Чи окупиться курс Google Ads: як порахувати до покупки

Коротко: на трьох прикладах бюджету (300, 1000 і 3000 умовних одиниць на місяць) чверть зливу при 39,4% дає економію 29,55, 98,5 і 295,5 на місяць. Чим менший бюджет, тим довше курс окупається, а на малому відповідь часто «ні». Ціну курсу ви підставляєте самі зі сторінки курсу.

Курс Google Ads окупається, якщо після навчання меншає частка грошей на пошукові запити без жодної заявки. На аудитах з 2023 по 2025 рік у медіанного рекламодавця на такі запити йшло 39,4% відстежуваних витрат на пошук. Помножте місячний бюджет на цю частку, потім на ту частину зливу, яку реально приберете, і порівняйте економію з ціною курсу. Якщо економія за 2-3 місяці не перекриває ціну, курс на цьому бюджеті не окупається. Саме цю відповідь і показують партнеру.

Цифра 39,4% не є нормою всього ринку. Вона описує рекламодавців, які прийшли на аудит. Таблицю з цим розрахунком я поклав на сторінку про аудит рекламних кампаній. У чверті акаунтів частка перевищувала 67%. Свою частку, якщо вона вже порахована, ставте замість медіани. Рахують її так: витрати на пошукові запити без жодної заявки за період ділять на всі витрати на пошук за той самий період, дані беруть зі звіту про пошукові запити у вашому кабінеті. Поки своєї немає, для старту годиться 39,4%. Чи платити за курс узагалі, я розібрав окремо, у тексті про те, чи варто платити за курс Google Ads. Там весь злив множиться на місяці: так виходить ціна навчання методом спроб. Тут є ще один множник, частка, яку ви приберете. Без нього розрахунок обіцяє те, чого курс не зробить.

Коротка відповідь

За 19 років у рекламі я бачу одну розвилку. Курс має сенс рахувати, коли пошук вже витрачає гроші або ви запускаєте його цього місяця. Тоді злив є конкретною сумою. Якщо бюджету немає і запуску не буде, зменшувати нічого, і курс не окупається.

Формула окупності

Економія за період дорівнює добутку чотирьох чисел: місячний бюджет на пошук, частка витрат на запити без заявок, частка цього зливу, яку ви приберете, і кількість місяців. Далі частку без заявок називаю зливом. Формула рахує економію. Прибуток вона не обіцяє.

Візьміть середній денний бюджет пошукових кампаній. На сторінці «Кампанії» в меню «Кампанії» він стоїть у стовпці «Бюджет». Місячний ліміт для більшості кампаній дорівнює цьому числу, помноженому на 30,4. Довідка ділить 365 на 12 і отримує 30,4. Суму на місяць так само ділять на 30,4. У прикладі довідки 304 долари на місяць дають 10 доларів на день.
Помножте місячний ліміт на частку зливу. Своєї цифри немає, тоді візьміть 39,4%.
Помножте на частку зливу, яку ви приберете після уроків, наприклад додаванням мінус-слів. У прикладі нижче це чверть, тобто 25%. У свій аркуш поставте свою оцінку. Весь злив у цей множник не ставте: курс не вичищає запити до нуля.
Помножте на кількість місяців, за які порівнюєте курс із навчанням на власному бюджеті.
Порівняйте суму з ціною курсу. Ціну візьміть зі сторінки курсу. У цій статті її немає.

Один день для розрахунку не годиться. Google зсуває витрати на дні, коли ймовірніші кліки й конверсії або коли система чекає вищу рентабельність інвестицій (ROI). В один день бюджет може не вичерпатися, в інший кампанія має право витратити більше. Для більшості кампаній денний ліміт дорівнює двом середнім денним бюджетам, а наприкінці місяця середня трата за день сходиться із заданим бюджетом. Стеля місяця та сама: 30,4 середнього денного. Якщо кампанію запущено посеред календарного місяця, враховуються лише дні, коли вона була активна. Це розписано в довідці про ліміти витрат.

