Достаточно популярная услуга – лазерная эпиляция. Это отдельная ниша в сфере косметологии. Она активно развивается, появляются новые салоны, компании.
Поговорим о том, как рекламировать услуги депиляции, чтобы заявить о себе и пробиться на рынке. Как настроить рекламу лазерной эпиляции или раскрутить шугаринг, на кого таргетировать рекламу, чтобы к вам на процедуры пришло много клиентов.
Что нужно сделать до того, как рекламировать лазерную эпиляцию или шугаринг
Чтобы реклама лазерной эпиляции была эффективной, а не просто тратила ваши деньги впустую, начните с более важных и общих вещей. Алгоритм такой:
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →- Сделайте анализ рынка и ваших конкурентов. Посмотрите, что в вашей нише продают другие, какие выгоды они предлагают клиентам, сколько стоят разные услуги, какие бывают акции и скидки.
- Создайте портрет вашей целевой аудитории – кому вы будете продавать услугу. Мужчины и женщины, молодые и зрелые люди – ко всем нужен свой подход в рекламе, найти их можно на разных площадках. Решите, акцент делать на премиум услугах или на доступности цен. Это зависит от того, где расположен ваш салон: в центре столицы или в спальном районе провинциального городка, кейсы для продвижения лазерной эпиляции в этих случаях будут принципиально отличаться.
- Выберите площадки, на которых стоит продвигать услуги, они зависят от целевой аудитории. Не надо пытаться охватить все каналы, выберите 2 самых перспективных, например, таргетированную рекламу лазерной эпиляции в соцсетях (Инстаграм) и контекстную Google рекламу. Так вы сможете сконцентрировать свои усилия, выкладывать контент регулярно, успевать общаться с подписчиками, отрабатывать негативные отзывы и реагировать на позитивные.
- Определите, как вы будете позиционировать ваш салон при продвижении: с чем вы хотите, чтобы вы ассоциировались у клиентов, какие запоминающиеся особенности есть у вас, которых нет у других. С привязкой к этому нужно разрабатывать логотип, стиль оформления салона, аккаунт в соцсети, сайт, рекламу.
Как привлечь клиентов на лазерную эпиляцию при помощи рекламы
Для рекламы лазерной эпиляции в Google важно:
- Правильно подобрать ключевые слова. В этом поможет поисковик с подсказками, различные сервисы, например, Serpstat, Планировщик ключевых слов в Google Ads.
- Правильно таргетировать рекламу и сегментировать аудиторию. Для каждой аудитории подберите свои призывы к действию, преимущества, выгоды, обоснуйте в рекламе, почему стоит записаться на лазерную эпиляцию именно к вам.
Чтобы ваши объявления были более заметны, посмотрите, как выглядит реклама, которая показывается на первых позициях в выдаче по вашему поисковому запросу. Учитывайте, что объявление ведет на страницу сайта, для раскрутки салона лазерной эпиляции они должны работать в связке. Если сайт ориентирован на элитные услуги, то и реклама должна быть соответствующая.
Готовые тексты объявлений для лазерной эпиляции
Ниже — три рабочих варианта объявлений Google Ads под разные сценарии поиска и один текст-приглашение для соцсетей. Заголовки уложены в лимит 30 символов, описания — в 90. Важно: лазерная эпиляция — медицинская тематика, и Google Ads модерирует такие объявления жёстче обычных — не обещайте гарантированный результат, не пишите «навсегда» про удаление волос и не используйте в тексте формулировки «до и после». Берите готовые варианты как каркас и меняйте цену, зону и название салона на свои.
Объявление 1: лазерная эпиляция (общий запрос)
- Заголовки: «Лазерная эпиляция в салоне», «Диодный лазер, консультация», «Запись онлайн за 2 минуты»
- Описания: «Сертифицированный мастер и современный аппарат. Уменьшение роста волос курсом процедур.», «Индивидуальный план под тип кожи. Свободные слоты на этой неделе, запишитесь сегодня.»
Объявление 2: эпиляция конкретной зоны
- Заголовки: «Эпиляция ног и рук», «Диодный лазер, без боли», «Скидка на первую процедуру»
- Описания: «Щадящая методика для чувствительной кожи. Бесплатная консультация перед курсом.», «Опытный мастер, стерильный кабинет. Запишитесь на удобный день недели.»
Объявление 3: курс процедур со скидкой
- Заголовки: «Курс эпиляции со скидкой», «Рассрочка на абонемент», «Запись в мессенджере»
- Описания: «Комплекс процедур по фиксированной цене. Уточните стоимость для вашей зоны.», «Гибкий график записи, оплата по факту визита. Напишите — подберём время.»
Текст-приглашение для соцсетей и мессенджера
«Приглашаю на лазерную эпиляцию — современный диодный лазер, сертифицированный мастер и индивидуальный план процедур под тип кожи и волос. Для новых клиентов действует скидка на первую консультацию. Напишите в этом чате или позвоните — подскажу, сколько процедур понадобится именно вам, и подберём удобное время записи».
Как раскрутить лазерную эпиляцию благодаря сайту
Можно продавать услугу и без сайта, например, используя креативную рекламу лазерной эпиляции и аккаунт в Инстаграм. Однако для раскрутки и масштабирования бизнеса, продвижения салона крайне полезно заняться сайтом. Это может быть одностраничный лендинг, который нацелен на получение заявок от потенциальных клиентов.
