Рассмотрим тему рекламы и продажи товаров для здоровья, спорта: какие отличительные характеристики бизнеса спорттоваров, как рекламировать питание для спортсменов, какие приемы позволяют улучшить продажи спортивного оборудования, экипировки, тренажеров.
Как определить целевую аудиторию при продаже спортивных товаров
Начнем с целевой аудитории для рекламы спортивного магазина, одежды, инвентаря, питания. Товарами для спорта могут интересоваться 2 группы людей:
- Те, кто следят за своим здоровьем и регулярно занимаются спортом.
- Люди, которые сейчас захотели улучшить свое здоровье, например, решили похудеть или заняться спортом.
Для каждой из этих групп нужно преподносить рекламу спорт товаров по-разному. Поэтому начните с сегментации аудитории.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Как можно сегментировать аудиторию и понять, что люди занимаются спортом
Разделить целевую аудиторию на сегменты помогают опросы. Люди любят проходить всевозможные квизы, опросы в игровой форме, тесты. К примеру, очень много пользователей в Facebook прошли тест “Кто вы из Вселенной Гарри Поттера”, “Кто вы из пород кошек” и т.д.
Для отбора людей, которые вовлечены в спорт, поможет тест на определение состояния сердечно-сосудистой системы. Наверное, каждый из вас хоть раз в жизни его проходил, например, в школе. Суть теста:
- Замеряйте пульс в спокойном состоянии.
- Сделайте 20 приседаний и посчитайте пульс сразу после физической нагрузки.
- Проверьте пульс спустя 1 минуту.
К каждому вопросу нужно подготовить варианты ответа, чтобы пользователю осталось пометить галочкой правильный диапазон (пульс 60-70, 70-80, 80-90 ударов в минуту и т.д).
По результатам, то есть по трем значениям пульса, человека можно отнести к определенной группе здоровья:
- Основная – физически здоровые, выносливые люди, которые адаптированы к нагрузкам, скорее всего имеют отношение к спорту.
- Дополнительная – адаптация к нагрузке снижена, а значит с большой вероятностью это новички в спорте.
- Специальная – это точно не спортсмены, люди скорее всего имеют проблемы со здоровьем..
Завершите прохождение теста примерно таким текстом: “Ваша группа здоровья такая-то (укажите, что получилось в результате измерений). Если хотите получить рекомендации, как улучшить ваше состояние здоровья, и индивидуальную подборку упражнений, оставьте ваш Email”.
Как контактировать с разными сегментами аудитории
В зависимости от того, в какую группу здоровья попал человек, подготовьте текст сообщения для рекламы спортивных товаров в виде Email рассылки. Рассмотрим, как может звучать реклама магазина спортивных товаров для каждого сегмента на примере продажи фитнес браслетов.
Какой контент поможет продать спортивный инвентарь профессионалам
Тем потенциальным клиентам, у кого по итогам теста здоровая сердечно-сосудистая система, присылайте информацию, как браслет может помочь им в занятиях спортом:
- контролировать пульс при беге;
- бегать на низком пульсе;
- посчитать километраж пробега;
- измерять суммарный километраж за день;
- определять среднюю скорость при пробежке;
- измерять содержание кислорода в крови, чтобы человек понимал, бег происходит в аэробной или анаэробной зоне.
В рекламе спортивной обуви и одежды может быть текст такого содержания:
- как правильно подобрать обувь Nike для тренировок;
- в какой одежде лучше бегать, чтобы быстрее похудеть.
На подобные темы подготовьте краткие полезные статьи. Присылайте здоровым и спортивным людям на электронную почту статьи или ссылки на них на сайте с определенной периодичностью.
Рекламные фразы для людей, которые только собираются заняться спортом
Совсем другой контент для рекламы нужно подбирать для посетителей сайта с не очень хорошей тренированностью. Для рекламы и продвижения товара им можно рассказать про функционал того же браслета, но через пользу для здоровья, возможности для похудения, например:
- Устройство считает сброшенные калории, учитывая скорость ходьбы, километраж и ваш пульс.
- Прибор периодически измеряет пульс, и вы сможете в онлайн режиме наблюдать, как постепенно улучшается ваше здоровье.
- Устройство определяет качество сна, вы сможете вести пищевой дневник и анализировать, после каких продуктов самый крепкий сон.
- С этим браслетом вы сможете эффективно сбросить вес, улучшить свою форму.
Для продвижения и рекламы интернет магазина спортивного питания расскажите про добавки:
- каких витаминов и микроэлементов чаще всего не хватает у спортсменов;
- какие добавки для чего используются, как можно их комбинировать;
- что даст максимальный прирост мышечной массы и т.д.
Эффект от ремаркетинга и рассылки писем с рекламой на Email
Письма с подобного рода рекламным контентом помогают поддерживать контакт с потенциальным клиентом, пока он не приобретет товар спортивного назначения. Практика показывает, что в спортивном бизнесе от первого контакта до момента покупки проходит обычно от 6 до 10 касаний.