Виняток: у кампанії з платою за конверсії денного ліміту немає. Місячний лишається: середній денний бюджет, помножений на 30,4. Якщо день виглядає дорожче за два бюджети, відкрийте звіт «Сума до сплати»: меню «Кампанії», «Редактор звітів», «Галерея шаблонів», розділ «Платежі». У поодиноких випадках загальна вартість перевищує ліміт, але сума до сплати лишається в межах. Різницю компенсує Google. Середній денний бюджет змінюють будь-коли на сторінці «Кампанії», кнопкою «Зберегти». Шлях є в довідці про середній денний бюджет кампанії.

Приклад на трьох бюджетах

Нижче приклад, не дані вашого акаунта. Одиниці умовні, а співвідношення від валюти не залежать. Замініть 300, 1000 і 3000 на свій місячний бюджет на пошук у валюті кабінету. Рядок із 300 одиницями показує малий бюджет: про нього нижче, у розділі про те, коли курс не окупиться. Частка зливу скрізь 39,4%. Частка, яку прибираємо, скрізь чверть. Обидва множники ви заміните на свої.

Місячний бюджет на пошук	Злив при 39,4%	Економія за місяць, якщо прибрати чверть	Як читати відносно ціни курсу
300 умовних одиниць	118,2	29,55	Ціну курсу поділіть на 29,55. Місяців вийде багато, якщо курс коштує помітно більше за цю економію
1000 умовних одиниць	394	98,5	Ціну курсу поділіть на 98,5 і порівняйте з 2-3 місяцями
3000 умовних одиниць	1182	295,5	Ціну курсу поділіть на 295,5. Кілька таких місяців можуть перекрити навчання, якщо чверть зливу справді піде

Той самий бюджет 1000 одиниць при частці 67% дає вже 670 одиниць зливу на місяць. Чверть від цього становить 167,5. Тому медіана і «у чверті акаунтів» це різні аркуші. Партнеру показуйте той, який ближчий до вашого кабінету.

Економія стає грошима лише тоді, коли ви знижуєте бюджет на цю суму. Якщо лишити бюджет без змін, рахунок від Google може не зменшитися: звільнені гроші підуть на інші покази, і окупність буде видно як більше заявок за ту саму суму. Партнеру скажіть наперед, який із двох варіантів ви обрали.

Ціна кліка в таблицю не входить. Вона каже, скільки кліків купить бюджет, і не замінює частку запитів без заявок. Окремо зібрано, скільки коштує реклама в Google в Україні.

Коли курс не окупиться

Мій робочий поріг: якщо економія за 2-3 місяці не перекриває ціну курсу, курс не окупається зниженням зливу. На рядку з 300 одиниць економія становить 29,55 на місяць: порівняйте її з ціною пакета. Малий бюджет я розбираю окремо, у тексті Google Ads з малим бюджетом: там питання вже не про курс, а про те, чи вистачає суми на саму рекламу.

Другий випадок: злив у вас вже нижчий за 39,4%. Прибирати майже нічого, тож економія мала навіть на великому бюджеті. Третій: у множник ставлять весь злив. Аркуш тоді малює окупність, якої не буде. Частина запитів лишається без заявок і після чистки.

Четвертий випадок стосується кампаній з максимальною ефективністю. Аркуш і медіана 39,4% рахують витрати на пошук, тому для такої кампанії ця арифметика напряму не підходить. Окремо про її бюджет: довідка радить тримати середній денний бюджет щонайменше втричі вищим за ціну за конверсію або за показник «Вартість/конв.» для дій, які обрані в кампанії. Якщо бюджет нижчий, вузьке місце в сумі, а не в тому, що ви не пройшли модуль. Пороги і сенс цього кроку є в довідці, крок про бюджет.

І не беріть прогноз зі сторінки «Рекомендації» як доказ, що курс окупиться. Довідка прямо пише, що ця сторінка не передбачає, наскільки ефективними будуть оголошення. Якщо покази почалися нещодавно, рекомендацій може не бути взагалі.

Як показати розрахунок партнеру

Один аркуш, п’ять рядків. Партнер має побачити числа, а не характеристику школи.

