коммерческие (в них входят слова «купить», «заказать» и т.д) — самые высокочастотные запросы
- Информационные ( зарядка для спины) — самые низкочастотные запросы.
- Проблемные (как перестать много есть) — если вы можете закрыть боль клиента, стоит настроить рекламу и по этим фразам. Конкуренция по ним ниже, а значит и цена клика будет меньше.
Помните: не важно какая частотность запроса, важна лишь конкуренция по нему. Так высокочастотник, который мало кем используется, может стоит дешевле, чем низкочастотник с высокой конкуренцией.
7. Минус-слова
Они отсеивают нецелевые запросы (купить бесплатно ( и такое бывает), в домашних условиях и т.д) и увеличивают CTR, что положительно повлияет на цену клика.
8. Тип устройства
Google размещает рекламу через ПК, планшеты и мобильные устройства. Конкурентность одинаковых ключевых слов при показе на телефоне или планшете может быть ниже, чем на ПК, а цена дешевле (некоторые рекламодатели предпочитают показывать рекламу только для ПК);От чего зависит цена понятно, а что дальше? Как снизить цену за клик читайте в этой статье.