Гостьова лекція відбулася 14 жовтня 2026 року в UCL School of Management, Level 50, One Canada Square, Canary Wharf, Лондон, в межах вечірнього заняття програми The Next Generation of Entrepreneurs for Ukraine, безкоштовної програми з конкурсним відбором для засновників ранніх стартапів, яка завершиться Pitch Day у грудні. Лектор: Ігор Івіцький, кандидат наук з математичного моделювання, засновник Ivitskiy Ads Lab (Doctor Ads), чий кейс з n-грам отримав PPC Caesars Award як найкращий PPC-кейс Європи на ADworld Experience 2024.
Точний термін: система розпізнавання патернів.
| Конференція | UCL School of Management, програма The Next Generation of Entrepreneurs for Ukraine (4-й потік, 2026) |
| Дата | 14 жовтня 2026 року |
| Місто та майданчик | Лондон, Велика Британія; UCL School of Management, Level 50, One Canada Square, Canary Wharf |
| Сесія | Гостьова лекція на вечірньому занятті; близько 40 засновників ранніх стартапів |
| Доповідь | «The AI Era in Advertising and Marketing» |
Лекція складалася з трьох великих блоків: AI-архітектура бізнесу (цифровий CEO, AI-команда рівня C, цифрові співробітники), AI-екосистема навколо клієнта та маркетинг на штучному інтелекті. У залі сиділи засновники на самому початку шляху: до середини жовтня вони вже пройшли теми стартапу, пітчу за 60 секунд, команди, дизайн-мислення та персон, а попереду в них структура пітчу, гроші та венчур. Тому підхід був максимально практичним: що одна людина з малим бюджетом може зібрати вже сьогодні, до найму команди?
80% результату за $100: чому шлях Парето виграє на старті
Центральна ідея лекції: порівняння, яке Ігор називає «The Philosophy of Implementation». Корпорація будує ШІ за моделлю маховика Amazon: складність 100%, бюджет від $1 000 000, результат 100%. Інтегратор збирає схему на Make або n8n: складність 60%, $5 000 плюс постійна підтримка, результат 85% і, як додає слайд, «ще більше роботи». Третій варіант: «шлях Парето», Google Docs плюс ChatGPT, Claude, Gemini та Perplexity, складність 20%, близько $100 і 80% результату.
Чому це працює? Бо сам термін «штучний інтелект», придуманий у Дартмуті в 1956 році, вводить в оману. Точна назва, переконаний Ігор: «система розпізнавання патернів». Така система не думає, вона передбачає патерни з даних. Тому важіль не в дорогій інфраструктурі, а в тому, які дані ви їй даєте і наскільки чітко структуровані ваші власні знання. Засновник, який записав у Google Doc тональність компанії, аудиторію та офери, може дати системі кращу сировину, ніж багато корпорацій. Це та сама ідея, яку Ігор представляв підприємцям у лондонському клубі Board, адаптована для тих, хто поки будує бізнес на самоті.
Єдиний командний центр, де живе контекст засновника: хто ми, що продаємо, як ухвалюємо рішення.
Цифрові директори з маркетингу, стратегії та фінансів, які перетворюють контекст засновника на плани.
Копірайтери, SMM, PPC та SEO-помічники із заданою тональністю (душа), аудиторією (серце) і людиноподібним протоколом роботи (мозок).
Жива картина покупця, зібрана з реальних джерел даних, мови самих клієнтів і користувацького контенту.
Три принципи: ширина присутності, глибина контенту та перевірювана авторитетність, яку AI-системи можуть цитувати.
Точний термін: «система розпізнавання патернів».
Ігор Івіцький, зі слайдів лекції
Моє правило для команд на старті: спершу купіть версію на 80%.
На старті швидкість навчання важливіша за бездоганну інфраструктуру. Засновник, який зібрав зв’язку за Парето, дізнається, що його бізнесу насправді потрібно від ШІ, і лише потім інвестує в автоматизацію, яка окупить свою вартість. Платити за автоматизацію варто тоді, коли ви вже знаєте, що саме вона має робити.
Такий підхід, спочатку дані, структура раніше за інструменти, лежить в основі того, як ми навчаємо власників працювати з аналітикою та рекламою в програмах нашої школи.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Ключові висновки
- Три шляхи до ШІ, і лише один підходить стартапу. Шлях корпорації: $1 000 000+ задля 100%. Шлях інтегратора: $5 000 плюс підтримка задля 85%. Шлях Парето: близько $100 за 80% результату, зібраний з Google Docs та основних AI-асистентів.
- «ШІ» це система розпізнавання патернів, і це добра новина. Терміну з 1956 року. Щойно ви сприймаєте ШІ як передбачення з даних, якість ваших власних документів стає конкурентною перевагою.
- Відповіді ШІ беруться з трьох місць. Пам’ять моделі (навчальні дані, напряму не контролюється), підключені бази (AI Overviews використовує індекс Google, ChatGPT спирається на індекс Bing) і живий пошук, найшвидший важіль, з результатом за дні.
