Частая и дорогая ошибка в этой теме звучит так: «хочу клиентов из Германии, значит нужен немецкий аккаунт Google Ads». Ошибаются и экспортёры, и переехавшие владельцы: и тем и другим кажется, что для Европы обязателен «местный» кабинет. Я регулярно вижу, как под эту задачу создают новые аккаунты, теряя историю старых, хотя реклама на Германию прекрасно запускается из аккаунта украинского. География показов задаётся в настройках кампании, а не в платёжном профиле: это два независимых слоя, и путают их постоянно.
В моей практике есть аккаунт с биллингом в евро, который из одного кабинета ведёт кампании на десятки стран ЕС: ни одного «национального» аккаунта под отдельную страну не понадобилось. Основы оплаты и платёжных профилей я разобрал в статье как оплатить рекламу Google Ads, а здесь отвечаю на один вопрос: когда европейский аккаунт всё-таки нужен и как его сделать правильно.
Кому европейский аккаунт нужен, а кому нет
Реклама НА Европу
Бизнес в Украине, клиенты в ЕС (туризм, ecom, услуги онлайн).
Европейский аккаунт НЕ нужен. Настройте геотаргетинг на нужные страны в существующем аккаунте.
Бизнес В Европе
Юрлицо или ФОП-аналог в стране ЕС, налоги и клиенты там.
Нужен местный платёжный профиль (на практике его заводят вместе с новым аккаунтом), VAT-номер, если бизнес зарегистрирован плательщиком, и верификация документами бизнеса.
Переехали, бизнес пока украинский
Живёте в ЕС, но юрлицо и клиенты остались в Украине.
Спешить некуда: работайте из украинского аккаунта, а европейский создавайте вместе с местным юрлицом, не раньше. Подробнее: оплата Google Ads из-за границы.
Если вы в первой или третьей ветке, дальше можно не читать: сэкономленные часы потратьте на саму рекламу. Кстати, сколько закладывать на неё по нишам и как посчитать бюджет, я показываю на бесплатном мастер-классе с живой таблицей ставок.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Как создать европейский аккаунт правильно: четыре шага
- Заведите платёжный профиль той страны, где зарегистрирован бизнес: выбор страны и валюты фиксируется навсегда, страну существующего платёжного профиля изменить нельзя. На практике новый профиль обычно заводят вместе с новым аккаунтом Google Ads.
- Укажите налоговые данные компании: для бизнеса в ЕС с VAT-номером счета приходят от Google Ireland, и в справке о налогах описано, когда НДС вы учитываете самостоятельно. Точные обязанности по своей стране уточните у бухгалтера.
- Выберите способ оплаты из списка, доступного для страны профиля: перечень зависит от страны и валюты.
- Пройдите верификацию рекламодателя: держите профиль, оплату и документы согласованными, они должны описывать один и тот же бизнес.
Почему нельзя просто «перенести» старый аккаунт
Потому что страна платёжного профиля не меняется, а именно она определяет биллинг. Новый профиль на практике означает новый кабинет, то есть старт без накопленной истории: статистика, оценки объявлений и наработанное качество остаются в старом кабинете. Первое время новый аккаунт платит за те же клики дороже: этот эффект я разобрал как «налог новичка» в статье про стоимость рекламы в Google. Это не повод отказываться от переезда бизнеса, но повод не создавать новый аккаунт «на всякий случай», когда можно было работать в старом.
И отдельное предупреждение: не покупайте «готовые европейские аккаунты» и не рисуйте чужие адреса в профиле. Аккаунт, не прошедший верификацию, приостанавливается, а купленный кабинет с чужими данными закрыть эти вопросы не сможет. Дешевле сделать честно и один раз.
Частые вопросы
Могу ли я рекламироваться на Европу из украинского аккаунта?
Да, без ограничений со стороны механики: выбираете нужные страны в геотаргетинге кампании, и реклама показывается там. Валюта оплаты при этом остаётся по вашему профилю, а объявления и посадочные готовьте на языке аудитории.
Можно ли иметь два аккаунта: украинский и европейский?
Да, так делают, когда бизнес реально живёт в двух странах: каждый аккаунт со своим платёжным профилем, своей бухгалтерией и своими кампаниями. Только не дублируйте одинаковые кампании на одну и ту же аудиторию из двух кабинетов.
Новый европейский аккаунт сразу будет работать как старый?
Нет. История не переносится, и на старте новый аккаунт часто платит за те же клики дороже. Закладывайте это в ожидания и бюджет теста.
Мой вывод
Европейский аккаунт Google Ads это налогово-юридический инструмент, а не маркетинговый. Реклама на Европу не требует его вовсе; бизнесу, который юридически живёт в Европе, нужен местный платёжный профиль. Определите, где юридически живёт ваш бизнес, и стройте аккаунт вокруг этого факта: одна страна в профиле, оплате и документах. Всё остальное решается настройками кампаний, а не новыми кабинетами.