Пошукова реклама Google

Кожна людина, яка користується Google, щодня стикається з контекстною пошуковою рекламою. Люди пишуть найрізноманітніші запити, коли їм щось потрібне: їжа, одяг, лікування, поїздка у відпустку, заробіток, куди вкласти гроші. Google показує їм результати видачі та оголошення з позначкою «Реклама».

Принцип роботи пошукової реклами

Google відіграє роль посередника між рекламодавцем і клієнтом:

• Клієнт хоче отримати послугу або купити товар.
• Google показує йому оголошення рекламодавців, які пропонують саме це купити.

Місце, де рекламодавці створюють оголошення, це рекламний кабінет Google Ads. До кожного оголошення прив’язується ключове слово, тобто за якими запитами потрібно показувати це оголошення. Такий спосіб передачі інформації дуже зручний. Звідси випливають переваги пошукової реклами:

1. Людина бачить її саме тоді, коли ваш продукт їй справді потрібен. У відповідь на запит Google показує те оголошення, яке максимально відповідає пошуковому запиту. Для порівняння, зовнішня реклама на білбордах не може з’явитися тут і зараз, саме тоді, коли це потрібно клієнту. Вона просто трапляється на очі поряд з безліччю інших реклам. Разом вони створюють перевантаження інформацією і не можуть закрити миттєву потребу людини.
2. Користувача не потрібно переконувати, заманювати. Потрібно просто «зібрати стиглі плоди» і продати йому те, що він шукає.

Оплата в пошуковій рекламі йде за клік: щоразу, коли хтось з користувачів натиснув на оголошення. Людина при цьому потрапляє на сайт, де може оформити замовлення. Чим вища якість оголошення і правильніше налаштована кампанія, тим дешевше обходиться рекламодавцю клік по його рекламному оголошенню в пошуку Google.

Як виглядає пошукова реклама?

Як бачимо, пошукова реклама дозволяє налаштуватися на конкретний запит, який ввела людина в пошуку Google. Рекламодавці просто вставляють у налаштування пошукової кампанії потрібне ключове слово, за яким вони хочуть показувати рекламу.

Як я утримую один сенс у пошуку

Я читаю зв’язку від запиту до сторінки як одну обіцянку користувачу. Якщо людина шукає конкретне рішення, я повторюю цей сенс в оголошенні і розкриваю його на посадковій без зміни теми після кліку. Коли одну групу не можна чесно описати одним повідомленням, я розділяю наміри, а не намагаюся компенсувати розмитість агресивнішою ставкою.

Google в офіційній документації рекомендує перевіряти релевантність оголошення та зручність цільової сторінки.

Google позначає оголошення відповідним написом «Реклама». Приймаючи рішення про створення власної пошукової реклами в Google, ви можете дослідити пошукові запити, за якими плануєте залучати клієнтів. При цьому можна вивчити конкурентів, їхні оголошення та посадкові сторінки.

З чого складаються оголошення в пошуковій рекламі

Давайте докладніше розберемо оголошення, які ми можемо використовувати.

Основна частина оголошення:

• Заголовок: «Ноутбуки в COMFY — Замов сьогодні, забери завтра». Майже завжди заголовки складаються з 2, рідше з 3 частин. Кожна частина відділена дефісом «-». Під час налаштування ви можете задати безліч різних заголовків, а також послідовність їх показу.
• Опис: «Широкий асортимент домашніх гаджетів: знайдіть свої бренди, моделі, розміри та кольори». Опис також може складатися з 2 частин, які за аналогією з заголовками можна задати до 4 варіантів і вказати їх порядок.
• Адаптивність: пошукова реклама Google сама підбирає заголовки й описи із запропонованих вами варіантів. Штучний інтелект Google тестує різні комбінації, перевіряє, яка буде найефективнішою, і потім використовує саме її.
• Посилання на посадкову сторінку: оголошення має привести відвідувача на певну сторінку сайту, де він зможе здійснити покупку, замовлення, залишити заявку тощо. Отже, обов’язковою частиною оголошення є посилання на посадкову сторінку, яке вказується в заголовку оголошення.

Додаткові частини оголошення:

• Розширення: додатковими (не обов’язковими) частинами оголошення називаються розширення. Розширення бувають різних видів.
• Додаткові посилання: «Знижки до -40% · Всі акції Comfy · Товар дня · Працюючі магазини · КРАЩІ». Це посилання на інші сторінки або на розділи основної посадкової сторінки.
• Місцезнаходження: «Львів · 4 адреси поруч». Клікабельне посилання, що веде на маршрут у Google картах.
• Інші розширення: Зображення, Логотип, Уточнення, Структуровані описи, Номери телефонів, Ціна, Застосунок, Промоакція. Усі ці елементи дозволяють збільшити розмір і помітність оголошення, що, своєю чергою, підвищує CTR (% кліків до показів).

