Коротко: Реклама нерухомості входить до найдорожчих категорій Google Ads: ціна кліка висока, а рішення про купівлю чи оренду розтягується на тижні й місяці. Загальні запити на кшталт «купити квартиру» спалюють бюджет дарма; працюють точні гео-запити з назвою району або конкретного житлового комплексу. У тексті оголошення одразу вказуйте бюджет і тип об’єкта, це кваліфікує відвідувача ще до кліка. Ремаркетинг для цієї категорії не опція, а обов’язковий елемент кампанії: цикл рішення надто довгий для одного дотику. Часта помилка новачків: платити за інформаційні запити на кшталт «до чого сниться квартира», які забувають вчасно внести в мінус-слова.
Ширший контекст системи зібрано в матеріалі Google Ads: повний гід 2026. Поруч корисно подивитись скільки коштує контекстна реклама. Дотично: структуру рекламного акаунта.
Познайомимося ближче з рекламою Google Ads для бізнесу, пов’язаного з нерухомістю. Дам поради рієлторам щодо збільшення охоплення клієнтів. Розповім, як за допомогою автоматизації маркетингу підвищити ефективність рекламної кампанії для рієлторів і збільшити продажі нерухомості.
Як отримати електронну адресу зацікавленого користувача
Для комунікації з клієнтом потрібно, щоб він залишив свій Email або підписався на вашу компанію в месенджерах. Натомість запропонуйте корисну інформацію.
Наприклад, як лід-магніт підготуйте за участю ілюстратора комікс «5 найпоширеніших розводів при оренді/продажу квартири». У ньому максимально барвисто опишіть, з якими проблемами стикаються люди, якщо займаються купівлею/продажем квартир самостійно, без участі рієлтора чи агентства нерухомості.
Приклади «підводних каменів» у цій сфері:
- людина купила квартиру, а виявилося, що вона вже продана іншому;
- людина оплатила оренду апартаментів за кілька місяців, а через місяць її виселили.
Мета: люди мають відчути всі ризики самостійного оформлення угоди.
Які матеріали можна надсилати електронною поштою клієнтам
Не бійтеся надсилати корисні матеріали своїм клієнтам. Приклади розсилки:
- зразок типового договору при оренді/продажу квартири;
- аналіз ринку нерухомості;
- рекомендації при виборі квартири в новобудові;
- переваги й недоліки житла в будинку, що будується, житловому комплексі.
Переконайте клієнта, що рієлтор це гарант безпеки угоди
Зробіть акцент на тому, що професійний рієлтор від агентства нерухомості позбавить клієнта «головного болю» при купівлі-продажу квартири.
Людина може й сама знайти, купити, продати нерухомість за допомогою безкоштовної дошки оголошень в інтернеті, однак у цьому випадку вона не захищена від шахрайства та підробок. Вона може мати договір на руках, але змусити підписати іншу сторону й дотримуватися умов, прописаних у ньому, не може.
Зазвичай дуже складно досягти взаєморозуміння між двома сторонами при купівлі нерухомості. Частий приклад: покупці наполегливо тиснуть на продавця, щоб він знизив ціну.
Рієлтор слугує гарантом угоди, позбавляє негативних емоцій, переживань і необхідності напружуватися:
- владнує різні проблеми;
- відстоює ваші інтереси;
- допомагає вирішити суперечки без звернення до судових інстанцій і розриву договору;
- несе відповідальність за комунікацію між сторонами договору;
- утримує потрібну ціну, аргументує її та протистоїть проханням піти на поступки з боку покупця чи наймача квартири.
Донести цю думку допомагає контент на вашому сайті. Пишіть у блозі статті, кейси про різні випадки з життя. Описуйте в них, з якими проблемами люди стикаються при купівлі нерухомості та як ваше агентство допомогло в кожній конкретній ситуації.
Людина почне усвідомлювати, що вона теж може зіткнутися з проблемою. Бажання захистити інвестиції й уникнути негативу стимулюватиме її звернутися до рієлтора. Швидше за все, саме до вас, тому що людина вже довіряє вашому досвіду, знає, що ви успішно справляєтеся зі складними ситуаціями.
Як зробити оголошення креативним і привабливим
Створення оголошення в рекламній кампанії Google Ads це важливий момент, поставтеся до цього відповідально. Для пошукової реклами важливо опрацювати запити й під них підібрати ключові слова, продумати текст, додати розширення та зображення.
