Динамическая вставка ключевых слов в Google Ads

Один из способов быстро улучшить рекламу в Google Ads – добавить динамическую вставку ключевых слов. Разберем, как добавить динамическую часть в объявление, какие бывают вставки, для чего используются.

Как работает динамическая вставка ключевых слов 

Google Ads – система, которая показывает рекламные объявления по ключевым словам. Например, вы предоставляете услуги шиномонтажа, выбрали ключевым словом “шиномонтаж”. При запросе “шиномонтаж” Google покажет пользователю ваше объявление. В этой ситуации все просто. 

Однако есть ниши, в которых запросы на одну и ту же услугу могут сильно отличаться. Например, услуги одного и того же врача люди будут искать при самых разных заболеваниях. И каждый будет вводить в строку поиска свою проблему. Запросы будут примерно такие:

• дефицит витамина Д;
• избыток витамина Д;
• дефицит содержания кальция;
• недостаток магния и т.д.

Лучше всего люди реагируют на рекламу, когда они видят ту фразу, которая им нужна. Динамическая вставка ключевых слов Google Ads позволяет это реализовать. В выбранное вами место в объявлении Google будет подставлять те ключевые слова, которые есть во фразе в поиске.

Как настроить динамический заголовок в Google Ads

За функцию динамической подстановки ключевых слов отвечает знак фигурной скобки “{“. Если ввести ее в поле для заголовка, откроется дополнительное меню, где нужно выбрать “Динамическая вставка ключевых слов”. В этом месте объявления слово или фраза будет подставляться Google автоматически с учетом поискового запроса.

Также нужно заполнить “Текст по умолчанию” – это та фраза, которую увидит пользователь в объявлении, если ключевое слово слишком длинное и по количеству символов не поместится. В примере с доктором можно указать “гипо-, гипервитаминоз”. В настройках можно выбрать, какой регистр будет использоваться – строчные или заглавные буквы.

Динамический заголовок Google Ads сильно повышает кликабельность объявления (его CTR), потому что каждый человек уверен, что нашел именно то, что искал. При беглом взгляде каждый замечает то, что ему нужно, и кликает по рекламе. К тому же динамическая вставка выделяется жирным шрифтом.

После добавления динамической вставки ключевых слов моментально улучшается качество объявления. Все это позитивно сказывается на рекламной кампании.

Где можно делать динамическую вставку

Не все знают, что подстановку ключевых слов можно сделать в любом месте объявления Google Ads, не только в заголовке. Можно выбрать:

• Отображаемый путь – пользователь будет видеть, что в названии вашего сайта есть то, что он ищет.
• Описания – при этом можно комбинировать статичный текст, который будет показываться всегда всем одинаковый, и динамическую часть, которая будет браться из строки поиска.  Между собой их можно разместить в любом порядке. В нужном месте описания, например, до или после стандартного текста, нужно нажать “{“ и ввести “текст по умолчанию”. Например, после текста, описывающего услугу врача, добавить: Лечим {Гипо-, гипервитаминоз}.

Можно набрать текст в поле вручную: Лечим {KeyWord: Гипо-, гипервитаминоз}. От того, как вы наберете слово KeyWord, будет зависеть регистр для ключевого слова в объявлении:

• keyword – весь текст будет со строчной буквы;
• Keyword – первая заглавная, остальные строчные;
• KeyWord – каждое слово будет с заглавной буквы.

Какие бывают динамические вставки кроме ключевых слов

Когда мы вводим “{“, Google  помимо подстановки ключевых слов предлагает еще 2 варианта:

1. Обратный отсчет – так вы можете добавить в объявление, сколько дней осталось до распродажи или до конца акции. Эта опция работает, когда ваше предложение ограничено по времени. В поле для заголовка или описания нужно добавить: Осталось всего {. Далее нужно ввести дату события и за сколько дней начинать обратный отсчет. Пользователь увидит, сколько дней до окончания акции, будет торопиться успеть воспользоваться предложением.
2. Вставка местоположения – можно подставить город, штат (для США), страну. Например, вы риэлтор, в объявление про недвижимость добавляете: Недвижимость в { и выбираете вставку города. Человек из Яготина увидит объявление “Недвижимость в Яготин”. Если работаете по всему миру, можно подставить страну пользователя. Он увидит “Работаем в Украине”, “Работаем в Чехии” в зависимости от того, откуда пишет запрос. Особенно эффективно работают такие объявления, если человек из небольшого города, так как здесь сложнее найти любую услугу, товар. Пользователь сразу замечает название своего города и радуется, что эта услуга есть рядом.

Чеклист настройки динамической вставки

1. Оставьте динамическую вставку только в группах, где ключевые слова близки по смыслу и ведут на одну посадочную страницу.
2. Проверьте, что каждое ключевое слово нормально читается внутри фразы объявления, а не выглядит как кусок отчета из аккаунта.
3. Задайте короткий текст по умолчанию, который помещается в лимит заголовка или описания и не обещает лишнего.
4. Перед запуском выгрузите поисковые запросы и добавьте минус-слова для информационных, бесплатных и нерелевантных интентов.
5. Не ставьте подстановку во все поля сразу: начните с одного заголовка или отображаемого пути, чтобы проще читать статистику.
6. После запуска смотрите не только CTR, но и конверсии, стоимость лида и реальные поисковые запросы, которые получили показы.
7. Если фразы начинают звучать странно или приводят дешевые клики без заявок, отключайте вставку и дробите группу объявлений.

Вывод

1. Такой простой инструмент как динамическая вставка в Google Ads поможет повысить релевантность вашего объявления и привлечь больше заинтересованных людей на ваш сайт. Можно подставлять ключевые слова (Keyword), обратный отсчет (Countdown), местоположение (Location), причем делать это в любом месте объявления за исключением URL.
2. Для интернет-магазинов по такому же принципу работает модификатор объявления на основании фида товаров. Можно настроить в Google Ads автоподстановку характеристик товаров – цену, размер, цвет, название бренда в зависимости от  того, что ищет потенциальный покупатель.
3. С использованием модификаторов объявление становится более персонализированным и кликабельным. При этом от рекламодателя не требуется сложная ручная настройка в Google Ads, достаточно задать место и какая информация будет подставляться. 
4. Учитывая, что это одно и то же объявление, по нему будет накапливаться статистика. Если же менять текст объявлений вручную, отсчет каждый раз будет начинаться с начала, данные для анализа будут теряться.

Что дальше?