IVITSKIY ADS LAB

СШАКанадаВелика БританіяЄСОАЕІзраїль

Платите за рекламу, а скільки продажів вона приносить — незрозуміло?

Трамплін реклами

Перевірка і запуск Google Ads для бізнесу за кордоном. За 3 тижні ви знатимете, як зробити рекламу прибутковою на новому ринку й масштабувати її без втрати результату.

Записатися на безкоштовну консультацію

Доступ до рекламного кабінету для консультації не потрібен

Звірка «реклама і продажі»приклад

Заявки в кабінеті Google124

Справжні звернення71

Дійшли до продажу19

95%

кабінетів, які ми перевіряємо, рахують заявки з помилками

≈ 1/5

бюджету йшло намарно в кабінеті з оцінкою Google 99%

21 день «Трампліна»

День 1

Звіряємо рекламу з продажами

День 5

Відома ціна клієнта

День 10

Реклама запущена

День 21

Перші цифри з продажів

За кордоном реклама працює за іншими правилами

Ви вийшли на новий ринок із продуктом, у якому впевнені. Вдома ви з досвіду знали, скільки коштує клієнт, що шукають покупці і кому вони довіряють. Тут цей досвід спрацьовує не завжди. Ось із чим до нас приходять власники бізнесу за кордоном:

Вдома

За кордоном

Що шукають покупці

знаєте з досвіду

інші слова і звички

Ціна кліка

зрозуміла

у США та Європі дорожча

Мова оголошень

рідна

чужа, звучить неприродно

Кому довіряють

знаєте

відгуки на картах

Місцеві покупці шукають іншими словами, порівнюють відгуки на картах і по-своєму розуміють, яка ціна нормальна.

Ціни й вартість кліка інші. Клік у Google у США та Європі коштує більше, ніж удома, і незрозуміло, скільки можна платити за одного клієнта й залишитися в плюсі.

Оголошення чужою мовою звучать неприродно, і покупець перестає їм довіряти ще до кліка.

Рекламний кабінет показує заявки, а в продажах їх майже не видно. Частина номерів узагалі не відповідає.

Підрядника знайти складно. Місцеві агенції дорогі, і з ними важко обговорювати деталі чужою мовою. Знайомий спеціаліст з дому говорить вашою мовою, але часто не знає місцевого ринку.

Зазвичай у такій ситуації піднімають бюджет або змінюють підрядника.

Записатися на безкоштовну консультацію

Чому більший бюджет і новий підрядник не дають більше продажів

Обидва рішення залишають на місці головну помилку: реклама навчається на неправильному підрахунку заявок.

Порожня заявка↓Зарахована як результат↓Google шукає схожих людей

Google шукає людей, схожих на тих, хто залишив заявку, навіть якщо заявка була порожньою

Система навчається на заявках, які зараховує як результат. Якщо зараховується будь-яка заявка, включно з фейковими номерами й випадковими дзвінками, Google шукає більше таких людей. Зі зростанням бюджету зростає кількість порожніх заявок.

95%

19 із 20 кабінетів мають помилки в обліку заявок

Майже в кожному кабінеті Google зараховує не ті заявки

У 95% кабінетів, які ми перевіряємо, облік заявок на старті налаштований з помилками. Кабінет зараховує заявки, які так і не стали продажами, або не бачить продажів, які є.

Оцінка оптимізації99%

Бюджет намарно≈ 20%

Оцінка 99% у кабінеті Google нічого не каже про продажі

Ми розбирали кабінет із такою оцінкою, який витрачав намарно майже п'яту частину бюджету. Оцінка показує, наскільки ви дотримуєтеся рекомендацій Google, а продажі вона не враховує.

Новий підрядник зазвичай починає із запуску кампаній і успадковує ту саму помилку. Тому починати треба зі звірки реклами з реальними продажами і тільки потім вирішувати, куди додавати бюджет.