Короткий алгоритм налаштування пошукової реклами Google

Якщо ви торгуєте товарами:

• Ви можете створити інтернет-магазин або односторінковий сайт, залежно від специфіки товару. Наприклад, у вас товарний напрям «іграшки для дітей».
• Для кожної категорії товарів потрібно налаштувати окрему пошукову рекламну кампанію. Наприклад, категорії: розвивальні іграшки, лего, машинки на радіокеруванні.
• У пошуковій кампанії потрібно створити групи оголошень. Наприклад: кампанія для категорії «розвивальні іграшки», у ній підрозділи «розвивальні іграшки для немовлят», «розвивальні іграшки для дошкільного віку», «розвивальні іграшки для молодшого шкільного віку». Для кожного підрозділу потрібно створити окрему групу оголошень.
• У кожній групі мають бути ключові слова для одного підрозділу вашої категорії, а також одне оголошення. Потрібно підібрати відповідні ключові слова, за якими шукають ваші підрозділи. Наприклад, ключове слово «розвивальні іграшки для дітей до 3 років» для групи «розвивальні іграшки для немовлят». А в цій же групі потрібно скласти одне оголошення, яке відповідає ключовим словам.
• Окремі групи можна створювати не лише для груп товарів, а й для окремих товарів, якщо їх шукають у пошуку Google. Також альтернативним варіантом реклами окремих товарів може бути торгова реклама.

Якщо ви надаєте послуги, алгоритм загалом ідентичний:

• Створюємо сайт послуг з окремими сторінками для кожної послуги, яку хочете рекламувати.
• Для кожної послуги створюємо окрему пошукову кампанію, хоча в деяких випадках можна використовувати одну кампанію для всіх послуг.
• Створюємо групи оголошень для кожної послуги (або в окремих кампаніях, або в одній кампанії).
• Пишемо оголошення й підбираємо ключові слова, за якими ваші потенційні клієнти шукають послуги.
• Пошукова реклама ідеально підходить для сайтів послуг і дозволяє залучити релевантний трафік.

Переваги та недоліки пошукової реклами Google

Як налаштувати пошукову рекламу: детальний алгоритм

Читайте в окремій статті докладніше про те, як налаштувати Google рекламу.

Спочатку потрібно визначити, чи потрібна вам пошукова реклама. Якщо ви продаєте те, що люди шукають в інтернеті, значить вам однозначно варто займатися пошуковою рекламою Google.

Перейдемо до налаштування пошукової реклами, звертаючи увагу, як уникнути прийомів Google, спрямованих на те, щоб узяти з вас більше грошей.

1. Якщо у вас ще немає акаунта, перейдіть на ads.google.com і зареєструйтеся. Для реєстрації знадобиться загальна інформація про вас і валюта, у якій зручно розраховуватися за пошукову рекламу.
2. Перевірте, що ви працюєте в акаунті з режимом «Експерт». Ніколи не працюйте в «Розумному» режимі акаунта. Це рівнозначно добровільному зливу грошей. Для перемикання внизу є кнопка «Перейти в режим експерта».

Метод швидкого запуску дозволяє швидко створити пошукову рекламу сайту, без тривалої попередньої підготовки, вивчення ключових слів, сегментації аудиторії. Дотримуючись цього методу, ви одразу запустите кампанію і отримаєте перші результати.

Створення кампанії пошукової реклами

1. Створюємо «Нову кампанію» (потрібно натиснути на велику синю кнопку) з метою «Не вказувати мету». Будь-яка інша мета звужує ваші можливості для подальшого професійного налаштування пошукової кампанії.
2. Тип кампанії «У пошуковій мережі».
3. Якщо у вашому акаунті вже налаштовані цілі конверсій, вони поширюватимуться на всі ваші кампанії.

• Якщо на вашому сайті можна здійснити конверсії різної цінності, для таких цілей потрібно налаштовувати різні пошукові рекламні кампанії. Наприклад, на одній сторінці користувач може записатися на безкоштовний майстер-клас, на іншій — купити курс навчання. Цінність конверсії суттєво відрізнятиметься. Тоді в одній кампанії потрібно залишити 1 мету, решту видалити. Потім створити кампанію для іншої мети.
• Якщо всі цілі рівнозначні (людина подзвонила, залишила заявку, зареєструвалася) і всі вони врешті-решт ведуть до дзвінка менеджера, тоді залишайте всі цілі в межах однієї пошукової кампанії.

4. Блок «Виберіть результати, яких хочете досягти за допомогою цієї кампанії» пропускаємо, позначати галочками нічого не потрібно.
5. Даємо назву кампанії. Її бачитимете тільки ви. Подумайте, як зручно особисто вам систематизувати кампанії: за продуктом, країною, мовою чи ще якоюсь ознакою.

Щоб завершити цей етап, натисніть синю кнопку внизу «Продовжити».

Ставки для пошукової реклами

Ставка в пошуковій рекламі Google це скільки потрібно заплатити рекламодавцю за 1 клік по його оголошенню. Не починайте з великої суми. На старті кампанії завжди є ризик втратити гроші навіть у досвідчених фахівців, а тим паче у новачків.

1. Обираємо стратегію «Призначення ціни за клік вручну». Якщо одразу такий варіант обрати не можна, пропускаємо цей пункт і натискаємо синю кнопку внизу «Далі». Після створення кампанії ця опція стане доступною.
2. Обов’язково потрібно обмежити максимальну ціну за клік. Пріоритет оголошення серед конкурентів визначається не стільки ставкою, скільки якістю оголошення. Логіка Google така: люди частіше клікають, більше здійснюють дій на сайті, рекламодавець довше користуватиметься послугами Google для реклами, бо задоволений її результатами. Тому, покращуючи якість, можна домогтися суттєвого зниження вартості кліка, у 10 разів і більше.
3. Ставку обираємо мінімальну: 1 грн або 10 центів. Надалі Google повідомить вам, якщо вона занадто мала.

Налаштування пошукової кампанії

Тут буде кілька підрозділів. Розберемо кожен детально.

У розділі «Мережі» обов’язково зніміть галочки навпроти «Пошукової мережі» і «КМС». Це вбереже вас від ситуації, коли весь бюджет витрачається на покази контекстної пошукової реклами на якихось сайтах без користі для справи. Особливо це стосується КМС. Пошукову партнерську мережу іноді можна залишити.

Місцезнаходження

Можна обрати:

• Усі країни.
• Країну.
• Інше місцезнаходження. У цьому розділі можна вказати всі варіанти, які вам потрібні: конкретизувати область, місто, район.

Якщо натиснути «розширений пошук», ви зможете використати кілька місцезнаходжень, вказати конкретну адресу і радіус навколо неї.

Тонкощі налаштування місцезнаходження для пошукової реклами:

1. Якщо пошукова реклама поширюється на всю країну, корисно додати також найбільші міста:

• Це пов’язано з тим, що вартість пошукової реклами в столиці і загалом по країні сильно відрізняється. Що більше місто, то дорожчий клік. Так ми зможемо коригувати ставки: для столиці підвищувати, для решти не міняти або знижувати. Якщо встановити всюди однакову ціну за клік, вийде, що для показу в столиці її не вистачить, а в інших містах ми будемо переплачувати.
• Що ближче до точки, де надається послуга, то більше варто підвищувати ставку, оскільки люди з найближчих околиць мають більше шансів стати вашими клієнтами, якщо побачать вашу пошукову рекламу. Це стосується переважно локального бізнесу.

Після додавання кожного міста натискаємо кнопку «Зберегти».

2. Іноді доцільно вказати райони міста.
3. Деякі регіони можна виключити, якщо вони не входять до сфери вашого впливу. Наприклад, у якийсь район міста не здійснюється доставка товару.
4. Варіанти місцезнаходжень. Тут можна обрати цільове значення:

• Присутність або інтерес людей: так вдасться врахувати людей, які не перебувають у країні за їхньою IP-адресою, але виявляють інтерес до того, що ви продаєте. Наприклад, люди користуються VPN. За замовчуванням пошукова реклама показуватиметься і в таких випадках теж. Так і залишаємо.
• Тільки присутність.

Мови

Для двомовних країн вказуємо щонайменше 2 мови, краще ще додати англійську. Для України зручно створювати 2 кампанії:

1. Українською та англійською з текстом оголошень українською.
2. Російською та англійською з текстом російською мовою.

Попри те, що українська мова державна, чимало людей шукають в інтернеті російською, навіть якщо їхній браузер налаштований на українську.

Сегменти аудиторій

Рекомендую додати в режимі «Спостереження» сегменти аудиторій, які у вас уже створені. У цьому режимі охоплення кампанії не звужуватиметься (на відміну від режиму «Таргетинг»), але можна регулювати ставки для різних сегментів.

Для цього в розділі «Огляд» оберіть «Як вони взаємодіють з вашою компанією» і позначте галочкою потрібну аудиторію:

1. Відвідувачі вашого сайту.
2. Ті, хто здійснив конверсію, пройшов реєстрацію.

Можна додати «схожі сегменти».

Якщо сегменти ще не створені, у вкладці «Пошук» потрібно натиснути синю кнопку з «+» «Новий сегмент». Тут можна обрати:

• «Список клієнтів».
• «Сегмент, пов’язаний з формою для потенційних клієнтів».

Ключові слова з широкою відповідністю мають бути вимкнені.

Додаткові налаштування

У додаткових налаштуваннях є опції:

• Ротація оголошення: не змінюєте. За замовчуванням налаштовано на оптимізацію, показ найефективніших оголошень.
• Розклад показу важливий для тих бізнесів, де послугу замовляють і одразу виконують: таксі, доставка їжі. У цьому разі варто обмежити час показу годинами роботи вашої компанії. У нішах, де зв’язатися з клієнтом можна за кілька годин або після вихідних, ця опція ролі не відіграє.
• Дата початку та завершення кампанії. Обираєте дату старту кампанії. Дату завершення не вказуєте, поставите тоді, коли потрібно буде її призупинити.
• Параметри URL кампанії не вказуєте.
• Обмеження за брендами не потрібні.

Щоб завершити, натисніть «Далі».

Ключові слова та оголошення в пошуковій рекламі

У цьому розділі створюємо першу групу оголошень, називаємо її так само, як називається продукт для пошукової реклами.

Різні групи оголошень створюються для того, щоб для кожної групи використовувати різні ключові слова. Починати варто з продукту, від якого ви очікуєте найбільшого прибутку. Ставка за замовчуванням залежить від вашої сфери діяльності.

Ключові слова

Якщо додати у відповідне поле URL-адресу сайту для пошукової реклами або назву продукту, що просувається, система автоматично згенерує ключові слова. Краще робити це вручну.

Щоб вказати ключові слова, потрібно:

• Поставити себе на місце людини, яка шукає те, що ви пропонуєте.
• Подумати, які фрази найкраще відображають суть вашої пропозиції.
• Зрозуміти, які слова підказують, що людина збирається купити у вас, а які просто говорять про інтерес.
• Для підбору можна використати планувальник ключових слів.

Рекомендації щодо написання ключових слів:

• Важливо не писати 1 слово, яке можна трактувати по-різному. Наприклад, СТО може означати не лише станцію технічного обслуговування, а й просто число сто. Тоді замість того, щоб покази йшли власникам авто, пошукова реклама буде показана за запитами, далекими від ваших цілей. Наприклад, «Сто великих художників».
• Якщо саме слово трактувати по-іншому не можна, наприклад, піца, то не всі в інтернеті, хто пише запит «піца», хочуть її купити. Люди цікавляться рецептом, тістом для піци тощо. Тому не можна як ключове слово вказувати просто «піца». Логічніше вказати «купити піцу», «замовити піцу», «доставка піци» тощо.
• Якщо пошукова реклама з ключовим словом «шиномонтаж» показується у конкретному районі міста, інші уточнювальні слова можна не додавати. Але якщо запустити пошукову рекламу зі словом «ноутбук», вона не принесе користі навіть при великих вкладеннях, бо може бути багато запитів не по темі: гра для ноутбука, запчастини для ноутбука. Тому обов’язково потрібно звузити область показу: «купити ноутбук».
• Важливо вказувати ключове слово в лапках. Це означає, що фраза трактуватиметься у фразовій відповідності. Без лапок вийде широка відповідність. Потрібно розуміти, що Google завжди вигідно показувати вашу пошукову рекламу ширшому колу осіб, ніж тим, хто реально підходить вам як клієнт. Ті, хто не знає цієї тонкості й пише ключові слова без лапок, швидше витрачають бюджет.
• Ключових слів не потрібно багато, достатньо 1-5, але добре продуманих.
• Не потрібно дублювати інформацію: «купити ноутбук» і «купити ноутбук Київ». Такі запити можна використовувати, якщо ви плануєте встановлювати різні ставки для більш загальних і вужчих запитів.

Створення оголошення

Налаштування оголошення для пошукової реклами сайту виглядає так:

1. Адреса сторінки на сайті, на яку потрапить користувач з вашої пошукової реклами.
2. Відображуваний шлях: його роль виконує головне ключове слово.
3. Заголовок: ідеї можна брати у конкурентів, використовуючи пошук Google і ваші ключові слова. Їх потрібно придумати 5-15 штук.
4. Описи, до 4 штук: коротко і по суті, з акцентом на ваші переваги, унікальність.

