Хочу поделиться колоссальным опытом, который имею в настройке рекламы для инфобизнеса. Много лет делаю эффективную рекламу для партнеров и для своей школы по Google Ads. Кроме того, как эксперт в контекстной рекламепомогаю многим представителям инфобизнеса из США, Канады. Замечу, они имеют высокие рекламные бюджеты.
Секреты Google Ads для инфобизнеса, которыми я с вами делюсь, проверены на разных бюджетах – от 1000-2000$ в день до 20000-30000$ в день. Статистика собрана большая и достоверная. Поэтому мои рекомендации, как продавать инфопродукты, онлайн курсы, вебинары, мастер классы, можно смело применять в любой стране и сфере инфобизнеса.
Проведу краткий обзор трёх основных типов рекламы, которые наиболее значимы для инфобизнеса, – YouTube, Google поиск и баннеры. Вы узнаете о преимуществах и особенностях использования каждого вида рекламы, поймете, как эффективно с ними работать.
Первый тип рекламы: YouTube-реклама в инфобизнесе
Выбор №1 для рекламы инфобизнеса в Google Ads – YouTube-реклама. YouTube – это социальная сеть высокого фокуса, то есть концентрации внимания. Здесь человек не просто скроллит ленту, как в Facebook или Instagram, где присутствует эффект “клиповости”, быстро меняются видео, картинки. Когда человек заходит в YouTube, он сосредоточен, готов воспринимать информацию и тратить время.
Рекламу в YouTube можно таргетировать:
- по аудиториям;
- на видео, которое смотрит пользователь.
Конечно, стоимость рекламы на YouTube может быть значительно больше, чем в других соцсетях. Однако качество результата, который вы получите, – в разы выше.
In-Stream-реклама
Из всех разновидностей видео рекламы на YouTube рекомендую обратить внимание на In-Stream-рекламу. Она лучше всего генерирует прямой трафик, когда вам нужно получить результат в виде регистрации, заявки, покупки продукта в инфобизнесе.
Вам знакома эта реклама по тем случаям, когда вы в YouTube смотрите ролик, в какой-то момент он прерывается и “выскакивает” реклама. Если тема вам не близка, рекламу можно пропустить. Тот, кого видео зацепит, кликнет и посмотрит до конца.
In-Stream реклама приносит наибольшее количество эффективных и качественных лидов и конверсий в воронке продаж. In-Stream реклама подходит для разных типов воронки:
- Вебинарная воронка. Она предназначена, чтобы человек выполнил определенные шаги и в конце пути записался на обучение.
- Трипваер воронка. Это стратегия в онлайн маркетинге, когда отношения с клиентом начинаются с небольшого выгодного вложения. Это первый шаг на пути к тому, чтобы клиент потратил намного больше денег при последующей покупке, причем первое вложение без основного не имеет смысла.
- Лид магнит воронка. Пользователя завлекают бесплатной, но полезной информацией, которая в будущем помогает превратить человека в постоянного клиента.
Благодаря такой рекламе вы получите лидов, качество которых намного выше, чем при использовании любой другой рекламы. Если человек записался на вебинар, то он скорее всего придет. А если его интересует лид-магнит, высока вероятность, что он скачает его и воспользуется.
In-Feed-реклама
Для продвижения инфобизнеса в YouTube можно использовать и другой формат видеорекламы – In-Feed-рекламу. Видео всплывает в результатах поиска или на главной странице YouTube. Если пользователь обратит внимание и заинтересуется, он кликнет и посмотри рекламный ролик.
Такую рекламу советую использовать для прогрева аудитории, увеличения охвата. Учтите, что на генерацию заявок и регистрацию она не так эффективно работает, как реклама в In-Stream формате.
Второй тип рекламы: Поисковая реклама инфобизнеса
Второй по эффективности способ рекламировать курсы, вебинары, мастер классы – поисковая реклама Google Ads. Это хорошо проверенный способ, который отлично работает по проблемным запросам клиента.
Как я выбираю формат для инфобизнеса
Я не начинаю медиаплан с желания обязательно запустить баннер или YouTube. Поиск отдаю сформированному вопросу, видео использую для объяснения и демонстрации подхода, а визуальные показы подключаю там, где нужно вернуть контекст или познакомить с идеей. Для каждого формата я заранее задаю собственное ожидаемое действие, поэтому не объявляю ролик неудачным только из-за отсутствия немедленной покупки.
Google в официальной документации сопоставляет типы кампаний, рекламные поверхности и цели.