Ремаркетинг хорошо работает в рекламе на YouTube и в контекстно-медийной сети Google. Для рекламы и продвижения сложного снаряжения и инвентаря нужно предусмотреть возможность оставить заявку на консультацию, сделайте ссылку на страницу сайта с формой. Человек вряд ли станет что-то покупать для экстремальных видов спорта, не получив исчерпывающую информацию и инструкцию по использованию от специалиста.
Какие виды контекстной рекламы подойдут для рекламы спортивного магазина
Контекстная реклама может быть очень эффективной и часто используется для продвижения товаров для спорта. На разных площадках она выглядит по-разному:
- В контекстно-медийной сети Google объявление обычно выглядит как баннер, поэтому нужны качественные фото, завлекающие заголовки и понятные описания спортивных товаров.
- Поисковая реклама в Google Ads показывает текстовое объявление, когда пользователь ищет ваш товар или близкую категорию.
- Торговая кампания или Performance Max с фидом показывает товар с ценой и картинкой, а клик ведет на карточку или категорию, где покупатель может сразу оформить заказ.
- Видеореклама на YouTube – в рекламном ролике можно показать, как пользоваться тренажером или другим спортивным оборудованием, рассказать про его преимущества, режимы.
При настройке рекламной кампании Google Ads учитывайте бюджет, если он небольшой, сконцентрируйте внимание на рекламе самых конкурентных и конверсионных товаров в нише. Чтобы повысить доход от торговых кампаний, можно выбрать автоматическую стратегию.
Для таргетинга в спортивной рекламе подойдут:
- аудитория ремаркетинга;
- люди с активным образом жизни (молодые и среднего возраста);
- аудитория с интересами и запросами о спорте, товарах для спорта;
- кто покупает сопутствующие и похожие товары;
- те, кто бывает на сайтах спортивной тематики.
Спортивный маркетинг в социальных сетях
Для SMM рекламы магазина спортивной одежды, питания хорошо подходят соцсети. Продвигать бренд спортивного интернет-магазина или компании можно в самых разных социальных сетях и мессенджерах – в Instagram, Tik-Tok, Facebook, YouTube, Telegram. При выборе дизайна учитывайте возраст и интересы аудитории в каждой соцсети.
Для увеличения продаж товаров для спорта при помощи рекламы используйте разные форматы подачи информации:
- Снимайте интересные видео ролики про тренировки, соревнования.
- Делайте публикации о тренажерах, снаряжении для спортсменов, различных аксессуарах спортивного оборудования.
- Предлагайте консультации.
- Делайте выгодные предложения купить спортивные товары со скидкой, по акции.
- Кроме продающих текстов выкладывайте информационные и развлекательные материалы. Это повысит посещаемость аккаунта, канала.
- Следите за трендами, конкурентами – в современном онлайн пространстве все быстро меняется.
- Приглашайте известных спортсменов, описывайте достижения команд, сотрудничайте с блогерами.
- Вовлекайте людей в создание контента – любые видео, фото с товарами вашего бренда работают как реклама, повышают эффективность продвижения спорттоваров.
Подписчики делятся своим личным опытом, оставляют отзывы и комментарии под постами. Постоянное взаимодействие с клиентами и покупателями увеличивает доверие к магазину, компании.
Готовые тексты объявлений для спортивных товаров
Ниже примеры для поисковой рекламы. Их лучше запускать отдельными группами: обувь, спортпит и домашние тренажеры не должны конкурировать внутри одной общей группы объявлений.
- Беговые кроссовки
Заголовок 1: Беговые кроссовки
Заголовок 2: Легкая посадка
Описание: Подберите пару для тренировок, зала и ежедневной ходьбы. - Спортивное питание
Заголовок 1: Спортпит для старта
Заголовок 2: Рацион под цель
Описание: Протеин, витамины и шейкеры для набора массы или снижения веса. - Тренажеры для дома
Заголовок 1: Тренажеры домой
Заголовок 2: Зал в квартире
Описание: Скамьи, гантели и кардиооборудование с доставкой по городу.
Выводы о рекламе спортивных товаров
Перед тем, как открыть магазин спортивных товаров, хорошо изучите эту нишу и уделите внимание разработке маркетинговой стратегии:
- какие товары и направления пользуются спросом;
- цены на рынке;
- как продвигать сезонные товары;
- какой трафик использовать;
- какие инструменты рекламы и целевые аудитории самые эффективные для продвижения;
- изучите кейсы и опыт других людей.
После запуска рекламной кампании следите за показателями – цена за клик, CTR, конверсии. Регулярный анализ помогает совершенствовать рекламу, увеличивать охват и среднюю сумму в чеке, уменьшать расходы.
Что дальше?