Важливо:

• У заголовках і описах мають зустрічатися ключові слова, які ви вказали раніше для цієї групи оголошень.
• Не пишіть загальні фрази: найкращі, найякісніші. Набагато ефективніше на людей діє конкретна інформація: ваші переваги, чим ви відрізняєтеся від конкурентів, що доводить ваш досвід, скільки у вас клієнтів.

5. Назва і логотип компанії.
6. Доповнення корисно заповнювати всі, які пропонує Google Ads:
   • уточнення: короткі переконливі дані про компанію;
   • промоакції;
   • ціни на товари/послуги;
   • номер телефону;
   • структуровані описи;
   • форми для потенційних клієнтів;
   • зображення;
   • додаткові посилання.
7. Корисно перевірити, як виглядатиме готове оголошення, подивитися можна праворуч. Доступні версії для ПК і мобільних пристроїв. Якщо все влаштовує, натискаємо «Готово», «Далі».

Бюджет

Можна обрати суму, яку рекомендує Google, або вказати свою. Практика показує, що навіть з невеликим бюджетом можна регулярно отримувати клієнтів на сайт, стабільно мати заявки й покупки від них.

Після перевірки всієї кампанії натисніть «Опублікувати».

Як швидко отримати розгалужену структуру кампанії в пошуковій рекламі

Створена кампанія відображатиметься зліва внизу в розділі «Увімкнено». Тут само видно її продукт.

Якщо ви хочете рекламувати кілька продуктів, на кожен має бути своя кампанія:

1. Натиснувши на кампанію, обираємо «Групу оголошень». Позначаємо створену групу оголошень галочкою. Натискаємо «Змінити», «Копіювати», «Змінити», «Вставити». У другій групі потрібно змінити:
   • назву;
   • ключові слова;
   • оголошення.

Це дозволяє швидко створити багато груп оголошень усередині однієї кампанії.

2. За таким самим принципом можна скопіювати всю кампанію. Тут ті самі дії потрібно виконувати на рівні кампаній, а не груп оголошень. Потім у налаштуваннях другої кампанії змінити:
   • мову або країну;
   • написати оголошення потрібною мовою;
   • ключові слова можна вказати двома мовами.

Як перевірити, що пошукова рекламна кампанія запущена і працює

У кабінеті Google Ads навпроти назви кампаній і груп оголошень має бути зелений круглий маркер, а група оголошень, оголошення і ключові слова мати статус «допущено». У цьому разі потрібно оплатити кампанію, і через 2-12 годин почнуться покази пошукової реклами.

Як перевірити свої оголошення

Звертаю увагу: не варто для цього користуватися пошуком Google! Такими діями ви шкодите власній рекламній кампанії:

• Якщо Google покаже у відповідь на запит ваше оголошення і ви клікнете, ви витратите власні гроші даремно.
• Якщо ви побачите свою рекламу і не клікнете, знизиться показник клікабельності оголошення, а отже, Google вважатиме, що воно поганої якості.

Правильно використовувати такий шлях:

1. «Інструменти та налаштування».
2. «Попередній перегляд і діагностика оголошень».
3. У поле вводиться пошуковий запит.
4. У розділі «Перегляд» видно, як виглядає оголошення на різних пристроях у видачі Google.

Ви можете побачити:

• «Оголошення показується» зеленим кольором.
• «Оголошення не показується» червоним кольором.

Причину можна подивитися у вкладці «Результати». Якщо як причину вказано:

• «Іноді показується»: це буває за недостатнього бюджету чи ставки. Це означає, що оголошення показують не в 100% випадків, коли можна було б.
• «Невідомо, чому не показується»: у таких випадках потрібно перевірити статистику, чи є покази у стовпці навпроти кампанії. Якщо так, хвилюватися не потрібно.

Перевірити, чи показуються оголошення і як вони виглядають, можна для різних міст, пристроїв, країн, мов.

Висновки про пошукову рекламу

Пошукова реклама це дуже дієвий метод продати послугу чи товар. Знаючи тонкощі швидкого налаштування пошукової реклами Google, починайте приводити на сайт потенційних клієнтів прямо зараз. Поступово кампанію можна буде покращувати: збільшувати бюджет, ставки, коригувати оголошення. Це допоможе підвищити результативність і знизити вартість пошукової реклами.

Назва статті (тема)	Опис
Типи рекламних кампаній Google Ads
Пошукова реклама
Торгові кампанії
Performance Max
YouTube реклама
Discovery реклама
КМС реклама

Читайте також

Як налаштувати КМС у Google AdsТоргові кампанії Google AdsРеклама на YouTube: налаштування кампанії в Google Ads