Місячний ліміт витрат на пошук: середній денний бюджет, помножений на 30,4.
Частка витрат на запити без заявок. Своєї немає, тоді 39,4%.
Частка цього зливу, яку ви приберете. Це ваше припущення, не обіцянка курсу.
Економія за місяць: рядок 1 помножити на рядок 2 і на рядок 3.
Місяці до ціни курсу: ціна курсу поділити на рядок 4.

Ціну беріть зі сторінки курсу «Магія Google 5.0». Там три пакети, Standard, Pro і Top. На аркуш іде ціна того, який порівнюєте. На тій сторінці написано, що курс не гарантує прибуток. У програмі 9 модулів, від даних для алгоритму до зв’язки пошуку, ремаркетингу, YouTube і Performance Max, доступ до уроків на 1 рік і загальні сесії питань і відповідей. Формат для зайнятих людей. Доступ на рік лише показує, скільки є часу застосувати уроки у своєму кабінеті. Рядок 5 він не замінює.

Якщо рядок 5 довший за рік доступу до уроків, на аркуші чесне «ні». Якщо він вкладається в 2-3 місяці, курс окупається швидко за моїм робочим порогом. Якщо між ними, рішення за вами і партнером: чекати довше за мій поріг чи ні. В обох випадках лишається умова: частку з рядка 3 ви приберете самі.

Аркуш для партнера вже зібраний. Спершу подивіться майстер-клас: це безкоштовний спосіб перевірити, чи підходить вам мій підхід. Там видно, як я вчу власників вести рекламу на власному бюджеті.

Потрібна не стаття, а щоб подивилися ваш акаунт?

Перший крок безкоштовний: 15-20 хвилин розбору вашого кабінету з моєю командою. Далі за бажанням: аудит із доступом до кабінету і переліком правок за $221, налаштування з нуля за $684, супровід за обсягом роботи.

Записатися на безкоштовний розбір →

Коли це НЕ працює

Бюджету на рекламу немає і запуску цього місяця не буде. Економія дорівнює нулю. Почніть зі Skillshop: після реєстрації там безкоштовна бібліотека курсів від спеціалістів Google, у своєму темпі, на прикладах і типових бізнес-сценаріях. Так написано в довідці про навчання. Ваш кабінет ці курси не відкривають.
Мета кампанії: впізнаваність бренду, а не заявки. У посібнику про зовнішніх партнерів Google пише: якщо ціль не просування бренду, дивіться на рентабельність, наприклад на число нових клієнтів. Для бренду цей аркуш міряє не те. Там само сказано, що позицію оголошення не гарантує ніхто, бо її задає аукціон.
Питання про зміну професії. Аркуш рахує гроші бюджету власника. Він не каже, чи станете ви фахівцем. У тому самому посібнику Google сказано інше: поглиблене розуміння реклами потребує часу, а основи вивчають недовго. Власнику для контролю вистачає права бачити кліки, покази і вартість реклами.
Заявки в акаунті не записуються. Тоді частки зливу у вас немає. Підставляти 39,4% у сліпий кабінет не можна: ви не відрізните запит без заявки від заявки, яку просто не порахували. Спершу облік, потім аркуш.

Питання й відповіді

Що робити, якщо після чистки запитів витрати впали, а заявок не додалося?

Це очікуваний результат формули. Злив у тому й полягає, що ці запити не давали заявок, тож їх і не мало додатися. Заявок може стати більше, якщо звільнені гроші лишити в бюджеті і вони підуть на кращі запити. Якщо заявок не стало і в кращих запитах, перевірте облік заявок і сайт.

Коли курс не окупиться на моєму бюджеті?

Коли економія за 2-3 місяці не перекриває ціну пакета. На малому бюджеті так виходить часто. Те саме, якщо злив вже низький, якщо бюджет кампанії з максимальною ефективністю нижчий за потрійну ціну за конверсію, або якщо заявок в обліку немає. Прибуток курс не обіцяє.

Як пояснити рішення партнеру на одному аркуші?

П’ять рядків: місячний ліміт, частка запитів без заявок, частка зливу, яку приберете, економія за місяць, ціна курсу поділена на цю економію. Партнер бачить, звідки береться кількість місяців. Якщо місяців більше, ніж рік доступу до уроків, рішення «поки ні» вже лежить на аркуші.