Як налаштувати КМС у Google Ads

КМС — контекстно-медійна мережа Google, англійською вона звучить як GDN — Google Display Network. Це мережа сайтів-партнерів Google та застосунків, які розміщують у себе рекламу за гроші. Крім того, Google показує оголошення у вигляді картинок і на власних ресурсах — у Gmail та на YouTube.

У різних інтерфейсах реклама виглядає по-різному. Оголошення збирається з окремо завантажених картинок, заголовків, відео, а система адаптує його під конкретний сайт чи застосунок.

Кампанії в КМС — один із двох найстаріших форматів реклами Google, другий тип — пошукова реклама. Клік у контекстно-медійній рекламі коштує дешевше, ніж у пошуковій, тому варто знати, як налаштувати КМС, і користуватися цією перевагою.

Як виглядають рекламні оголошення в КМС

На сайтах-партнерах Google можна побачити приклади реклами КМС. Оголошення зʼявляється у вигляді банера вгорі, внизу або посередині сторінки. Реклама також може розташовуватися праворуч чи ліворуч від новини або статті на сайті. Зрозуміти, що це реклама саме від Google, можна за синім трикутником у правому верхньому куті банера.

Приклад реклами КМС можна побачити й на YouTube-каналах. Тут зображення рекламного оголошення трапляються у стрічці між відео.

Один із поширених способів заробітку в інтернеті — Made for Adsense. Це створення сайту, головна мета якого — заробіток на показах чужої реклами. Adsense — сервіс Google для власників сайтів, які хочуть заробляти на тому, що показують чиюсь рекламу. Google Ads, навпаки, — система для тих, хто створює свою рекламу і хоче показувати її на чужих сайтах.

Як налаштувати рекламу в КМС

Щоб налаштувати рекламу КМС у Google Ads, виконайте такі кроки:

Механіку виключення плейсментів і неприйнятного контенту описано в інструкції Google для кампаній у контекстно-медійній мережі.

1. Перейдіть у рекламний кабінет Google Ads.
2. Натисніть кнопку «+Нова кампанія».
   1. Вибір цілі: оберіть «не вказувати ціль».
   2. Виберіть тип кампанії: КМС.
   3. Вкажіть назву: раджу згадати сам продукт, куди веде реклама, назву мережі GDN і країну. Виглядатиме це приблизно так: MG_Web_GDN_UA.
3. Налаштування кампанії включають:
   1. Місцезнаходження: можна позначити всі країни, обрати свою країну або великі міста.
   2. Мови, якими користуються люди, кому буде показано рекламу. Тобто мова браузера.
4. Бюджет і призначення ставок.
   1. Середній денний бюджет у гривнях — скільки готові витрачати на рекламу щодня.
   2. Ставки — обираєте стратегію, тобто оплата відбуватиметься за конверсію, цінність конверсії або покази. Можна обрати ручне призначення, і тоді ціну за клік вказуєте самостійно. Раджу обирати цільову ціну за конверсію. Якщо ціну не вказувати, стратегія працюватиме в режимі «максимум конверсій». Якщо ціна конверсії вже відома, краще одразу її вказати.
5. Таргетинг.
   1. Сегменти аудиторії. Обираємо всі особливі сегменти й списки ремаркетингу (користувачі, які вже були на сайті). У пункті «огляд» можна налаштувати стандартні аудиторії Google, але в КМС вони не настільки ефективні, щоб витрачати на це багато часу. Щоб змінити цільові сегменти, зручніше користуватися не «оглядом», а «пошуком»: тут позначте все потрібне і виключіть нерелевантні інтереси. Оптимізований таргетинг раджу вимкнути.
   2. Демографія. Тут враховуються вік, стать, наявність дітей і сімейний дохід. Спочатку позначено всі групи для показу реклами. Якщо комусь показувати не хочемо, потрібно клікнути на цю групу й деактивувати. Наприклад, не показувати до 25 років і після 45. У кожній графі є пункт «невідомо» — він має залишатися активним, бо Google часто не може ідентифікувати користувача й віднести його до певної категорії.
   3. Ключові слова — тут мають на увазі не ті слова, які Google відстежує під час пошуку, а слова, що трапляються на сайті, де буде розміщено рекламу.
   4. Теми вебсайтів.
   5. Місця розміщення.

Таргетинг за останніми трьома пунктами (ключові слова, теми, місця розміщення) не є ефективним, витрачати на його налаштування час у КМС не раджу.