Текст при рекламі нерухомості
Оголошення мають бути інформативними. Вкажіть:
- основні характеристики, ціни на житло;
- переваги для клієнта, якщо він скористається послугами агентства;
- чіткий заклик до дії.
Щоб зрозуміти, хто ваша цільова аудиторія, корисно дослідити ринок, дивитися рекламу й сайти нерухомості конкурентів, читати форуми. Так ви зрозумієте, хто шукає нерухомість найчастіше, які критерії для них важливі при виборі, які є болі.
До аналізу конкурентів варто додати цінову розвідку: актуальні ставки Google Ads за нішами підкажуть, на яку ціну кліка орієнтуватися та за якою формулою розрахувати стартовий бюджет.
📊 Дані з практики: Медіанно 62% конверсій акаунта надходять із 1% пошукових запитів за витратами (у половини акаунтів частка від 51% до 72%). Для рієлтора висновок простий: знайдіть свій «золотий 1%» запитів (зазвичай це точні гео й брендові формулювання) і захистіть його бюджетом насамперед, замість того щоб різати його при першій оптимізації. (з аналізу $133M рекламних бюджетів)
Візуальна складова
При продажу квартири краще працюють банери із зображенням, ніж просто текст. Додайте:
- Фотографії квартири, заміського будинку, котеджу, житлового комплексу, новобудови, комерційної нерухомості. Бажано, щоб вони були унікальні, якісні, демонстрували головну перевагу житла.
- Фото можна замінити ілюстрацією, схемою, плануванням. Крім серйозних ілюстрацій добре працюють жартівливі картинки, комікси. Дизайнери часто використовують прийом екстендера, коли головний об’єкт на картинці виходить за рамки зображення і привертає увагу потенційних покупців.
Часто рекламодавці роблять акцент на емоційному впливі фото, намагаються передати атмосферу затишку та комфорту в новому домі. Для цього в рекламу продажу будинків і квартир додають зображення зі щасливими домочадцями та домашніми улюбленцями.
Розширення оголошень
Розширення зроблять вашу рекламу з продажу нерухомості ефективнішою, наприклад, додайте:
- додаткові посилання: вони вестимуть на сторінку, що відповідає запиту користувача;
- ціни: допоможуть фільтрувати аудиторію за класом нерухомості (економ-варіант, елітне житло);
- структуровані описи в рекламі: знайомлять споживача з перевагами рієлторських послуг;
- відгуки: переконують у надійності вашої компанії.
Як я оцінюю ліди
Я оптимізую рекламу не на максимальну кількість надісланих форм, а на якість ліда, яка повертається з CRM у вимірювання. Інакше дешева форма може виглядати успішною, хоча не створює цінності.
В офіційній інструкції з лід-форм Google Ads передбачена передача зібраних лідів безпосередньо в CRM через webhook.
Готові тексти оголошень для нерухомості
Нижче три робочі варіанти оголошень Google Ads під різні сценарії пошуку: новобудова від забудовника, вторинне житло через агентство та оренда квартир. Заголовки вкладені в ліміт 30 символів, описи в 90. Не обіцяйте гарантовану дохідність від вкладення в нерухомість і не давайте інвестиційних прогнозів у тексті оголошення, це порушує політику Google Ads для фінансових продуктів. Беріть готові варіанти як каркас і міняйте ціну, район та назву компанії на свої.
Оголошення 1: новобудова від забудовника
- Заголовки: «Квартири в новобудові», «Розстрочка від забудовника», «Планування і ціни онлайн»
- Описи: «Власний відділ продажів забудовника. Планування, метраж і ціни по кожному будинку.», «Розстрочка без банку, перший внесок від мінімальної суми. Запишіться на перегляд квартири.»
Оголошення 2: вторинне житло через агентство
- Заголовки: «Квартири на вторинному ринку», «Перевірка юридичної чистоти», «Підбір під ваш бюджет»
- Описи: «Агентство супроводжує угоду від показу до підписання договору купівлі-продажу.», «Перевіряємо документи та історію квартири перед купівлею. Безкоштовна консультація рієлтора.»
Оголошення 3: оренда квартир
- Заголовки: «Оренда квартир без комісії», «Підбір житла за один день», «Перевірені власники»
- Описи: «База актуальних варіантів від власників. Фільтр за районом, ціною та метро.», «Договір оренди та опис майна оформлюємо при укладенні угоди.»
