Продвижение какой-либо рекламы без стратегии выхода на рынок и грамотного продвижения — всегда провальная идея. В этой статье я расскажу, как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя SEO, PPC и Email-маркетинг.
3,2,1 поехали
SEO на этапе разработки сайта
Оптимизация интернет-магазина в самом начале поможет не допустить ошибок, которые могли бы негативно повлиять на продвижение в дальнейшем. Более того, SEO изначально заложит нужную логику и функционал сайта, чтобы он был SEO-friendly.
Необходимые шаги на этапе разработки
- Анализ поискового спроса и сбор семантического ядра. Соберите списки ключевых и минус-слов.
- Прогноз роста спроса и анализа сезонности.
- Анализ конкурентов и инструментов, которые они используют. Обратите внимание на структуру их сайта, УТП, рассылки, формы обратной связи и т.д.).
- Разработка структуры сайта. На основе пунктов 1, 2, 3 составьте структуру сайта в Google-таблицах или майндмэппинг.
- Проведение базовой технической оптимизации. Что это означает:
- Адаптация сайта для мобильных устройств.
- Оптимизация URL;
- Оптимизация внутреннего ссылочного веса (перелинковка);
- Создание страниц фильтров по товарам;
- Оптимизация скорости загрузки сайта (не больше 2-ух секунд);
- Оптимизация изображений (Alt, Title);
- Микроразметка структурированных данных;
- Настройка файла robots.txt;
- Формирование HTTP-заголовков для кэширования сайта;
PPC — запуск платной рекламы
На первых этапах необходимо определить рекламный бюджет и создать воронку продаж. Начинать рекламную кампанию выгоднее всего с тех инструментов, которые ориентированы на теплую или горячую базу. На привлечение таких покупателей можно потратить меньше бюджета, задействуя меньше инструментов.
Почему я разделяю статью и витрину
Я не заставляю информационную статью изображать карточку товара. Ее задача для меня состоит в том, чтобы помочь человеку сформулировать критерии выбора и естественно перейти к подходящей категории или позиции. В аналитике я отдельно вижу чтение материала, просмотр списка и просмотр товара, поэтому могу оценить, продолжает ли контент покупательский путь, а не просто собирает посещения.
Последовательность товарных взаимодействий можно измерять с помощью рекомендованных событий электронной торговли GA4.
Рекомендации по запуску контекстной рекламы
Прогнозируйте результаты
Составьте медиаплан, чтобы определить количество затрат и спрогнозировать доход. Обратите внимание, медиаплан — примерный прогноз для оценки возможных результатов.
Используйте самые конверсионные инструменты
Основной задачей является приводить клиентов по самой низкой цене. Когда на нижнем этапе воронки лид начинает стоить столько же, сколько и на верхнем — сможете смело расширять воронку и переходить к использованию верхнего уровня.
Позвольте рекламным кампаниям обучиться
Некоторые предприниматели хотят с $100 на рекламу через неделю заработать $5 000. Такого не будет.
Большинство рекламных кампаний работает на основе машинного обучения. Они сами оптимизируют все процессы, чтобы выдать максимальный результат на основании тех данных, которые получают в рамках бюджета. Чтобы предоставлять более качественный результат, необходимо иметь больше данных и времени на их сбор.
Анализируйте все, что можно проанализировать
Казалось бы все логично, но многие пренебрегают этим правилом.
В PPC есть ряд показателей, по которым можно и нужно оценивать эффективность рекламных кампаний. Читайте подробнее в этой статье.
Продвижение с помощью Email-маркетинга
Проанализируйте свою целевую аудиторию, сделайте полезную и качественную рассылку и начните общение. Выработайте у своей аудитории привычку открывать и читать ваши письма. Так вы станете ближе и продажи ваших товаров вырастут.
Обратите внимание: имеет смысл запускать рассылки, если у вас уже есть база теплых клиентов, которые к вам лояльны и могут купить ваш продукт.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →