Диагноз: почему клики есть, а заявок нет
Ответ на главный вопрос брифа. Проблема не в одном месте: часть обращений не считается, часть трафика нецелевая, а сайт не дожимает тех, кто пришел по делу.
Реклама видна примерно в каждом четвертом случае
Доля полученных показов в поиске и причины потерь
Рейтинг отнимает почти половину показов, бюджет заметно меньше. Добавить денег сейчас значит переплатить за тот же слабый рейтинг. Сначала CTR и посадочная, потом бюджет.
CTR более чем в два раза ниже ориентира
Средний CTR кампании и диагностический ориентир аудита
Низкий ожидаемый CTR и качество посадочной ниже среднего - самые частые причины низкого показателя качества. У ключевых слов кампании он от 2 до 6 из 10, поэтому клик обходится дороже расчетного потолка.
Находки аудита и что с ними делать
Каждая находка привязана к этапу плана. Отфильтруйте по приоритету или разделу, раскройте, чтобы увидеть решение и видеоразбор.
Ключевые слова и поисковые запросы
Где уже потрачены деньги и какой трафик кампания покупает зря. Ключи с расходом не отключаем, пока не восстановлено измерение: сейчас у любого ключа 0 конверсий, и это ничего не говорит о его качестве.
| Ключевое слово | Показатель качества | Расход | CTR | Потеря показов из-за рейтинга |
|---|
roof replacement denver: CTR 9,12% при качестве 2 из 10. Объявление люди кликают охотно, значит слабое звено скорее посадочная и релевантность ключа, а не текст объявления.
Нерелевантные запросы
Люди, которые не собираются нанимать кровельщика. Часть уже тратит бюджет.
Минус-слова, которые режут ваших клиентов
Эти исключения блокируют запросы людей, которые уже выбирают подрядчика.
Нерелевантный запрос в другой форме проходит мимо исключения.
Экономика: сколько можно платить за заявку
Потолки, выше которых реклама перестает окупаться при заданных допущениях. Это не цели, к которым нужно стремиться, а верхняя граница. Меняйте параметры, когда появятся реальные данные о конверсии сайта и закрытии сделок.
Допустимый CPC при разной конверсии сайта
Красная линия - фактический CPC кампании $17,45
План внедрения: 13 этапов по порядку
Этапы идут строго последовательно: каждый следующий опирается на данные предыдущего. Отмечайте выполненные задачи, прогресс сохраняется в этом браузере.
Сквозная релевантность: от запроса до кнопки
Человек должен видеть одно и то же обещание на каждом шаге. Сейчас цепочка рвется на объявлении и на странице, куда ведет реклама.
Структура объявления
Заголовок 1 точно повторяет запрос, 2 - главное преимущество или доказательство, 3 - дополнительное преимущество или призыв. Закрепить по позициям. Пунктиром отмечены объекты, которых сейчас нет. Тексты 2 и 3 - пример формулировки.
Roof Replacement in Denver & Aurora, CO
Asphalt shingle and metal roofs, full tear-off and install in 1-2 days. Licensed & insured local roofer.
Book Your Free Roof Inspection- Full Roof Replacement
- Hail & Storm Damage Roofs
- Asphalt Shingle Roofs
- Metal Roofing
- Insurance Claim Assistance
- Gutters & Flashing
- Licensed & insured roofing contractor
- 10-year workmanship warranty
- Free inspection with photo report
- Real completed roofs in your area
Что изменить на странице Roof Replacement
KPI для контроля
Бизнес-KPI отвечают на вопрос, окупается ли реклама. Диагностические показывают, где искать проблему, если не окупается.