Торговая реклама Google — самый эффективный источник клиентов для интернет-магазинов. Клиенты для товарного бизнеса попадают на сайт продавца также благодаря поисковой рекламе, кампаниям в Perfomance Max, видеорекламе. Однако результативность торговых кампаний Гугл все же больше.
Что такое товарная реклама, как выглядит, где встречается
Товарное объявление состоит из:
- названия товара;
- его описания;
- изображения;
- цены.
Кликнув по товару, можно перейти по ссылке на страницу интернет-магазина, где представлены все характеристики товара, его можно приобрести.
Показываться реклама товаров будет тогда, когда пользователь ищет в Гугл похожий товар. Например, если у вас товар “Телевизор Samsung”, его рекламу покажут тем, кто интересуется “купить телевизор”, “купить телевизор самсунг” или чем-то подобным.
Такие товарные объявления могут показываться над результатами поиска или справа. Иногда Гугл предлагает вкладку “Покупки” с рекламой однотипных товаров разных интернет-магазинов.
Как настроить торговые кампании Google
Перед запуском кампании каталог должен пройти проверку в отдельном кабинете, и именно там магазины теряют больше всего времени. Порядок действий и три типичных затыка разобраны отдельно: Google Merchant Center: настройка без отклонений.
Первым делом нужно подготовить фид товаров. Система, которая содержит информацию о ваших товарах, — Google Merchant Center. Данные про каждый товар можно загружать вручную, если их немного в интернет-магазине, но такое встречается редко. Есть путь быстрее и проще.
Почему Shopping начинается с фида
Торговую рекламу я начинаю с Merchant Center: проверяю отклонения, названия, идентификаторы, цены, наличие и соответствие посадочным страницам. Брендовый и общий спрос затем разделяю в структуре анализа, чтобы сильный бренд не скрывал слабую работу по generic-запросам.
Рекомендации по полноте и качеству товарных данных собраны в официальном руководстве Google Merchant Center.
Что такое фид товаров, как подготовить
Обычно страницу с прайс-листом, то есть фид товаров можно быстро подготовить при участии программиста. Основные современные конструкторы сайтов opencart, Drupal, Joomla, WordPress предусматривают быструю выгрузку и передачу нужных данных про товар в Google Merchant Center. Для этого можно использовать специальный плагин, который или уже есть на сайте, или приобретается и встраивается дополнительно.
Когда все товары добавлены в Google Merchant Center, по каждому можно проверить такую информацию:
- цена;
- наличие на складе;
- для какой страны предназначен;
- есть или нет нарушения правил по этому товару.
Настройка торговой рекламной кампании в Google Ads
Следующий шаг — создание товарной кампании в Google Adwords. Алгоритм действий похож на создание любой другой кампании. Нужно выбрать:
- Тип кампании “Shopping”. Это означает, что ваша торговая кампания Гугл будет связана с данными из Google Merchant Center.
- Бюджет.
- Язык и географию.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →После запуска торговой кампании в Google Adwords можно отслеживать показы рекламы по всем товарам, которые есть в фиде. Как специалист по рекламе вы будете видеть:
- сколько людей кликнули по рекламе товара;
- сколько раз его купили;
- какая получилась цена за клик, за конверсию.
Ставки за клик можно задавать на каждый товар самостоятельно.
Особенности управления торговой рекламой
Для оптимизации торговых кампаний Гугл доступны 4 пути:
- Изменение параметров товаров — фида данных.
- Изменение ставок и стоимости за клик для каждого товара в зависимости от эффективности.
- Контроль поисковых запросов и исключение лишнего.
- Контроль аудиторий.
В отличие от поисковой рекламы здесь не нужно задавать ключевые слова при настройке торговой кампании. Эту роль выполняет текст объявления, то есть название и описание товара. Гугл сам подбирает, когда ваш товар потенциально подходит под поисковый запрос пользователя.
Контроль по поисковым запросам
Ваша задача — проверять, по каким поисковым запросам показывается реклама. Ненужные показы (малоэффективные и нерелевантные) можно убрать, добавляя их в минус-слова. Для этого запрос, который хотят исключить из списка показа, отмечают галочкой, затем нужно выбрать действие “Добавить как минус-слово”. После этого по данному запросу не будет показа торговой рекламы.
Работа с аудиториями
Отбор аудиторий проводят по возрасту, полу, намерениям и интересам. Для более эффективных аудиторий нужно повышать ставки, для менее эффективных — понижать. Отсеивание ненужных аудиторий позволяет увеличить число конверсий, снизить стоимость клика, конверсии. Это позволяет не тратить деньги на те слои населения, которые не заинтересуются вашим товаром.
Выводы о торговых компаниях
Торговые кампании Google отлично работают. Правильная оптимизация на всех этапах может увеличить результативность рекламы в разы.
Бизнес не должен игнорировать рекламу, так как это основной двигатель торговли. Если планомерно не заниматься рекламой, можно быстро потерять поток клиентов. Исправлять это долго, поэтому лучше уделять 1 час в день для контроля за эффективностью рекламы и не иметь подобных проблем.
| Название статьи (темы) | Описание |
|---|---|
| Типы рекламных кампаний Google Ads |  |
| Поисковая реклама |  |
| Торговые Кампании |  |
| Performance Max |  |
| YouTube реклама |  |
| Discovery реклама |  |
| КМС реклама |  |