Сейчас онлайн магазинов появилось так много, что создается ложное представление о легкости ведения дистанционного бизнеса. Казалось бы, определился с нишей, создал сайт, сделал форму заказа — и жди конверсий. Но по статистике Retail Detail, 90% онлайн магазинов закрываются в течение 120 дней. Как создать магазин и быть в заветных 10%?
3, 2, 1 поехали
Сколько стоит реклама в Google для нового интернет-магазина и есть ли смысл её запускать?
Клик в поисковой рекламе Google в вертикали «интернет-магазины» стоит ≈$0,43: медиана по реальным рекламным кабинетам, в основном в Восточной Европе, за 2025 год. В США в отрасли «товары, коллекции и подарки» медианная цена клика ≈$4,14 (WordStream/LocaliQ 2026): другой рынок, в 10 раз дороже, ориентир только если вы рекламируетесь в США. Отдельного замера именно для этой ниши нет: это ближайшая вертикаль наших реальных кабинетов. Цифры блока за 2025 год; в тексте статьи ниже могут встречаться цены других лет. Откуда цифры ↓
Реальные кабинеты = рекламные аккаунты, которыми управляет команда Игоря Ивицкого, в основном в Восточной Европе.
Бюджет $300 в месяц → кликов ≈700 (315–1 500) → заявок ≈20 (6–75), если заявками становятся 3% кликов.
Чтобы получать около 30 заявок в месяц (правило из практики: с таким количеством Google стабильнее сам управляет ставками), понадобится ≈$430 в месяц.
Оценка, может не сбыться.
Посчитайте свой бюджет
Правило из практики Игоря Ивицкого: автостратегиям нужно около 30 конверсий в месяц, чтобы хватало данных. Это сценарий, не замер и не обещание.
| Показатель | Реальные кабинеты (в основном Восточная Европа) | США (WordStream/LocaliQ 2026) |
|---|---|---|
| Цена клика | $0,43 | $4,14 |
| CTR (доля кликов от показов) | 12,43% | 8,28% |
| Заявок (конверсий) из 100 кликов | 3% | 4,01% |
| Цена заявки | $14 | $49 |
- У типичного рекламодателя вертикали «интернет-магазины» (медиана) ≈61,9% отслеживаемых расходов на поиск уходит на запросы без единой конверсии (2023–2025). Прежде чем увеличивать бюджет, просмотрите свои поисковые запросы и отсеките лишние.
- В вертикали «интернет-магазины» клик обычно самый дешёвый в октябре (≈$0,25) и самый дорогой в июле (≈$0,40): медианы по месяцам за весь период наблюдений.
- В США клик в отрасли «товары, коллекции и подарки» по отчётам WordStream/LocaliQ изменился с ≈$2,25 в 2022 году до ≈$4,14 в 2026 году.
- Автостратегии с целевой ценой конверсии в интернет-магазинах среди наших кабинетов в среднем почти попадали в цель (фактическая цена ≈0,96 от целевой), но более четверти кампаний промахивались более чем на 20% (январь–май 2026). Не оставляйте автопилот без контроля.
- В вертикали «интернет-магазины» ≈82,6% расходов в поиске приходится на мобильные устройства: проверьте, как ваша страница выглядит с телефона.
Откуда цифры
Панель: открытый датасет «Ivitskiy Ads Lab Google Ads Panel & Benchmark Compilation 2026» (версия 1.0, CC BY 4.0) на Hugging Face и GitHub; реальные кабинеты под управлением, в основном Восточная Европа (страна бизнеса в первичных данных не записана); неслучайная выборка, не норма рынка; суммы в долларах по фиксированному курсу середины 2026.
Единица наблюдения: рекламодатель; медиана по рекламодателям вертикали за год (в вертикали «интернет-магазины» за весь период 20 рекламодателей).
США: отчёт WordStream/LocaliQ «Google Ads Benchmarks 2026», медианы по поисковым кампаниям клиентов LocaliQ (в отчёте названы average), Google и Microsoft вместе, апрель 2025 – март 2026; конверсия в отчёте может быть звонком, заявкой или покупкой.
Заявок из 100 кликов для Украины: ITForce, медиана конверсии поиска ≈2,98% (малый и средний бизнес, июль 2025 – июнь 2026); Guild of Marketing, 3–5% для стоматологии (апрель 2026). Это ориентир из открытых источников, не замер наших реальных кабинетов.
Обновлено: 2026-09-24 · версия r1
Hugging FaceGitHubСкачать значения (CSV)Неправильно выбрана сфера
Анализ рынка, точные расчеты, предусмотрение сезонности, рост или снижение актуальности — все это вы должны учитывать, выбирая сферу. Выбирайте те ниши, где вы сможете развивать свой бизнес.
Вспомните, какие товары вы искали в последнее время, но так и не нашли или не купили по каким-либо обстоятельствам. Опросите на эту тему друзей и знакомых. Опубликуйте опросы в соцсетях. Результаты дадут вам срез общественного мнения. Так же хорошим вариантом будет консультация с маркетологом, он расскажет вам ситуацию на рынке и расскажет с чего начать с профессиональной точки зрения.
После того как определитесь с нишей, протестируйте свою рекламы: проанализируйте количество откликов.
Желание сделать магазин самому
Амбиции — отличное качество, но один человек не может быть одновременно внимательным менеджером, хорошим дизайнером, профессиональным копирайтером, курьером и шпаклевщиком. Научитесь делегировать обязанности и доверять специалистам. Задание владельца интернет-магазина — дать грамотное техническое задание, в котором следует максимально полно описать свои требования. Как найти специалиста в Google Ads читайте в этой статье. Так же советую понемногу разобраться во всем, чтобы знать что проверять у наемных работников и лучше понимать как функционирует ваш бизнес.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Некачественный контент в онлайн магазине
Контент – это наполнение сайта. Это полезная, нужная и необходимая информация, которую посетитель должен найти на сайте. Например:
- Каталог продукции;
- Фото товаров;
- Опросы и отзывы;
- Статистика.
Обратите внимание, каталог должен быть полным и четко структурированным. Фото должны быть хорошего качества, отображать товар с разных ракурсов. Попробуйте прописать ответы на вопросы, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента. Как писать продающий текст читайте в этой статье.
Сервис доставки
Никогда не скрывайте стоимость доставки. Пользователь всегда имеет право знать, за что ему придется доплачивать. Оплата за доставку не должна быть сюрпризом на конечном этапе оформления заказа.
Сразу после запуска интернет-магазина не нужно сразу нанимать курьеров, лучше обратитесь в курьерскую службу до тех пор, пока ваш бизнес не встанет на ноги. Служба доставки учитывает все риски и случаи, которые случаются на начальном этапе продаж. Вы избавитесь от лишних переживаний и предоставите своим клиентам качественный сервис.
Не забывайте уведомлять своего покупателя о статусе заказа при помощи e-mail — таким образом вы повысите доверие к своему интернет-магазину, покупатель обязательно дождётся посылки и обратится к вам ещё раз, если получит качественный сервис.