Примеры проблемных запросов:
- Если вы рекламируете “Курсы по инвестированию”, ваши запросы будут наподобие:
- как сохранить деньги;
- как инвестировать деньги;
- проценты по депозитам;
- виды вложений;
- как инвестировать в металлы, акции и т.д.
- Если вы предлагаете курсы по психологии, ориентироваться нужно примерно на такие запросы в поиске:
- ребенок не слушается, что делать;
- как воспитывать детей;
- как справиться с подростком, хлопает дверью;
- какие книги про трудных подростков.
Запросы, которые вводят ваши потенциальные клиенты, имеют общую черту. Они показывают, что у человека уже сформирована проблема, а вы можете им помочь справиться с ней.
Чем отличается поисковая реклама для инфобизнеса, её преимущество
Многие владельцы инфобизнеса игнорируют поисковую рекламу, а зря. Основное преимущество поиска: Человек, который приходит на сайт с Google поиска, имеет сформированное намерение. У него есть проблема в данный момент времени и он хочет ее решить, ищет пути.
Такие пользователи совершают конверсии намного чаще, чем люди, пришедшие с рекламы в Facebook, Instagram или YouTube. Сравните:
- У пользователей, которых зацепила ваша реклама в соцсетях, нет острой необходимости в вашем продукте, так как нет еще сформированной проблемы. Они в принципе согласны посмотреть информацию, сходить на вебинар.
- Те люди, которые уже что-то ищут в Google, они находятся в наивысшей степени готовности действовать. Они для того и пишут запрос, чтобы что-то предпринять и справиться с ситуацией, которая их беспокоит.
Стоимость клиента, привлеченного из поисковой рекламы, дороже, зато она обеспечит максимально высокий уровень конверсии по сравнению со всеми другими видами рекламы.
Насколько дороже выйдет поисковый трафик, зависит от тематики: оценить порядок цифр помогут цены клика в разных нишах и формула расчёта бюджета из обзора украинского рынка.
Важный нюанс при использовании Google поиска
Чтобы получить от поисковой рекламы тот результат, на который вы рассчитываете, учитывайте следующие нюансы:
- Не используйте длинные воронки продаж. Тактика, когда для привлечения клиента его неделями прогревают, присылают посты, письма в электронной почте, здесь не нужна. Для рекламы инфобизнеса в поиске нужно использовать ту острую необходимость, проблему, которая есть у человека здесь и сейчас. Поэтому и продажи должны быть прямыми, в лоб. Сформулируйте горячее предложение для каждой аудитории с акцентом на том, что это и есть решение проблемы.
- Важно правильно выбрать ключевые слова, они должны соответствовать целевой аудитории. Только тогда вы попадете в цель, когда будет “бить по боли клиента”. Тогда он перейдет на ваш ресурс, оформит заявку, купит инфопродукт.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Третий тип рекламы: Баннерная реклама для инфобизнеса
Еще один вид рекламы, который хорошо работает для раскрутки инфобизнеса, – баннерная реклама. Баннеры используются в кампаниях Performance Max, Demand Gen (Discovery) и КМС Google Ads (контекстно-медийная сеть). Это реклама в виде изображений, их люди видят на сайтах-партнерах Google и на сайтах самого Google, например, в Gmail, Google Maps.
Особенности баннерного трафика
Главное преимущество баннерного трафика – очень низкая цена. Однако есть и обратная сторона дешевой рекламы: будьте готовы к огромному количеству ботов, скликиванию, а большинство регистраций с этой рекламы – фейковые.
На личном опыте знаю эту проблему, вот примеры:
- Через медийную рекламу регистрируются на обучение 100 пользователей, а на вебинар попадают 0.
- 100 человек подают заявку, чтобы получить лид-магнит, но никто потом его не загружает из своей почты.
- Пользователям, оставившим заявку, звонят менеджеры по продажам, а люди ничего не знают о продукте, никогда им не интересовались и не указывали свой телефон для связи.
Дисплейную рекламу можно использовать, но чтобы оградить себя от фейковых заявок и регистраций, ставьте на входе для этого трафика фильтры баннерной рекламы.
Как решить проблему фейковых регистраций при помощи фильтра для баннерной рекламы
Самый надежный фильтр для пользователей, которые попадают с медийной рекламы, – оплата. Это полностью исключит любые фейковые регистрации. Советую продавать что-то недорогое, что могут себе позволить большинство людей. Продавать нужно с моментальной оплатой и получением. Так вы на 100% сможете отсеять ботов, потому что покупать они точно ничего не будут, картой пользуются в интернете только реальные люди.
