Після переїзду за кордон власники бізнесу ставлять мені те саме питання: «що тепер буде з моєю рекламою і як її оплачувати». Хороша новина: сама по собі робота з-за кордону не вимагає нічого міняти, реклама продовжує крутитися. Питання лише в грошах: якою карткою платити, у якій валюті прийдуть рахунки і які податки додадуться.
Основи способів оплати (передоплата, автоматичні платежі, платіжний профіль) розібрані в окремій статті як оплатити рекламу Google Ads. Тут говоримо тільки про специфіку «з-за кордону»: що вирішує країна платіжного профілю і коли її час міняти.
Головне правило: країна профілю визначає гроші
При створенні акаунта Google Ads ви обираєте країну та валюту платіжного профілю. Цей вибір визначає доступні способи оплати, валюту рахунків і податкові правила. І його не можна змінити: платіжний профіль жорстко прив’язаний до країни, для іншої країни створюється новий профіль. У моїй практиці це головний сюрприз для тих, хто переїхав: люди шукають «де перемкнути країну» в налаштуваннях, а такої кнопки не існує.
Звідси розвилка, яка економить години гугління.
Виїхали тимчасово
Бізнес і клієнти залишилися в Україні, ви працюєте віддалено.
Нічого не міняйте: український акаунт, гривневий профіль і українська картка працюють із будь-якої країни, і в білінгу Google для вас нічого не змінюється. Податкові питання за новим місцем проживання обговоріть із бухгалтером.
Перенесли бізнес назавжди
Юрособа чи місцевий аналог ФОП тепер у країні проживання, клієнти й виручка там само.
Створюйте платіжний профіль своєї країни (на практиці його зазвичай заводять разом із новим акаунтом): місцева валюта, місцеві способи оплати, податкові документи, з якими зможе працювати ваша бухгалтерія.
Якщо сумніваєтеся, який шлях ваш, тримайте в голові простий критерій: дивіться не на своє місцезнаходження, а на те, де живе бізнес. Профіль прив’язуйте до того, на кого юридично оформлений рекламодавець і чия бухгалтерія приймає документи. А як порахувати сам рекламний бюджет для вашої ніші, я показую на безкоштовному майстер-класі з живими цифрами.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Картка іншої країни: працює, але з нюансами
Частий проміжний випадок: профіль український, а картка вже німецька чи польська. У моїй практиці картка іншої країни зазвичай приймається. Але валюта рахунків і податки залишаються за країною профілю, тому уточніть у свого банку умови конвертації: на регулярних платежах вони відчутні. Це робоча схема на перехідний період, але не постійне рішення.
Податки: де живе платіжна адреса, там і правила
Для рекламодавців із платіжною адресою в ЄС акаунт обслуговує Google Ireland, і в довідці про податки прямо сказано: Google не може стягувати ПДВ, якщо платіжна адреса не в Європейському союзі. У низці країн ПДВ за рекламними послугами визначається самостійно (ці випадки описані в довідці), тож що саме застосовне до вашої країни і вашого статусу, уточніть у місцевого бухгалтера. Конкретні відсотки тут не називаю свідомо: вони різняться по країнах і змінюються.
Верифікація: один бізнес в усіх документах
Google проводить перевірку рекламодавця: підтвердження особи або організації документами. Тримайте профіль, оплату і документи узгодженими: вони мають описувати один і той самий бізнес. «Хитрі» комбінації з профілю однієї країни, картки другої та документів третьої створюють на верифікації питання, які вам нічим закрити. Що простіша картина, то менше приводів для перевірок.
Часті питання
Чи можна платити українською карткою, живучи в Німеччині?
Так. Український платіжний профіль плюс українська картка працюють із будь-якої країни: сам факт життя за кордоном не вимагає міняти профіль. Питання лише в тому, чи зручно вам далі жити в гривневих рахунках і українській бухгалтерії.
Що буде зі старим акаунтом, якщо я створю новий у Європі?
Старий акаунт залишається вашим, а от його історія в новий не переноситься. Новий акаунт стартує з чистого аркуша і перший час платить за кліки дорожче: чому так, я розібрав у статті про вартість реклами в Google (розділ «податок новачка»).
Чи потрібен європейський акаунт, щоб рекламуватися на Європу?
Ні. Таргетинг не прив’язаний до країни платіжного профілю: рекламу на Німеччину можна запускати з українського акаунта. Європейський профіль потрібен, тільки коли в Європі живе сам бізнес. Докладний розбір: акаунт Google Ads у Європі.
Мій висновок
Не ускладнюйте. Поки бізнес юридично живе в Україні, нічого не чіпайте: акаунт, профіль і картка працюють із будь-якої точки світу. Щойно бізнес переїхав по-справжньому (юрособа, податки, клієнти), створюйте профіль нової країни і проходьте верифікацію місцевими документами. Робоча рекомендація: одна країна в профілі, оплаті й документах. «Хитрі» проміжні комбінації найчастіше обертаються зайвими питаннями і втраченим часом.