Окупится ли курс Google Ads: расчёт для партнёра

Курс Google Ads окупается, если после уроков падает доля денег на поисковые запросы, с которых не было ни одной заявки. На аудитах с 2023 по 2025 год у медианного рекламодателя на такие запросы уходило 39,4% отслеживаемых расходов на поиск. Умножьте месячный бюджет на эту долю, потом на ту часть слива, которую реально уберёте, и сравните экономию с ценой курса. Если экономия за 2-3 месяца не покрывает цену, на этом бюджете курс не окупается. Именно эту цифру показывают партнёру.

39,4% не норма всего рынка. Это рекламодатели, которые пришли на аудит. Таблицу с расчётом я выложил на странице про аудит рекламных кампаний. У четверти аккаунтов доля была выше 67%. Свою долю, если она уже посчитана, ставьте вместо медианы. Считают её так: расходы на поисковые запросы без единой заявки за период делят на все расходы на поиск за тот же период, данные берут из отчёта о поисковых запросах в вашем кабинете. Пока своей нет, для старта годится 39,4%. Платить ли за курс вообще, я разобрал отдельно, в тексте о том, стоит ли платить за курс Google Ads. Там весь слив умножается на месяцы: так получается цена учёбы методом проб. Здесь есть ещё один множитель, доля, которую вы уберёте. Без него расчёт обещает то, чего курс не сделает.

Короткий ответ

За 19 лет в рекламе развилка одна. Считать курс имеет смысл, когда поиск уже тратит деньги или вы запускаете его в этом месяце. Тогда слив является конкретной суммой. Если бюджета нет и запуска не будет, уменьшать нечего, и курс не окупается.

Формула окупаемости

Экономия за период равна произведению четырёх чисел: месячный бюджет на поиск, доля расходов на запросы без заявок, доля этого слива, которую вы уберёте, и число месяцев. Дальше долю без заявок называю сливом. Формула считает экономию. Прибыль она не обещает.

1. Возьмите средний дневной бюджет поисковых кампаний. На странице «Кампании» в меню «Кампании» он стоит в столбце «Бюджет». Месячный лимит для большинства кампаний равен этому числу, умноженному на 30,4. Справка делит 365 на 12 и получает 30,4. Сумму на месяц делят так же. В примере справки о лимитах средний дневной бюджет 10 долларов США даёт дневной лимит 20 долларов и месячный лимит 304 доллара.
2. Умножьте месячный лимит на долю слива. Своей цифры нет, тогда возьмите 39,4%.
3. Умножьте на долю слива, которую уберёте после уроков, например добавлением минус-слов. В примере ниже это четверть, то есть 25%. В свой лист поставьте свою оценку. Весь слив в этот множитель не ставьте: курс не вычищает запросы до нуля.
4. Умножьте на число месяцев, за которые сравниваете курс с учёбой на собственном бюджете.
5. Сравните сумму с ценой курса. Цену возьмите со страницы курса. В этой статье её нет.

Один день для расчёта не годится. Google сдвигает расходы на дни, когда вероятнее клики и конверсии или когда система ждёт более высокую рентабельность инвестиций. В один день бюджет может не израсходоваться, в другой кампания вправе потратить больше. Для большинства кампаний дневной лимит равен двум средним дневным бюджетам, а к концу месяца средняя трата за день сходится с заданным бюджетом. Потолок месяца тот же: 30,4 среднего дневного. Если кампанию запустили посреди календарного месяца, считаются только дни, когда она работала. Как устроен средний дневной бюджет, справка показывает на отдельной странице.

Исключение: у кампании с платой за конверсии дневного лимита нет. Месячный остаётся: средний дневной бюджет, умноженный на 30,4. Если день выглядит дороже двух бюджетов, откройте отчёт «Сумма к оплате»: меню «Кампании», «Редактор отчетов», «Галерея шаблонов», раздел «Оплата». В редких случаях общая стоимость превышает лимит, но сумма к оплате остаётся в пределах. Разницу покрывает Google. Средний дневной бюджет меняют в любой момент на странице «Кампании», кнопкой «Сохранить». Путь описан в справке о том, как задать средний дневной бюджет.

Пример на трёх бюджетах

Ниже пример, не отчёт по вашему аккаунту. Единицы условные, а соотношения от валюты не зависят. Замените 300, 1000 и 3000 на свой месячный бюджет на поиск в валюте кабинета. Строка с 300 единицами показывает малый бюджет: о нём ниже, в разделе о том, когда курс не окупится. Доля слива везде 39,4%. Доля, которую убираем, везде четверть. Оба множителя вы замените на свои.

Тот же бюджет 1000 единиц при доле 67% даёт уже 670 единиц слива в месяц. Четверть от этого составляет 167,5. Медиана и «у четверти аккаунтов» это разные листы. Партнёру показывайте тот, который ближе к вашему кабинету.

Экономия становится деньгами, только когда вы снижаете бюджет на эту сумму. Если оставить бюджет без изменений, счёт от Google может не уменьшиться: освободившиеся деньги уйдут на другие показы, и окупаемость будет видна как больше заявок за ту же сумму. Партнёру скажите заранее, какой из двух вариантов вы выбрали.

Цена клика в таблицу не входит. Она говорит, сколько кликов купит бюджет, и не заменяет долю запросов без заявок. Отдельно собрано, сколько стоит реклама в Google в Украине.

