Как настроить КМС в Google Ads

КМС — контекстно-медийная сеть Google ( по-английски звучит как GDN — Google Display Network). Это сеть сайтов-партнеров Google и приложений, которые размещают у себя рекламу за деньги. Также Google размещает объявления в виде картинок на своих собственных ресурсах — в Gmail и в YouTube. 

В разных интерфейсах реклама будет выглядеть по-разному. Объявление собирается из отдельно предоставленных картинок, заголовков, видео, при этом адаптируется под конкретный сайт или приложение.

Кампании в КМС — один из двух самых старых форматов рекламы Google, второй тип — поисковая реклама. Клик в контекстной рекламе КМС стоит дешевле, чем в поисковой, поэтому нужно знать, как настроить контекстно-медийную рекламу, и пользоваться этим.

Как выглядят рекламные объявления в КМС

На сайтах, которые являются партнерами Google, можно видеть примеры КМС Гугл рекламы. Объявление появляется в виде баннера вверху, внизу, посередине страницы. Реклама может располагаться справа или слева от новости или статьи на сайте. То, что это реклама от Google, можно понять по значку синего треугольника в правом верхнем углу баннера. 

Пример рекламы в КМС Гугл можно видеть на YouTube каналах. Здесь изображения рекламного объявления попадаются в ленте между видео. 

Один из современных способов заработка в интернете — Made for Adsense. Это создание сайта, основная цель которого — заработок на показах чужой рекламы. Система Adsense — сервис Google для владельцев сайтов, которые хотят зарабатывать на том, что показывают чью-то рекламу. В то время как Google Ads — система для тех, кто создает свою рекламу и хочет ее показывать на чьих-то сайтах.

Как настраивать рекламу в КМС

Для настройки рекламы КМС Адвордс выполните следующие действия:

1. Перейдите в рекламный кабинет Google Ads.
2. Нажмите на кнопку ”+Новая кампания”.
   1. Выбор цели: не указывать цель.
   2. Выберите тип кампании: КМС.
   3. Указать название: рекомендую упомянуть сам продукт, куда направляется реклама, название сети GDN и страну. Выглядеть будет примерно так: MG_Web_GDN_UA.
3. Настройки кампании включают:
   1. Местоположение: можно отметить все страны, выбрать свою страну или крупные города.
   2. Языки, которыми пользуются люди, кому будет показана реклама. То есть какой язык браузера.
4. Бюджет и назначение ставок.
   1. Средний дневной бюджет — сколько готовы тратить на рекламу.
   2. Ставки — выбираете стратегию, то есть оплата будет производиться за конверсию, ценность конверсии или показы. Можно выбрать напрямую и тогда цену за клик назначать вручную. Рекомендую выбирать целевую цену за конверсию. Если не указывать цену, стратегия будет работать в режиме “максимум конверсий”. Если цена конверсии известна, лучше ее указать.
5. Таргетинг.
   1. Сегменты аудитории. Выбираем все особые сегменты и списки ремаркетинга (пользователи, которые были уже на сайте). В пункте “обзор” можно настроить стандартные аудитории Google, но они не так эффективны в КМС, чтобы на это тратить много времени. Чтобы изменить целевые сегменты, полезно пользоваться не “обзором”, а “поиском”. Здесь пометить все нужное и исключить нерелевантные интересы. Оптимизированный таргетинг рекомендую отключить.
   2. Демография. Здесь учитываются возраст, пол, наличие детей и семейный доход. Изначально помечены все группы для показа рекламы. Если мы не желаем кому-то показывать, нужно кликнуть по этой группе и деактивировать. Например, не показывать до 25 лет и после 45. В каждой графе есть пункт “неизвестно”, он должен остаться активным. Потому что  Google часто не может идентифицировать пользователя и отнести к определенной категории.
   3. Ключевые слова — имеются в виду не те слова, которые отслеживаются Google при поиске, а слова, которые встречаются на сайте, где будет размещена реклама.
   4. Темы веб-сайтов.
   5. Места размещения. 

Таргетинг по последним трем пунктам (ключевые слова, темы, места размещения) не является эффективным, тратить время на их настройку в КМС Гугл не рекомендую.

