Кампании с максимальной эффективностью в Google Ads называются Performance Max или РМах. Они более новые по сравнению с поисковыми кампаниями Google или КМС (контекстно-медийными сетями), но их популярность среди рекламодателей постоянно растет. С 2022 года Performance Max также заменил собой Smart Shopping и локальные кампании: как отдельные типы они больше не создаются, все их задачи теперь закрывает PMax. Чтобы запускать эффективную рекламу в Performance Max Google Ads, разберем, как выглядит такая реклама, где встречается, как ее нужно настраивать, проводить аналитику и оптимизацию.
Как выглядит реклама Google Performance Max
Реклама Performance Max — это, как правило, баннер, который занимает или всю страницу, или часть экрана на мобильном устройстве или компьютере.
По содержанию баннеры могут быть очень разнообразными. Информация в них подается в таком виде:
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →- Текст.
- Изображения.
- Видеоматериалы. Причем video Performance Max на баннере постоянно проигрывается, при нажатии на кнопку старта появляется звуковое сопровождение.
- Фид товаров, который является по сути прайс-листом компании или интернет-магазина. На нем изображены товары с ценами. При нажатии на определенный товар пользователь попадает на страницу с подробным описанием и характеристиками изделия.
Где показывается реклама Performance Max:
- в Google поиске;
- на YouTube в виде картинки в ленте между видео или внутри другого видео как аналог видеорекламы;
- в Gmail на мобильном телефоне или компьютере в виде письма, при нажатии на которое открывается баннер;
- на Google картах.
Как видите, возможности для рекламы в Перфоманс Макс большие. Дальше нужно научиться ее правильно настраивать.
Как создавать рекламу в Performance Max
Чтобы создать новую рекламную кампанию, пройдитесь по всем пунктам и заполните их:
- Целью нужно выбрать “не указывать цель”.
- Тип кампании максимальная эффективность, то есть Performance Max.
- Бюджет — какую сумму вы рассчитываете потратить на рекламу в день.
- Ставки. В Performance Max доступны 2 группы стратегий назначения ставок: по количеству конверсий и по ценности конверсии. Стратегию по ценности стоит включать только тогда, когда конверсии реально отличаются по стоимости для бизнеса; если ценность примерно одинаковая, надежнее остаться на счетной оптимизации, не усложняя. Здесь же можно включить целевую цену за конверсию или целевую ценность конверсии (в июне 2026 Google упростил названия этих стратегий, убрав из ярлыка приставку про максимизацию; поведение стратегий при этом не изменилось): если поле не отмечать, по умолчанию кампания работает на Максимум конверсий без цели, и на старте, пока не накопится статистика, это разумный выбор.
- Выбрать местоположение рекламной кампании.
- Отметить язык, на котором говорят ваши потенциальные клиенты.
- Создать группу объектов по тем же принципам, как создают адаптивное медийное объявление. Здесь указывается необходимая информация:
- Конечный url страницы.
- Видео.
- Изображения.
- Заголовки, включая длинные заголовки.
- Логотип.
- Описание — короткое и полное.
- Название компании.
- Дополнительные ссылки — от 2 до 4 штук.
- Призыв к действию.
- Создать сигнал аудитории. В Performance Max нет возможности создать особые аудитории, разделить их по интересам и отдельно для каждой настраивать показ рекламы. Как настроить сигнал аудитории, разберем подробнее.
Подробнее о настройке групп объектов Pmax в видео по настройке адаптивных медийных объявлений:
Что такое сигнал аудитории, как настроить в Performance Max Google
Создавать сигнал аудитории можно при настройке рекламной кампании в Performance Max или в Google Ads в своем аккаунте. При этом в меню слева нужно выбрать пункт “Аудитории”. Данные об аудитории, которой будет показана ваша реклама, собираются из нескольких источников:
- особые сегменты;
- данные ремаркетинга;
- интересы и данные демографии, которые отражают пол и возраст.
Создав все это по отдельности, в готовом виде данные добавляются в пункт “сигнал аудитории” в Перформанс Макс.
Важно понимать логику: сигнал аудитории в PMax работает не как жесткий таргетинг, а как подсказка алгоритму, с кого начинать поиск покупателей. Раньше в Google Ads существовал отдельный инструмент похожих аудиторий (Similar Audiences), который можно было использовать как более точный таргетинг, но этот механизм свернут еще в 2023 году. Сейчас аналогичную задачу решает связка сигналов аудитории и optimized targeting: система вправе показывать рекламу и за пределами заданного сигнала, если видит там конверсии, поэтому сигнал стоит воспринимать как отправную точку, а не жесткий список получателей.
При настройке рекламы важно исключить показы для тех людей, которые уже являются клиентами вашей компании. Помогает в этом анализ конверсий. Если человек совершил конверсию на сайте, рекламу ему показывать не нужно. Для этого нужно отметить пункт ”назначать ставки только новым клиентам”.