Записатися на безкоштовну консультацію

«Трамплін» готує рекламу до зростання на новому ринку за 3 тижні

«Трамплін реклами» — послуга агенції Ivitskiy Ads Lab для власників бізнесу за кордоном. Підходить, якщо ви вже рекламуєтеся в Google або тільки збираєтеся запускати рекламу.

За 3 тижні команда звіряє рекламу з вашими продажами, розбирає місцевий ринок і запускає Google Ads на правильному підрахунку заявок.

Звіряємо рекламу з вашими продажами

Розбираємо місцевий ринок

Запускаємо Google Ads на правильному підрахунку заявок

У підсумку у вас з'являються орієнтири:

скільки можна платити за клієнта

як обирають ваші покупці

яка реклама приносить продажі

Через 10 днів реклама працює, через 21 у вас перші цифри

Дні 1–5

Дні 6–10

Дні 11–21

Дні 1–5

Ви дізнаєтеся, скільки можна платити за клієнта на цьому ринку

Звіряємо рекламний кабінет із продажами минулого місяця за CRM, банківською випискою, таблицею або журналом запису. Якщо реклама ще не запускалася, починаємо з продажів і економіки. Проходимо шлях клієнта від оголошення до заявки: чи працює форма, чи доходить дзвінок. Налаштовуємо, щоб Google зараховував заявки, які ведуть до продажу.

Якщо щось заважає рекламі просто зараз, починаємо з цього. Наприклад, оголошення не проходять перевірку Google або надходять заявки з фейковими номерами. Якщо за ваших цін реклама в Google не окупиться, скажемо про це одразу й залишимо список, що виправити насамперед.

Що залишається у вас

Звірка «реклама і продажі»: скільки заявок стали покупками і в що обійшовся кожен продаж. Оновлювати її можна без нас.

Аркуш економіки: середній чек, націнка і ціна клієнта, за якої ви залишаєтеся в плюсі.

Підрахунок заявок, за яким Google навчається на тих, хто купує.

Дні 6–10

Ви розумієте місцевих покупців, і реклама запущена

Розбираємо конкурентів скрізь, де обирають покупці: у Google, на картах, у соцмережах, на маркетплейсах і у відповідях ChatGPT. Проходимо ваш сайт очима місцевого покупця. На зустрічі звіряємо висновки з вашим досвідом продажів і вирішуємо, що рекламувати першим і кому показувати.

До 10-го дня запускаємо рекламу. Термін залежить від правок сайту й перевірки оголошень у Google. Якщо щось затримує, ви одразу дізнаєтеся, що саме і який тепер план.

Що залишається у вас

Розбір конкурентів: що вони обіцяють і як пояснюють ціну. Плюс одна ідея поза рекламою, наприклад програма лояльності або кнопка запису на картах, з розрахунком, скільки вона може принести.

5–10 правок сайту в порядку важливості та зрозуміле завдання для того, хто їх вноситиме.

Реклама мовою ваших покупців. Англійською, українською та російською пишемо самі, для інших мов тексти доопрацьовує носій.

Дні 11–21

Ви бачите, скільки коштує заявка і скільки заявок дійшло до продажу

Прибираємо те, що витрачає гроші без продажів. Наприкінці зустрічаємося й проходимо по всьому, що знайшли, виправили і запустили.

Що залишається у вас

План на другий і третій місяць: що збільшувати і в якому порядку.

Записатися на безкоштовну консультацію

Ігор Івіцький 19 років працює з рекламою в Google і сам будує бізнес за кордоном

Ігор переїхав з України і будує бізнес у Британії. Він знає, як це: чужий ринок, інші звички покупців, реклама не рідною мовою.

770+ млн $

рекламних бюджетів під управлінням

№6

у світовому рейтингу 100 найвпливіших експертів з реклами, перший українець у цьому списку

2 000+

розборів рекламних кабінетів

Google Partner

у Великій Британії

#1 New Release

на Amazon у США, книга «19 Google Ads Secrets»

США, ОАЕ, Європа

де працюють бізнеси клієнтів агенції

«Трамплін» проводить команда Ігоря за його методом: на першому тижні облік заявок і сайт перевіряються за списком помилок, які найчастіше траплялися в його розборах.