На какие факторы нужно обратить внимание при создании сайта:
- Продумайте первый экран – это важно, чтобы посетители не уходили с сайта. Сразу выделитесь: укажите скидки, срочность, цены, предложите оставить контакт. Попадая на сайт, человек должен получить такую информацию, которая его убедит, что у вас делать лазерную эпиляцию лучше, быстрее, выгоднее, безопаснее.
- Техника. Если вы представляете лазерный аппарат, которым делаете эпиляцию, подчеркните его преимущества. Клиент должен знать, что вы не экономите на оборудовании, оно у вас самое новое, крутое, поэтому будет “вау” эффект. Укажите:
- не просто мощность, а на сколько она выше, чем у конкурентов;
- не просто высокая скорость процедуры, а вместо часа сделаем 2 зоны за 30 минут;
- не просто упомяните про безопасность, а добавьте ссылки на соответствующие исследования в интернете, на документы.
- Кто делает процедуру – фото специалистов, их квалификация, опыт. Разместите их фотографии на рабочем месте, лучше в вашей фирменной одежде.
- Добавьте качественные снимки салона снаружи, изнутри, какой у вас аппарат для лазерной эпиляции.
- Текст для рекламы лазерной эпиляции не должен быть большим. Только то, что может зацепить и запомниться, выделить вас. Не нужно писать про тяжелые болезни в списке противопоказаний, о сложной подготовке к процедуре лазерной эпиляции, это может отпугнуть часть целевой аудитории. Лучше такие моменты отправить человеку лично на Телеграм, в Gmail, или это озвучит менеджер, администратор уже после записи на процедуру.
- Акции нравятся всем, но стоит их понятно представить аудитории. Должна быть однотипность подачи информации. Пример:
- называете услугу или комплекс услуг;
- старую цену (зачеркиваете ее);
- новую (ярким цветом).
Если у конкурентов акции почти на все услуги, стоит подумать о том, чтобы внедрить это у себя на сайте (чуть завысьте стоимость и зачеркните цену, напишите рядом новую, реальную).
- Отзывы очень помогают продвижению, потому что все предпочитают покупать по чьим-то рекомендациям. Стоит немного подтолкнуть клиентов, чтобы они писали отзывы. За это можно провести розыгрыш, дать небольшую скидку, предложить сопутствующую услугу.
- Привлекайте людей полезным для них контентом. На сайте и в соцсетях (добавьте ссылку на свой аккаунт) люди должны находить не просто цены и перечень услуг, а то, что поможет им. Например, рекомендации, что делать после процедур, фото “до и после”. Для роста посещаемости и SEO продвижения сайта наращивайте ссылочную массу, размещайте статьи по вашей тематике на других ресурсах.
Какие еще способы помогают продвижению салона лазерной эпиляции
Не игнорируйте офлайн продвижение и рекламу салона лазерной эпиляции:
- Скооперируйтесь с близлежащим салоном красоты, парикмахерской, массажным кабинетом. Предлагайте своим клиентам услугу партнера по скидке в обмен на такие же действия с их стороны.
- Участвуйте в офлайн мероприятиях: выставках оборудования, конференциях, бизнес-встречах. Чем больше вы посетите таких мероприятий, тем выше уровень вашей экспертности будет в глазах окружающих. Фотоотчеты о таких событиях можно добавлять в сторис в Инстаграме, в блог на сайте. Этот метод способствует повышению рейтинга, развитию и раскрутке бренда.
- Программа лояльности хорошо удерживает клиентов. При посещении салона лазерной эпиляции можно заводить карту клиента, давать абонемент на месяц, год, предлагать подарочные купоны. Продать дополнительную услугу или ту же услугу в следующий раз всегда дешевле, чем привлечь в бизнес нового клиента.
- Собирайте базу Email ваших клиентов, держите с ними связь, периодически предлагайте посетить салон, “подкидывайте” акционные предложения. Для продвижения салона лазерной эпиляции добавьте данные об организации на Google Maps.
Выводы о рекламе лазерной эпиляции
- Сделайте вашу собственную стратегию, кейс для рекламы лазерной эпиляции. Они должны работать именно в вашем городе, районе, с учетом конкуренции.
- При настройке рекламной кампании в Google Ads учитывайте вашу ЦА, сделайте несколько групп объявлений и посадочных страниц под них.
- После запуска уделяйте время оптимизации: анализируйте трафик и показатели конверсии, с каких каналов больше всего переходов на сайт, продаж. В зависимости от этого редактируйте контент, подбирайте лучшие креативы.
- Не надо делать в рекламе или на сайте акцент на том, чем лазерная эпиляция лучше, чем шугаринг. Раз люди пришли к вам на страницу, значит они уже сделали для себя выбор в пользу лазерной услуги. Главные усилия сосредоточьте на том, чтоб доказать посетителям, что ваш салон лучше – опытнее специалисты, новее техника, выгоднее предложения.
- На сайте не должно быть длинного полотна текста. Короткие понятные и привлекательные предложения, много кнопок – заказать обратный звонок, запись на консультацию, воспользуйтесь акцией, оставьте заявку, обратитесь к нам. Конечно, все они должны правильно функционировать, как и формы на сайте. Просмотрите сайт на мобильном, убедитесь, что вас все устраивает.
Что дальше?