6. Объявление. При создании адаптивного медийного объявления указываются:
   1. URL посадочной страницы.
   2. Название компании.
   3. Изображения — добавляем несколько вариантов, разные кадрирования.
   4. Логотипы в двух форматах: 4*1, 1*1.
   5. Видео стоит добавлять, если они предназначены для in-stream рекламы.
   6. Заголовки, длинный заголовок, описание.
   7. Дополнительные настройки. Здесь можно изменить текст “призыва к действию”, задать собственные цвета. Так мы зададим цвет кнопки, на которую должен кликнуть пользователь. В качестве основного используем белый, для “акцента” выбираем любой яркий цвет для привлечения внимания.

В конце настройки КМС Google Ads проверяем объявление, после этого можно его опубликовать. В КМС достаточно создать одну группу объявлений, потому что к ней можно прикрепить дальше много аудиторий, проводить анализ, оптимизировать.

Что такое умная кампания в КМС

Раньше в интерфейсе отдельно выделяли умные кампании в КМС. Сейчас эту логику фактически забрали автоматические настройки, адаптивные медийные объявления и Performance Max. Если вы настраиваете именно КМС, смотрите не на старое название формата, а на стратегию ставок, аудитории, оптимизированный таргетинг и качество площадок. Варианты стратегий остаются такими:

• целевая цена за конверсию;
• целевая рентабельность инвестиций в рекламу;
• максимум конверсий. 

Отслеживание конверсий — обязательное условие.

Автоматизация в контекстно-медийной сети комбинирует ваши изображения, видео, логотипы, заголовки и описания, подстраивая объявление под место показа, на котором показывает. При этом комбинируются разные картинки, заголовки. Система анализирует, какие варианты получились наиболее удачными, использует их дальше.

Как оптимизировать рекламу в КМС

Есть несколько способов, как оптимизировать рекламу:

1. С учетом статистики. По каждому созданному объявлению можно видеть статистику — CTR, цену за клик, расходы, сколько принесло конверсий. Если нажать на “сведения об объектах”, можно оценить, насколько эффективной была каждая отдельная картинка или заголовок (от низкой до высокой). Раздел “комбинации” отражает, как наиболее часто сочетались между собой в объявлениях заголовки, изображения.
2. По аудитории. Можно посмотреть, как разные аудитории реагируют на объявление. Выделяют специальные, особые аудитории, по интересам, по намерениям и многим другим признакам. Анализ данных помогает оптимизировать кампанию: повышать или понижать ставки для каждой аудитории, добавлять новые, неэффективные удалять.
3. Оптимизация по площадкам. В разделе “Где показывалась ваша реклама” есть полный перечень веб-сайтов и приложений, где было показано объявление. Сайт, на котором вы не хотите демонстрировать рекламу, нужно пометить. Далее нажать “Изменить” и выбрать “Исключить из кампании”. Это позволяет оставить для показов только те сайты, которые приносят достаточно конверсий.

Чеклист настройки КМС перед запуском

1. Выберите цель кампании и не смешивайте холодный охват с ремаркетингом в одной группе.
2. Проверьте географию и языки: в КМС язык браузера не равен языку человека.
3. Задайте бюджет так, чтобы первые 7-14 дней хватило данных для оценки площадок и аудиторий.
4. Выберите стратегию ставок по конверсиям, если отслеживание уже настроено и событие достаточно частое.
5. Оставьте неизвестные демографические сегменты включёнными до проверки статистики.
6. Загрузите несколько изображений, логотипы 1:1 и 4:1, короткие заголовки и понятное описание оффера.
7. После запуска первым делом чистите места размещения, приложения и аудитории без конверсий.

Вывод о настройке КМС

Реклама в КМС существует давно, она не очень эффективна, но примерно в 20% может приносить дешевые и качественные лиды. Поэтому в начале настройки рекламы ее нужно обязательно тестировать и в случае эффективности оставлять, при плохом результате — останавливать.

Что дальше?

Название статьи (темы)	Описание
Типы рекламных кампаний Google Ads
Поисковая реклама
Торговые Кампании
Performance Max
YouTube реклама
Discovery реклама
КМС реклама