Записатися на безкоштовну консультацію

Ви можете проконтролювати кожен наш крок

Ми працюємо так, щоб ви будь-якої миті знали, що відбувається з рекламою, і не залежали від нас.

Одна людина веде проєкт від першого до останнього дня

Вона ваш контакт у всьому, не треба пояснювати одне й те саме різним людям.

Ми пишемо першими

Кожні 2 робочі дні коротке повідомлення: що зробили, що далі, що потрібно від вас. Питання й скриншоти надсилайте в спільний чат, відповідаємо протягом робочого дня. Основне спілкування йде в листуванні, тому різниця в часі не заважає.

Кожне рішення записане

У журналі рішень видно, що змінювали в рекламі і чому.

Уся робота залишається у вас

Звірка, аркуш економіки, розбір конкурентів, правки сайту і журнал рішень лежать в одній папці. Якщо вирішите вести рекламу самі, передати її співробітнику або іншому підряднику, нічого не загубиться: уся історія та розрахунки у вас. Рекламний кабінет і доступи теж ваші.

Якщо ми не виконаємо зобов'язання першого тижня, повернемо всю оплату

До початку роботи

Ми письмово фіксуємо, що для вас результат, які цифри ви отримаєте на 21-й день і коли перший розбір результатів реклами.

До 7-го дня

Ви знаєте, скільки можна платити за клієнта на вашому ринку, і бачите, які заявки стали продажами. Якщо цього немає, повертаємо всю оплату. Дні рахуємо від дня, коли ви надали доступи.

Що ми не гарантуємо

Продажі за 3 тижні. На 21-й день у вас будуть перші цифри, а висновок «окупається чи ні» чесно робити, коли набереться достатньо продажів. У більшості бізнесів на це йде 2–3 місяці. Тому гарантія поширюється на нашу роботу й терміни.

проєктів одночасно, не більше

Щомісяця без перевірки Google навчається на порожніх заявках

Поки Google зараховує порожні заявки, частина бюджету йде на тих, хто ніколи не купить. На новому ринку, де клік дорожчий, це обходиться особливо дорого. Реклама ще не запущена? Тоді її можна одразу запустити без цієї помилки.

Кожен проєкт веде одна людина, тому місць мало. На безкоштовній консультації за 20 хвилин розберемо вашу ситуацію і скажемо, чи зможемо допомогти. Після неї надішлемо одну знахідку щодо вашого бізнесу: наприклад, які оголошення місцеві конкуренти показують у Google просто зараз.

Якщо «Трамплін» вам не підходить, скажемо це ще на консультації.

Записатися на безкоштовну консультацію

Часті питання

Записатися на безкоштовну консультацію

У яких країнах ви працюєте?+

З бізнесами у США, Канаді, Великій Британії, країнах ЄС, ОАЕ та Ізраїлі. Якщо вашої країни немає в списку, запитайте на консультації.

Скільки потрібно на саму рекламу?+

Зазвичай від 500 € на місяць. У конкурентних нішах США, наприклад у ремонті, близько $2 000 і більше. Рекламний бюджет ви платите напряму Google, в оплату нашої роботи він не входить. Точну суму для вашої ніші та міста назвемо на консультації.

Скільки мого часу це займе?+

Година чи дві на першому тижні: обговорити мету, надати доступи й дані про продажі. Потім дві зустрічі, за підсумками розбору ринку і наприкінці, та кілька хвилин на наші повідомлення.

Немає програміста або сайт слабкий?+

Правки в рекламі та обліку робимо самі. Для правок сайту підкажемо, хто їх зробить, і підготуємо зрозуміле завдання.

Які доступи потрібно надати?+

Для консультації жодних. Для роботи потрібен доступ до рекламного кабінету та аналітики. Які права і навіщо, пояснимо заздалегідь. Власником кабінету залишаєтеся ви.