Если не хотите использовать прямую оплату в качестве фильтра, подумайте о верификации пользователя. Он должен как-то подтвердить личность, только после этого в аналитику будут поступать данные о совершении конверсии. Для верификации можно использовать:
- подтверждение по Email или номеру телефона;
- любой второй шаг после конверсии: скачивание, клик, переход куда-то, отправка сообщения.
Частые вопросы о рекламе инфобизнеса
Вопрос от ученика: реклама нового YouTube-канала
«Можно ли продвигать YouTube-канал через Google Ads in-feed? Слышал, что с органикой будут проблемы. Канал новый, около 30 подписчиков, видео выходят активно.»
Можно. Но у нового канала есть важный нюанс. YouTube очень внимательно смотрит коэффициент удержания: сколько в среднем смотрят ролик от начала до конца. Если в среднем 100% длительности, это отлично. Если 20% или 10%, плохо. Пока вы качаете только органикой, приходят люди с конкретной болью, и они досматривают. Удержание высокое.
Когда включаете рекламу, ролик видят уже тысячи людей из целевой, но не «горящих». Многие кликают, смотрят 30 секунд и уходят. Средняя просматриваемость падает, и для молодого канала это бьёт по органике. Когда канал уже большой и вы умеете делать ролики, на которые залипает даже случайный зритель, реклама полезна. Если так умеете уже сейчас, можно и сразу. Если нет, сначала научитесь удерживать аудиторию, потом льйте платный трафик.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 43:22 (эфир «Вопрос-Ответ», май 2025).
Вопрос от ученика: PMax только карты и поиск
«Можно ли в Performance Max сделать так, чтобы кампания максимально показывалась на Google Картах и в поиске, но не в YouTube и Gmail? Или чтобы там почти не кликали?»
Кнопки «показывать только на картах» нет. Прямо включить Карты и выключить YouTube с Gmail одним переключателем нельзя. Нужны обходные пути.
Первое: сильно сужайте геотаргетинг. Улицы, небольшие радиусы, почтовые коды. Так кампания чаще «прилипает» к локальным сценариям, в том числе к картам. Второе: ограничивайте креативы. Не добавляйте видео, минимизируйте картинки. Чем меньше «сетевого» материала, тем меньше поводов тащить вас в YouTube, Gmail и прочие плейсменты. Но это всё именно обходы, не гарантия полного отключения. Если нужна жёсткая концентрация на картах и поиске, Performance Max без доработок под это не заточен. Полностью «нажать кнопку и выключить» нельзя.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 07:29 (эфир «Вопрос-Ответ», май 2025).
Вопрос от ученика: перезапись уроков под Demand Gen
«Будет ли перезапись отдельных уроков «Магия Google 4.0», если при настройке на конверсии в YouTube-интерфейсе можно запустить только Demand Gen?»
Да, это заметили правильно: всё так и есть. На момент эфира в интерфейсе уже появилось это ограничение: вместо прежнего сценария YouTube на конверсии фактически остаётся Demand Gen. Мы это, конечно, исправим. Логика настройки при этом не ломается: объявления, аудитории и остальные параметры остаются как раньше, просто выбирается другой тип рекламной кампании.
Я напишу отдельный урок с обновлением, чтобы в курсе было актуально. Не нужно ждать, что «старый» YouTube-сценарий вернётся один в один: меняется оболочка типа кампании, а не смысл работы с аудиториями и креативами. Как только материал будет готов, урок обновим.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 1:17:59 (эфир «Вопрос-Ответ», май 2025).
Что дальше?
Заключение
- В инфобизнесе можно эффективно использовать разные виды рекламы. Лучше всего работают видео в YouTube, объявления в поиске Google, баннеры. Однако качество трафика для инфобизнеса будет разное.
- Важно, чтобы ролик имел правильную режиссуру и сценарий, а объявление – правильный текст, который соответствует содержанию посадочной страницы.
- Рекламодатель должен четко представлять ход мыслей людей, которые должны увидеть рекламу, кликнуть, перейти на сайт и совершить конверсию, например, купить продукт.
- Тестируйте разные форматы рекламы и выбирайте наиболее эффективные для вашего инфобизнеса. Со временем вы на практике поймете преимущества и особенности каждого типа рекламы, сможете использовать их по максимуму.