- 80% сторінок, які цитує ChatGPT, не входять навіть до топ-100 Google. Видимість у відповідях ШІ це окрема від класичного SEO гра, і в ній мала компанія може перемогти.
- Засновник це перший співробітник AI-архітектури. Цифрового CEO, AI-команду рівня C та цифрових співробітників може накидати одна людина до будь-якого найму, і лекція показала цю структуру.
Ключові моменти доповіді
Три шляхи до однієї й тієї самої можливості
У засновників у залі на One Canada Square немає корпоративних грошей. Тому порівняння трьох шляхів впровадження стало центром лекції. Шлях корпорації, за моделлю маховика Amazon, дає повний результат за повної складності та семизначного бюджету. Шлях інтегратора, схема на Make або n8n, знижує складність до 60% і поріг входу до $5 000, але додає постійні витрати на підтримку і, за формулюванням зі слайда, «ще більше роботи» на супровід. Для маленького стартапу така схема може перетворитися на другий бізнес, який треба обслуговувати.
Шлях Парето перевертає саме питання. Замість спроби автоматизувати все засновник шукає ті 20% зусиль, які дають 80% ефекту. На слайді було конкретно: Google Docs плюс ChatGPT, поруч Claude, Gemini та Perplexity, загальною вартістю близько $100. Суть не в самих інструментах, а в порядку дій: спершу структуруй власні знання, потім дозволь системам їх підсилити. Цей порядок Ігор докладно розбирав на лекції. Стратегічний висновок простий: на найранішій стадії ясність дешевша за інфраструктуру і виграє в неї.
Звідки насправді беруться відповіді ШІ
Маркетинговий блок відкрився списком джерел, на яких він побудований: злиті внутрішні документи Google (2 500 сторінок і 14 000 факторів ранжування, розібрані рядок за рядком), свідчення інженерів під присягою на антимонопольному процесі Мін’юсту США проти Google, патенти Google, настанови для асесорів якості, наукові дослідження на сотнях тисяч доменів і власні тести команди на клієнтських та внутрішніх проєктах. З цієї доказової бази виросла модель «трьох способів отримати відповідь від ШІ»: пам’ять моделі, що збирається місяцями й роками і не контролюється напряму; підключені бази, де AI Overviews черпає з індексу Google, а ChatGPT з індексу Bing, з оновленням раз на кілька тижнів; і живий пошук, найшвидший важіль, де зміни видно за дні.
80% сторінок, які цитує ChatGPT, навіть не входять до топ-100 Google.
Ігор Івіцький, зі слайдів лекції
Ця цифра помітно зменшує перевагу великих гравців. Якщо більша частина того, що цитує ШІ, і так невидима в класичному пошуку, то молода компанія змагається за видимість у ШІ майже нарівні з усталеними гравцями. Лекція переклала це в три робочі принципи: ширина, присутність у джерелах, які читає ШІ; глибина, контент достатньо повний, щоб його захотілося процитувати; і перевірювана авторитетність, факти та сигнали, які система може перевірити. Платний бік того самого зсуву розібрано в статті про вплив штучного інтелекту на Google Ads.
Що засновник будує до першого найму
У блоці архітектури кожен цифровий співробітник має три частини, названі як у живого організму. Цифровим співробітникам потрібна душа, це тональність голосу; серце, це аудиторія; і мозок, це людиноподібний протокол роботи. Навколо них розташовується AI-команда рівня C: директори з маркетингу, стратегії та фінансів, а в центрі цифровий CEO, який зберігає контекст засновника. Ніщо з цього не потребує розробника. Це потребує засновника, готового записати простою мовою те, що зазвичай живе лише в його голові.
Нейромодель клієнта розгорнула ту саму логіку назовні: картина покупця, зібрана з реальних джерел даних, словника самих клієнтів і користувацького контенту, а не з припущень. Саме тут базова веб-аналітика для малого бізнесу перестає бути звітною рутиною і стає сировиною для будь-якого ШІ, який компанія колись використовуватиме. Для аудиторії, до Pitch Day якої лишалися тижні, ця думка замкнула коло між ранніми заняттями програми про персони та дизайн-мислення і майбутніми темами про гроші: стартап, який може показати працюючу AI-архітектуру та підтверджене розуміння клієнта, приходить на пітч із більшим, ніж колода слайдів.
Головне
Корпорація платить $1 000 000+ за 100% результату від ШІ; засновник може отримати 80% приблизно за $100 з Google Docs та основних AI-асистентів.
ШІ це система розпізнавання патернів: якість ваших записаних знань вирішує якість її відповідей.
80% сторінок, які цитує ChatGPT, перебувають поза топ-100 Google, тому молода компанія може виграти видимість у ШІ раніше, ніж у класичному пошуку.
Інші виступи
Інші виступи Ігоря на конференціях зібрані на одній сторінці: де ще виступав Ігор Івіцький.