Чтобы много зарабатывать, мало быть хорошим массажистом. Надо еще уметь привлечь клиентов в свой бизнес, сделать правильную продающую рекламу массажа, подготовить сайт об услугах массажиста.
Как рекламировать массаж
Определитесь, по каким ключевым словам вы будете запускать платную поисковую рекламу в Google Ads.
По этим ключам, используя поиск системы Google, откройте несколько сайтов конкурентов. Посмотрите, что они пишут, какие фото материалы используют, что предлагают клиентам.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Если вы предоставляете разные услуги, например, занимаетесь массажем и остеопатией, лучше сделать для каждого предложения свое объявление. Под каждую услугу подготовьте свой лендинг в одном домене. Содержание страниц будет похожим, но название должно совпадать с ключевым словом, а контент – адаптирован под конкретную услугу массажиста.
Как правильно составить объявление о массаже и где разместить
Подумайте о том, как написать объявление о массаже так, чтобы оно цепляло пользователей. Пишите то, что может заинтересовать, но конкретно, без воды. Для привлечения пользователей пишите про выгоды для клиента, предлагайте решение его проблем, добавляйте эмоциональный компонент.
Для эффективной рекламы разных массажей подготовьте отдельные объявления и посадочные страницы:
- классический;
- лечебный;
- детский;
- антицеллюлитный;
- спортивный;
- аппаратный;
- тайский.
Массажем интересуются преимущественно женщины в возрасте 25-45 лет. Однако целевая аудитория для разных видов массажей будет отличаться. Каждое объявление массажиста нужно писать под конкретную аудиторию, делая акцент на болях посетителей. Если рекламировать все массажи в одном объявлении, продаж будет меньше.
Как сделать рекламу и продвигать разные массажи:
- Реклама антицеллюлитного массажа особенно актуальна весной, когда девушки готовятся к пляжному сезону. Ее можно размещать на сайтах и форумах о диетах, похудении.
- Объявление о спортивном массаже лучше разместить на тех ресурсах, где бывают спортсмены. Они смотрят новости о спорте, соревнованиях, покупают снаряжение для спорта, интересуются тренировками, спортивным питанием.
При рекламе массажного салона или кабинета полезно настраивать геотаргетинг, так как большинство клиентов живут неподалеку от салона. Добавьте рекламу массажа на Google Карты, так как это поможет раскрутить массажный салон среди жителей определенного района города.
Готовые тексты объявлений для массажа
Ниже — три рабочих варианта объявлений Google Ads под разные запросы и один текст приглашения для соцсетей и мессенджеров. Заголовки уложены в лимит 30 символов, описания — в 90. Берите как каркас и меняйте цифры, локацию и название кабинета на свои.
Объявление 1: классический массаж
- Заголовки: «Классический массаж в центре», «Запись онлайн за 2 минуты», «Скидка 15% на первый визит»
- Описания: «Снимаем напряжение и боль в спине за 60 минут. Дипломированный массажист. Запись сегодня.», «500+ довольных клиентов. Индивидуальный подход к каждому случаю и виду массажа.»
Объявление 2: лечебный массаж
- Заголовки: «Лечебный массаж спины», «Врач-массажист, стаж 10 лет», «Консультация бесплатно»
- Описания: «Боль в шее и пояснице? Диагностика и курс массажа от специалиста с медобразованием.», «Работаем по назначению врача. Запись на удобное время в течение дня.»
Объявление 3: массаж на дому
- Заголовки: «Массаж на дому в вашем городе», «Выезд мастера за 1 час», «Оплата после сеанса»
- Описания: «Опытный массажист приедет к вам домой или в офис. Все виды массажа.», «Гибкий график, запись в мессенджере за 30 секунд, без предоплаты.»
Текст-приглашение для соцсетей и мессенджера
«Добрый день! Приглашаю на сеанс классического массажа — снимает напряжение после рабочей недели и помогает восстановить силы за 60 минут. Работаю по записи, есть свободное время в четверг и субботу. Напишите в этом чате или позвоните — подберу удобный слот и подскажу, какая техника массажа подойдет именно вам».
Как сделать сайт, чтобы раскрутить массажный кабинет
Мало дать хорошее объявление о массаже. Надо сделать сайт массажиста продающим. Подготовьте посадочные страницы так, чтобы они отвечали на все вопросы потенциальных клиентов, позволяли легко и быстро заказать услугу. Разберем, какие должны быть основные рубрики на сайте для массажиста.
Кто делает массаж
Людям важно, чтобы лечебный массаж делал врач. Подготовьте фото мастера в кабинете за работой, укажите специализацию, предоставьте фотографии дипломов, сертификатов, укажите опыт работы. Это повышает доверие к специалисту.
При раскрутке сайта определитесь с позиционированием. Можно сделать главный упор:
- На специалиста – тогда раскручивайте его бренд на сайте и других площадках в интернете, включая соцсети. В контенте должны звучать фразы: “кабинет доктора Иванова (ваша фамилия)”, “мастер массажа Иванов”, “массажист Иванов”, “почему ко мне обращаются за массажем” и т.д.