Когда курс не окупится

Мой рабочий порог: если экономия за 2-3 месяца не покрывает цену курса, курс не окупается снижением слива. На строке с 300 единицами экономия составляет 29,55 в месяц: сравните её с ценой пакета. Малый бюджет я разбираю отдельно, в тексте Google Ads с маленьким бюджетом: там вопрос уже не про курс, а про то, хватает ли суммы на саму рекламу.

Второй случай: слив у вас уже ниже 39,4%. Убирать почти нечего, поэтому экономия мала даже на большом бюджете. Третий: в множитель ставят весь слив. Лист тогда рисует окупаемость, которой не будет. Часть запросов остаётся без заявок и после чистки.

Четвёртый случай касается кампаний с максимальной эффективностью. Лист и медиана 39,4% считают расходы на поиск, поэтому для такой кампании эта арифметика напрямую не подходит. Отдельно про её бюджет: справка советует держать средний дневной бюджет как минимум в три раза выше показателя «Цена за конверсию» или «Стоимость/конв.» для действий, выбранных в кампании. Если бюджет ниже, узкое место в сумме, а не в непройденном модуле. Пороги этого шага есть в справке, настройка бюджета.

И не берите прогноз со страницы «Рекомендации» как доказательство, что курс окупится. Справка прямо пишет, что на этой странице нет точного прогноза успешности объявлений. Если показы начались недавно, рекомендаций может не быть вообще.

Как показать расчёт партнёру

Один лист, пять строк. Партнёр должен увидеть числа, а не характеристику школы.

1. Месячный лимит расходов на поиск: средний дневной бюджет, умноженный на 30,4.
2. Доля расходов на запросы без заявок. Своей нет, тогда 39,4%.
3. Доля этого слива, которую вы уберёте. Это ваше допущение, не обещание курса.
4. Экономия за месяц: строку 1 умножить на строку 2 и на строку 3.
5. Месяцы до цены курса: цена курса разделить на строку 4.

Цену берите со страницы курса «Магия Google 5.0». Там три пакета, Standard, Pro и Top. На лист идёт цена того, который сравниваете. На той странице написано, что курс не гарантирует прибыль. В программе 9 модулей, от данных для алгоритма до связки поиска, ремаркетинга, YouTube и Performance Max, доступ к урокам на 1 год и общие сессии вопросов и ответов. Формат для занятых людей. Доступ на год только показывает, сколько есть времени применить уроки в своём кабинете. Строку 5 он не заменяет.

Если строка 5 длиннее года доступа к урокам, на листе честное «нет». Если она укладывается в 2-3 месяца, курс окупается быстро по моему рабочему порогу. Если между ними, решение за вами и партнёром: ждать дольше моего порога или нет. В обоих случаях остаётся условие: долю из строки 3 вы уберёте сами.

Лист для партнёра уже собран. Сначала посмотрите мастер-класс: это бесплатный способ проверить, подходит ли вам мой подход. Там видно, как я учу владельцев вести рекламу на собственном бюджете.

Когда это НЕ работает

• Бюджета на рекламу нет и запуска в этом месяце не будет. Экономия равна нулю. Начните со Skillshop: после регистрации там бесплатная библиотека курсов от специалистов Google, в своём темпе, на реальных примерах и типичных ситуациях в бизнесе. Так написано в справке об обучении. Ваш кабинет эти курсы не открывают.
• Цель кампании: узнаваемость бренда, а не заявки. В руководстве о внешних партнёрах Google пишет: если вы не занимаетесь продвижением бренда, важнее всего отдача от вложений, то есть число новых клиентов. Для бренда этот лист мерит не то. Там же сказано, что позицию объявления не гарантирует никто: её задаёт аукцион.
• Вопрос о смене профессии. Лист считает деньги бюджета владельца. Он не говорит, станете ли вы специалистом. В том же руководстве сказано другое: углублённое изучение рекламы занимает время, а в основах можно разобраться довольно быстро. Владельцу для контроля хватает права видеть клики, показы и стоимость рекламы.
• Заявки в аккаунте не записываются. Тогда доли слива у вас нет. Подставлять 39,4% в слепой кабинет нельзя: вы не отличите запрос без заявки от заявки, которую просто не посчитали. Сначала учёт, потом лист.

Вопросы и ответы

Что делать, если после чистки запросов расходы упали, а заявок не прибавилось?

Это ожидаемый результат формулы. Слив в том и состоит, что эти запросы не давали заявок, поэтому их и не должно было прибавиться. Заявок может стать больше, если освободившиеся деньги оставить в бюджете и они уйдут на лучшие запросы. Если заявок не стало и на лучших запросах, проверьте учёт заявок и сайт.

Когда курс не окупится на моём бюджете?

Когда экономия за 2-3 месяца не покрывает цену пакета. На малом бюджете так выходит часто. То же, если слив уже низкий, если бюджет кампании с максимальной эффективностью ниже тройной цены за конверсию, или если заявок в учёте нет. Прибыль курс не обещает.

Как объяснить решение партнёру на одном листе?

Пять строк: месячный лимит, доля запросов без заявок, доля слива, которую уберёте, экономия за месяц, цена курса, делённая на эту экономию. Партнёр видит, откуда число месяцев. Если месяцев больше, чем год доступа к урокам, решение «пока нет» уже лежит на листе.