6. Оголошення. Під час створення адаптивного медійного оголошення вказуються:
   1. URL посадкової сторінки.
   2. Назва компанії.
   3. Зображення — додаємо кілька варіантів, різні кадрування.
   4. Логотипи у двох форматах: 4:1, 1:1.
   5. Відео варто додавати, якщо воно призначене для in-stream реклами.
   6. Заголовки, довгий заголовок, опис.
   7. Додаткові налаштування. Тут можна змінити текст «заклику до дії», задати власні кольори. Так ми вкажемо колір кнопки, на яку має клікнути користувач. Як основний краще використовувати білий, для «акценту» — будь-який яскравий колір, що привертає увагу.

Наприкінці налаштування КМС Google Ads перевіряємо оголошення, після цього його можна опублікувати. У КМС достатньо створити одну групу оголошень, бо до неї далі можна прикріпити багато аудиторій, проводити аналіз, оптимізувати.

Це база, з якою більшість власників бізнесу вже можуть запустити перший тест КМС. Але сама структура кампанії — лише половина результату: другу половину дає система показів і те, як ви керуєте нею після старту.

Що таке розумна кампанія в КМС

Раніше в інтерфейсі окремо виділяли розумні кампанії в КМС. Зараз цю логіку фактично перебрали на себе автоматичні налаштування, адаптивні медійні оголошення та Performance Max. Якщо ви налаштовуєте саме КМС, дивіться не на стару назву формату, а на стратегію ставок, аудиторії, оптимізований таргетинг і якість майданчиків. Варіанти стратегій лишаються такими:

• цільова ціна за конверсію;
• цільова рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS);
• максимум конверсій.

Відстеження конверсій — обовʼязкова умова.

Автоматизація в контекстно-медійній мережі комбінує ваші зображення, відео, логотипи, заголовки й описи, підлаштовуючи оголошення під місце показу, на якому воно зʼявляється. При цьому комбінуються різні картинки, заголовки. Система аналізує, які варіанти виявилися найвдалішими, і використовує їх далі.

Як оптимізувати рекламу в КМС

Є декілька способів, як оптимізувати рекламу:

1. З урахуванням статистики. По кожному створеному оголошенню можна бачити статистику — CTR, ціну за клік, витрати, скільки принесло конверсій. Якщо натиснути на «відомості про об’єкти», можна оцінити, наскільки ефективною була кожна окрема картинка чи заголовок (від низької до високої). Розділ «комбінації» показує, як найчастіше поєднувалися між собою в оголошеннях заголовки й зображення.
2. За аудиторією. Можна подивитися, як різні аудиторії реагують на оголошення. Виділяють спеціальні, особливі аудиторії, за інтересами, за намірами та багатьма іншими ознаками. Аналіз даних допомагає оптимізувати кампанію: підвищувати або знижувати ставки для кожної аудиторії, додавати нові, неефективні видаляти.
3. Оптимізація за майданчиками. У розділі «Де показувалася ваша реклама» є повний перелік вебсайтів і застосунків, де було показано оголошення. Сайт, на якому ви не хочете демонструвати рекламу, потрібно позначити. Далі натиснути «Змінити» і вибрати «Виключити з кампанії». Це дає змогу лишити для показів тільки ті сайти, які приносять достатньо конверсій.

Чекліст налаштування КМС перед запуском

1. Оберіть ціль кампанії й не змішуйте холодне охоплення з ремаркетингом в одній групі.
2. Перевірте географію та мови: у КМС мова браузера не дорівнює мові людини.
3. Задайте бюджет так, щоб перших 7-14 днів вистачило даних для оцінки майданчиків і аудиторій.
4. Оберіть стратегію ставок за конверсіями, якщо відстеження вже налаштоване і подія достатньо часта.
5. Лишіть невідомі демографічні сегменти увімкненими до перевірки статистики.
6. Завантажте кілька зображень, логотипи 1:1 і 4:1, короткі заголовки та зрозумілий опис офера.
7. Після запуску першим ділом чистіть місця розміщення, застосунки й аудиторії без конверсій.

Висновок про налаштування КМС

Реклама в КМС існує давно, вона не дуже ефективна, але приблизно в 20% може приносити дешеві та якісні ліди. Тому на початку налаштування рекламу обовʼязково потрібно тестувати і в разі ефективності лишати, а за поганого результату — зупиняти.

Що далі?

Назва статті (теми)	Опис
Типи рекламних кампаній Google Ads
Пошукова реклама
Торгові кампанії
Performance Max
YouTube реклама
Discovery реклама
КМС реклама