- На компанию, которая скрупулезно набирает к себе на работу высококлассных специалистов. Надо представить людям каждого специалиста, рассказать об их заслугах, опыте. Тогда в объявлениях о массаже и на сайте нужно раскручивать “массажный салон”, “центр здоровья” или “студию для массажа”, употреблять фразы типа “Обращайтесь в наш салон”.
Если вы предоставляете услуги по традиционной и нетрадиционной медицине, не пишите их вместе. К примеру, врач хирург-остеопат звучит странно, так как хирург – это специализация в медицинском вузе, а курсы остеопатии – это дополнительные техники, которым обучаются на курсах нетрадиционной медицины. Вы произведете лучшее впечатление, если сформулируете специализацию более точно: врач-хирург, прошел курсы по остеопатии.
Добавьте рекламу массажа в Инстаграм, в Фейсбуке. В социальных сетях можно продвигать свой рабочий профиль – выкладывать сторис, публиковать фото, общаться с подписчиками. Комментарии под публикациями помогут понять боли, проблемы, страхи аудитории. Кроме того, можно запустить таргетированную рекламу для массажиста. Используйте YouTube канал для продвижения и продажи услуг по массажу.
Преимущества
Посадочная страница с первого экрана должна цеплять пользователей. Подумайте, чем вы отличаетесь, и выделите 3 главных преимущества. Люди сразу должны почувствовать, что попадут к классному специалисту, а не рядовому массажисту. Напишите, у кого учились (ездили в Китай или Таиланд для обучения восточным практикам массажа), исправляете сложные случаи, используете ароматерапию или что-то еще дополнительно, сделайте рекламу массажа на дому.
Как проводится консультация, сеанс массажа
Расскажите клиенту про основные этапы вашего взаимодействия:
- диагностика – выяснение жалоб, анамнеза, осмотр, проверка симптомов;
- сам массаж – сколько длится, какие средства и техники используются;
- дополнительные лечебные воздействия – обертывания, ароматерапия, музыкальное сопровождение.
Не увлекайтесь: люди не любят читать длинные тексты.
В каких случаях поможет массаж
Опишите, какие проблемы решает каждый из видов массажа. В зависимости от того, какой массаж рекламируете, делайте акцент на болях клиента:
- приятное расслабление после общего классического массажа;
- быстрое восстановление после травм для спортивного массажа;
- устранение спазмов и деформаций у детей, нормализация тонуса и позитивное влияние на нервную систему при рекламе детского массажа;
- повышение упругости кожи, сжигание жира, выравнивание рельефа, уменьшение объемов при описании антицеллюлитного массажа.
Услуги
Подготовьте картинки и текст о том, какие услуги предоставляете. Кратко опишите их особенности, кому показаны процедуры, какая длительность сеанса, цены на услуги. Цены можно сделать отдельно в виде таблички. При желании пометьте, на что у вас акции, скидки.
Контакты
Укажите, как вам позвонить, как найти на карте и в соцсетях, оставьте ссылки на мессенджеры. Сделайте кнопку для записи – заказать услугу или консультацию онлайн. Можно указать график приема или опубликовать свободное время, на которое можно записаться.
Отзывы
Чтобы люди доверяли отзывам, не размещайте на сайте просто фото и текст. Добавьте скриншоты того, что вам пишут люди, укажите ссылку на Фейсбук или Инстаграм того человека, который оставил отзыв. Тогда посетитель сможет убедиться, что отзывы оставляют реальные люди из того города, где вы работаете.
Стимулируйте подписчиков оставлять отзывы, предлагайте клиентам в обмен на отзыв дополнительную услугу или скидку.
Идеи, как улучшить сайт для рекламы услуг массажа
Предложите людям комплексные программы. Например, комплекс “здоровый позвоночник”, в который входит 3 массажа.
Добавляйте фото “До и после”, но с тем условием, что изменения действительно хорошо видны простым людям, а не только специалистам.
Хорошо цепляют посетителей мини квизы. Предложите им пройти “быструю диагностику”. Подготовьте несколько вопросов и варианты ответов на них. Примерный образец:
- Что у вас болит? Голова, спина, рука.
- Сколько вам лет?
- Ваш пол?
- Охарактеризуйте ваш образ жизни: сидячий (офисная работа), весь день на ногах, спортсмен.
- Оставьте имя, телефон, чтобы с вами связался врач.
Люди любят заполнять подобные квизы, потом они получат рекомендацию на основе заполненных данных и приглашение на определенный массаж.
Выводы о рекламе массажа
Определитесь с позиционированием. Если у вас массажный кабинет, который вы собираетесь масштабировать и привлекать новых специалистов, а сами будете заниматься только управляющей деятельностью, продвигайте массажный салон. Если вы любите сами делать массаж, вам интересна эта деятельность и вы планируете развиваться в этом направлении, продвигайте свой личный бренд массажиста.
Улучшайте оформление и контент сайта. Сделайте контент-план, регулярно пишите рекомендации по здоровью для потенциальных клиентов, добавляйте свежие фото, меняйте комплексные программы. Даже небольшие изменения, внесенные на посадочную страницу сайта, позволяют многократно увеличить конверсии. В итоге при тех же затратах на рекламу вы будете получать больше заказов и клиентов в свой бизнес.
Что дальше?
