Мінімального бюджету в Google Ads немає, є мінімум для рішення. У довідці Google я такої межі не знайшов, це мій висновок із практики. Маленьким бюджет робить не сума, а число кліків: якщо за місяць він не дає й сотні переходів на сайт, робити висновок про рекламу зарано. Суму рахуйте самі: ціна кліку у вашій ніші, помножена на кількість кліків, потрібних для рішення.
Нижче: формула з прикладом, правило, за яким Google витрачає денний бюджет, п’ять правил для малих грошей і випадок, коли краще почати з Карт. Скільки коштує реклама в різних нішах України, я розібрав у матеріалі про вартість реклами в Google в Україні.
Мінімального бюджету в Google Ads немає, але є мінімум для рішення
Сторінки довідки, які я перечитав для цієї статті, не називають мінімальної суми для пошукової кампанії. Для розумних кампаній Google прямо пише, що плати за активацію немає: ви платите за кліки та дзвінки, а за місяць не більше заданого максимуму. Але те, що довідка не називає порога, ще не означає, що за будь-яку суму буде результат.
Тут і лежить межа. Якщо за місяць ви набрали двадцять кліків, ви не знаєте, чи погано працює сайт, чи слабка пропозиція, чи вибрані не ті запити. Тому моє правило практики: близько ста кліків на місяць, щоб побачити, чи є заявки і куди йдуть гроші. Це не дослідження і не норма Google, а підхід, яким я користуюся в роботі. Для дорогої послуги з рідкісним попитом може знадобитися інше число.
Малий бюджет гірше пробачає втрати. За моїми аудитами 2023-2025 років у медіанного рекламодавця 39,4% відстежуваних витрат на пошук ішло на запити, які не дали жодної заявки, а в чверті акаунтів ця частка перевищувала 67,0%. Таблиця з цими цифрами є на сторінці аудиту рекламних кампаній.
Як порахувати свою суму: формула й приклад
Формула проста: ціна кліку × кліки для рішення = бюджет на місяць. Щоб отримати денну суму, поділіть місячну на 30,4, як радить довідка Google про середні денні бюджети.
- Дізнайтеся ціну кліку у своїй ніші й місті. Для базових функцій Планувальника ключових слів потрібно завершити створення облікового запису й указати платіжні дані. Далі в меню «Інструменти» відкрийте «Планувальник ключових слів», виберіть «Знайдіть нові ключові слова» і «Розпочати з ключових слів», введіть свої запити через кому й натисніть «Переглянути результати». У таблиці подивіться стовпці «Ставка для показу вгорі сторінки (мін.)» та «(макс.)»: це приблизно 20-й і 80-й процентиль ставок, які рекламодавці платили за показ вгорі сторінки за останні 30 днів. Це ставки, а не ваша ціна кліку: фактична сума коригується автоматично й може бути нижчою. Докладніше про це в матеріалі про те, як дізнатися вартість кліку.
- Вирішіть, скільки кліків потрібно для висновку. Моє правило: близько ста на місяць.
- Помножте ціну кліку на число кліків: це бюджет на місяць.
- Поділіть місячну суму на 30,4: це середній денний бюджет.
- Введіть його на сторінці «Кампанії» в стовпці «Бюджет» (значок олівця) і збережіть. Змінювати бюджет можна будь-коли й скільки завгодно разів.
Умовний приклад. Клік у вашій ніші коштує 30 гривень, для рішення потрібно 100 кліків. Це 3 000 гривень на місяць. Ділимо на 30,4 і отримуємо близько 99 гривень на день, тобто округлено 100. Ціна кліку тут вигадана для розрахунку: підставте свою.
| Умовна ціна кліку | 100 кліків за місяць | Денний бюджет (місячна сума ÷ 30,4) |
|---|---|---|
| 15 гривень | 1 500 гривень | близько 49 гривень |
| 30 гривень | 3 000 гривень | близько 99 гривень |
| 60 гривень | 6 000 гривень | близько 197 гривень |
Для орієнтира за порядком величин: за звітом WordStream 2025 року медіанна ціна кліку в пошуковій рекламі у США становила $5,26. Це американський ринок і суміш ніш, тож до України чи до вашої послуги число не переносьте.
Дорога ніша означає менше кліків за ті самі гроші. Якщо ваша сума не дає й ста кліків, не діліть її між десятьма кампаніями: звужуйте охоплення за правилами нижче або починайте з Карт.