Как отслеживать конверсии и управлять показами рекламы в Performance Ads Max
Разберем, какие особенности Performance Max затрудняют анализ и оптимизацию рекламной кампании:
- В Перформанс Макс достаточно сильно автоматизированы процессы показа рекламы. Здесь нельзя провести анализ отдельно по каждому объявлению, видео, сравнить, что лучше работает.
- Группа объектов подразумевает связку одного объявления с одним сигналом аудитории. Таких групп можно создавать несколько, но при этом нельзя добавить для одной группы объявлений разные аудитории или для одной аудитории набор разных объявлений.
- Информации для анализа в Performance Max крайне мало по сравнению с другими кампаниями. Например, нельзя проанализировать показ и эффективность рекламы по разным площадкам, аудиториям, как это можно сделать в КМС.
Доступны для оценки такие виды информации:
- Можно посмотреть эффективность каждого заголовка, описания, картинки, видео.
- Можно детально проанализировать, как срабатывает реклама по отдельным районам, регионам, городам, странам.
Частые ошибки в PMax
Большинство проблем с Performance Max связаны не с самой платформой, а с тем, как кампанию запускают и на что реагируют в первые недели. Разберем 6 ошибок, которые встречаются чаще всего, и как их избежать.
- Запуск без данных о ценности конверсий. Если включить биддинг по ценности конверсии без реальных различий в стоимости сделок, алгоритм оптимизирует вслепую и относится к дешевому лиду так же, как к крупной продаже. Решение: сначала настроить точную передачу ценности каждой конверсии, а стратегию по ценности включать только тогда, когда конверсии действительно отличаются по стоимости для бизнеса. Если ценность примерно одинаковая, надежнее остаться на счетной оптимизации по количеству конверсий.
- Нет исключения брендовых запросов. PMax умеет забирать себе трафик, который и так пришел бы органически или через отдельную брендовую поисковую кампанию, и в отчете это выглядит как дополнительная эффективность, хотя по факту деньги просто перераспределились внутри аккаунта. Решение: минус-слова по своему бренду на уровне аккаунта или приоритет для отдельной брендовой Search-кампании, чтобы PMax не конкурировал сам с собой за один и тот же спрос.
- Скудная отчетность воспринимается как полное отсутствие контроля. Данных по отдельным площадкам в PMax действительно мало, но это не значит, что рычагов нет вообще. Решение: использовать исключения площадок на уровне аккаунта. Они действуют сразу на все кампании PMax и не дают алгоритму повторно откручивать бюджет на токсичном медийном инвентаре, который уже показал себя неэффективным.
- Ожидание точечного таргетинга от сигналов аудитории. Сигнал аудитории в PMax задает алгоритму направление поиска, но не ограничивает показы жестким списком получателей, и кампания может уйти заметно шире заданного сигнала. Решение: относиться к сигналу как к обучающей подсказке, а не к таргетингу в привычном смысле, и оценивать не то, кому показалась реклама, а то, кто в итоге сконвертировался.
- Правки в кампании в первые недели обучения. Смена бюджета, сигналов аудитории или объектов объявления сбрасывает фазу обучения алгоритма, и PMax начинает подбирать аудиторию заново. Решение: после запуска или крупной правки дать кампании 1-2 недели на стабилизацию и оценивать результат только после накопления статистически значимого числа конверсий, а не по первым дням.
- Переход на целевую цену или целевую ценность без накопленной статистики. Целевая цена за конверсию не гарантирует точное попадание, а задает скорее ориентир, вокруг которого кампания колеблется. Решение: держать новую кампанию на стратегии без цели, пока не накопится 30-50 конверсий, и только затем переключаться на цель, закладывая в план коридор отклонения, а не точную цифру.
Выводы о Pmax компаниях
Можно сказать, что Performance Max Google Ads — это перспективный и результативный тип рекламной кампании. Однако до начала вложения крупных сумм в рекламу очень важно провести верификацию всех конверсий. Это связано с тем, что наряду с реальными пользователями в отчеты по конверсии попадает много ботов.
Объяснить ситуацию можно тем, что система Google кроме реальных покупателей учитывает много фейковых, чтобы улучшить отчетность по эффективности Performance Max. Провести идентификацию очень просто: связаться с людьми, которые попали на ваш сайт с Макс Перфоманс. По телефону или при помощи электронной почты нужно уточнить, действительно ли они оставляли для связи свой email, интересовались продукцией или услугами компании.
Если они подтверждают конверсию, тогда можно считать, что показатели эффективности рекламы Перформанс Макс соответствуют реальности. Если же нет — тогда вы рискуете вложить много денег в рекламу и не получить той отдачи, на которую рассчитываете, исходя из цифр отчетности.
Что дальше?
| Название статьи (темы) | Описание |
|---|---|
| Типы рекламных кампаний Google Ads |  |
| Поисковая реклама |  |
| Торговые Кампании |  |
| Performance Max |  |
| YouTube реклама |  |
| Discovery реклама |  |
| КМС реклама |  |