Торгова реклама Google — найефективніше джерело клієнтів для інтернет-магазинів. Так, покупці приходять на сайт продавця і завдяки пошуковій рекламі, кампаніям Performance Max чи відео на YouTube. Але саме торгові кампанії Google традиційно дають найкращий результат для товарного бізнесу.
Що таке товарна реклама, як вона виглядає та де з’являється
Товарне оголошення складається з:
- назви товару;
- його опису;
- зображення;
- ціни.
Клікнувши по товару, можна перейти за посиланням на сторінку інтернет-магазину, де вказані всі характеристики товару і його можна одразу придбати.
Реклама товару зʼявляється тоді, коли користувач шукає в Google схожий товар. Наприклад, якщо у вас товар «Телевізор Samsung», його рекламу побачать ті, хто шукає «купити телевізор», «купити телевізор самсунг» або щось подібне.
Такі товарні оголошення можуть з’являтися над результатами пошуку або праворуч від них. Іноді Google показує окрему вкладку «Покупки» з рекламою однотипних товарів різних інтернет-магазинів.
Як налаштувати торгові кампанії Google
Перший крок — підготувати фід товарів. Система, яка зберігає інформацію про ваші товари, — це Google Merchant Center. Дані по кожному товару можна вносити вручну, якщо асортимент невеликий, але на практиці так роблять рідко. Є шлях швидший і простіший.
Чому Shopping починається з фіда
Торгову рекламу я завжди починаю з Merchant Center: перевіряю відхилення, назви, ідентифікатори, ціни, наявність і відповідність посадковим сторінкам. Брендовий і загальний попит потім розділяю в структурі аналізу, щоб сильний бренд не маскував слабку роботу по generic-запитах.
Рекомендації щодо повноти та якості товарних даних зібрані в офіційному довіднику Google Merchant Center.
Що таке фід товарів і як його підготувати
Зазвичай сторінку з прайс-листом, тобто фід товарів, можна швидко підготувати за участі розробника. Основні сучасні конструктори сайтів opencart, Drupal, Joomla, WordPress, а також популярні в Україні Prom.ua чи Horoshop передбачають швидке вивантаження і передачу потрібних даних про товар у Google Merchant Center. Для цього можна використати спеціальний плагін, який або вже є на сайті, або купується і додається окремо.
Коли всі товари додані в Google Merchant Center, по кожному з них можна перевірити таку інформацію:
- ціну;
- наявність на складі;
- для якої країни призначений товар;
- чи є порушення правил щодо цього товару.
Налаштування торгової рекламної кампанії в Google Ads
Наступний крок — створення торгової кампанії в Google Ads. Алгоритм дій схожий на створення будь-якої іншої кампанії. Потрібно обрати:
- Тип кампанії «Shopping». Це означає, що ваша торгова кампанія Google буде повʼязана з даними з Google Merchant Center.
- Бюджет.
- Мову та географію.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Після запуску торгової кампанії в Google Ads можна відстежувати покази реклами по всіх товарах, які є у фіді. Як спеціаліст із реклами ви бачитимете:
- скільки людей клікнули по рекламі товару;
- скільки разів його купили;
- яка вийшла ціна за клік, за конверсію.
Ставки за клік можна встановлювати для кожного товару окремо.
Особливості керування торговою рекламою
Для оптимізації торгових кампаній Google доступні 4 шляхи:
- Зміна параметрів товарів — фіда даних.
- Зміна ставок і вартості за клік для кожного товару залежно від ефективності.
- Контроль пошукових запитів і виключення зайвого.
- Контроль аудиторій.
На відміну від пошукової реклами, тут не потрібно задавати ключові слова під час налаштування торгової кампанії. Цю роль виконує текст оголошення, тобто назва й опис товару. Google самостійно визначає, коли ваш товар потенційно відповідає пошуковому запиту користувача.
Контроль пошукових запитів
Ваше завдання — перевіряти, за якими пошуковими запитами показується реклама. Непотрібні покази (малоефективні й нерелевантні) можна прибрати, додавши їх у мінус-слова. Для цього запит, який потрібно виключити зі списку показу, позначають галочкою, а потім обирають дію «Додати як мінус-слово». Після цього за цим запитом торгова реклама більше не показуватиметься.
Робота з аудиторіями
Відбір аудиторій проводять за віком, статтю, намірами та інтересами. Для ефективніших аудиторій ставки варто підвищувати, для менш ефективних — знижувати. Відсіювання непотрібних аудиторій дає змогу збільшити кількість конверсій, знизити вартість кліка й конверсії. Так ви не витрачаєте гроші на ті сегменти аудиторії, яким ваш товар нецікавий.
Висновки про торгові кампанії
Торгові кампанії Google справді добре працюють. Правильна оптимізація на кожному етапі здатна підвищити результативність реклами в рази.
Бізнес не повинен ігнорувати рекламу, адже це основний двигун торгівлі. Якщо системно не займатися рекламою, потік клієнтів можна швидко втратити, а відновлювати його доведеться довго. Тому краще виділяти годину на день на контроль ефективності реклами і не створювати собі таких проблем.
| Назва статті (тема) | Опис |
|---|---|
| Типи рекламних кампаній Google Ads |  |
| Пошукова реклама |  |
| Торгові кампанії |  |
| Performance Max |  |
| Реклама на YouTube |  |
| Discovery-реклама |  |
| Реклама в КМС |  |