Як Google витрачає денний бюджет
Денний бюджет у Google Ads є середньою сумою, а не жорсткою щоденною стелею. За довідкою Google оптимізує витрати під дні, коли очікує більше кліків і конверсій, тому в одні дні бюджет може не вичерпатися, а в інші бути перевищений.
| Що | Правило для більшості кампаній | Приклад: 100 гривень на день |
|---|---|---|
| Середній денний бюджет | Сума, яку ви задаєте | 100 гривень |
| Денний ліміт витрат | Не більше двох денних бюджетів за день | до 200 гривень за день |
| Місячний ліміт витрат | Не більше 30,4 денного бюджету за місяць | до 3 040 гривень за місяць |
Тож списання вдвічі більше за ваш бюджет в один день зазвичай не помилка, а правило. Проте за місяць ви не заплатите більше за 30,4 денного бюджету. Якщо кампанію запустили посеред календарного місяця, враховуються лише дні, коли вона працювала. У рідкісних випадках загальна вартість отриманих кліків може перевищити ліміт, але платите ви не більше ліміту. Усе це описано на сторінці про ліміти витрат.
П’ять правил для малого бюджету
Це моя практика, а не правила Google. Мета одна: щоб кожна гривня купувала клік людини, яка шукає вашу послугу зараз.
- Вузький пошук. Почніть із двох-трьох запитів, що точно описують послугу, і додавайте мінус-слова, переглядаючи справжні пошукові запити. Широкий набір слів з малим бюджетом закінчиться на випадкових запитах.
- Гео. Показуйте лише там, де ви справді працюєте: місто або район. Прогноз Планувальника для невеликого регіону менш точний, бо даних мало, тож звіряйте результат із фактом, а не з прогнозом.
- Розклад. Показуйте оголошення в години й дні, коли ви відповідаєте на дзвінки. Але розклад не гарантує економії: за довідкою, у кампанії з розкладом місячний ліміт лишається 30,4 денного бюджету, і система намагається його витратити незалежно від кількості днів показу. Щоб витрачати менше, зменшуйте сам бюджет.
- Бренд окремо. Люди, що шукають вашу назву, вас уже знають. Їхні заявки не доводять, що реклама приводить нових клієнтів. Рахуйте брендові й небрендові запити окремо, інакше результат виглядатиме кращим, ніж він є.
- Без Медійної мережі. Для пошукової кампанії залиште показ лише в пошуку. Прогнози Планувальника рахуються для пошукової мережі й не включають трафік Медійної мережі, тож змішувати їх з малим бюджетом означає не розуміти, за що ви платите.
Коли краще почати з Карт
Карти бувають першим кроком, а бувають ні. Почніть із реклами в Google Картах, якщо клієнти шукають послугу поруч (салон, автосервіс, клініка, ремонт), у вас є точка, куди вони приходять, а бюджет не дає й ста кліків у пошуку. Нижчої ціни кліку Карти не обіцяють: у дорогих нішах вона лишається високою. Різниця в іншому. Частина клієнтів дзвонить або будує маршрут із картки компанії, не заходячи на сайт, тож результат тут рахують за зверненнями з картки, а не за кліками на сайт. Це моя практика, а не дані з довідки Google.
Якщо ж люди шукають послугу за проблемою, а не за місцем, або у вас немає точки, куди їх можна направити (скажімо, онлайн-послуга), Карти першим кроком не будуть: лишайтеся на вузькому пошуку за правилами вище. Скільки коштує реклама в Картах і як її налаштувати, розписано в матеріалі про рекламу в Google Картах.
Що б ви не вибрали, пошук чи Карти, спершу потрібна ваша власна цифра. Як порахувати її для своєї ніші: ціну кліку, число кліків і денний бюджет, я показую на безкоштовному майстер-класі.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Коли це НЕ працює
Формула не допоможе, якщо ви не рахуєте заявки. Без відстеження дзвінків і форм сто кліків нічого не доведуть: ви побачите витрати, але не результат.
Правило ста кліків не універсальне. Якщо послуга дорога й рідкісна, а клік коштує дорого, сума на сто кліків може бути недосяжною. Тоді висновок доведеться робити на меншому числі з великою обережністю або обирати інший канал.
Планувальник дає прогноз, а не гарантію: на результат впливають ставка, бюджет, якість оголошень, гео та поведінка клієнтів у вашій ніші. Новий акаунт отримує прогноз за середніми даними всіх рекламодавців, поки не накопичить власні.
І якщо на сайті немає зрозумілого способу зв’язатися, бюджет не допоможе: спершу сторінка послуги й телефон, який беруть.
Питання й відповіді
Чи є плата за запуск реклами в Google Ads?
Для розумних кампаній довідка Google прямо пише: плати за активацію немає, ви платите за кліки та дзвінки, а за місяць не більше заданого максимуму. Якщо поповнюєте рахунок наперед, може діяти мінімальна сума одного платежу.
Чому Google списав за день удвічі більше за мій бюджет?
Для більшості кампаній денний ліміт витрат дорівнює двом денним бюджетам. За місяць сума не перевищить 30,4 денного бюджету.
Скільки тримати малий бюджет, перш ніж робити висновок?
Рахуйте не дні, а кліки: близько ста, за моїм правилом. Тиждень із десятьма кліками нічого не доводить.