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Переваги таргетованої реклами нерухомості
Краще створювати різні групи оголошень у рекламній кампанії Google Ads під кожен сегмент аудиторії або ключове слово. Тоді вийде зробити ефективнішу рекламу агентства нерухомості, приклади сегментації:
- реклама заміського будинку;
- реклама комерційної нерухомості;
- реклама об’єктів нерухомості в певному районі Києва або від конкретного забудовника;
- квартири для молодих сімей.
Чим точніший таргетинг (за демографією, місцем розташування, інтересами), тим прицільніше б’є реклама й приносить кращі результати у вигляді трафіку на сайт та покупок.
Таргетувати контекстну рекламу для агентства нерухомості можна на аудиторію конкурентів.
Де рекламувати нерухомість
Ресурси в інтернеті для показу реклами нерухомості:
- Соцмережі використовують для просування бренду, комунікації з аудиторією, відгуків.
- YouTube і КМС добре підійдуть для показу реклами агентства нерухомості тим людям, які раніше відвідали ваш сайт або певну його сторінку. У рекламі для аудиторії ремаркетингу можна підготувати вигідну пропозицію від вашого агентства нерухомості, наприклад, послугу безкоштовної консультації рієлтора.
- Gmail: отримавши адресу клієнта, можна продовжити взаємодію з ним і плавно підвести до укладення угоди.
- Google Карти: використовуючи для інтернет-реклами цей ресурс, ви зможете підвищити впізнаваність бренду, залучити додаткові дзвінки в агентство з нерухомості, люди прокладатимуть маршрут і приходитимуть до вас в офіс.
Висновок
- В інтернет-маркетингу нерухомості велика конкуренція. Перед тим як просувати агентство нерухомості або послуги рієлтора з продажу/оренди квартир, потрібно вивчити ринок, рекламу конкурентів, креативи, ЦА.
- Після цього обирати способи просування, маркетингову стратегію, унікальний офер для споживачів при рекламі нерухомості.
- Немає універсальної відповіді на питання, як правильно рекламувати нерухомість. Реклама рієлторських послуг має бути оригінальною, креативною, важливо правильно таргетувати й розмістити її.
- Створіть образ агента з продажу нерухомості як гаранта угоди.
- Для оцінки ефективності реклами відстежуйте в акаунті Google Ads конверсії, тоді можна оптимізувати ціну за клік та CTR.
Коли це не спрацює
- Готовий текст не компенсує неактуальний об’єкт, приховану ціну або слабкі фотографії.
- Загальні запити без міста, району й типу об’єкта швидко витрачають бюджет на різний намір.
- Оцінка лише за заявками й останнім кліком спотворює результат при довгому циклі угоди.
- Якщо в агентства немає CRM і ліди не повертаються у вимірювання, оптимізація на якість залишиться декларацією.
- Заборона на інвестиційні обіцянки в текстах не знімається жодним креативом: політика Google Ads для фінансових продуктів застосовується завжди.
Поширені запитання
Скільки коштує клік у рекламі нерухомості в Google Ads?
Нерухомість належить до найдорожчих категорій: ціна кліка висока через великий чек угоди та конкуренцію агентств. Точна цифра залежить від міста, типу об’єкта й точності ключового слова, тому перед запуском варто перевірити актуальні ставки саме для вашої ніші.
Які ключові слова працюють у рекламі квартир?
Найкраще працюють точні гео-запити з назвою району, ЖК або вулиці, а також брендові формулювання. Загальні запити на кшталт «купити квартиру» збирають змішаний намір і спалюють бюджет. За практикою, близько 62% конверсій дає 1% пошукових запитів, тому саме їх треба захищати бюджетом.
Які мінус-слова додати в кампанію для нерухомості?
Перш за все інформаційні запити: «до чого сниться квартира», гороскопи, примірники договорів без наміру угоди, запити про роботу рієлтором. Список мінус-слів треба поповнювати щотижня за звітом пошукових запитів.
Чи обов’язковий ремаркетинг для агентства нерухомості?
Так. Цикл рішення про купівлю чи оренду триває тижні й місяці, тому одного дотику замало. Ремаркетинг у YouTube і КМС дозволяє повертати відвідувачів сайту з вигідною пропозицією, наприклад, безкоштовною консультацією рієлтора.
Чи можна обіцяти дохідність від інвестицій у нерухомість у тексті оголошення?
Ні. Гарантована дохідність та інвестиційні прогнози в тексті оголошення порушують політику Google Ads для фінансових продуктів. У готових текстах вище ця межа вже врахована: беріть їх як каркас і підставляйте свої ціни, район і назву компанії.