Минимального бюджета в Google Ads нет, есть минимум для решения. Такой границы в справке Google я не нашёл, это мой вывод из практики. Маленьким бюджет делает не сумма, а число кликов: если за месяц он не приводит на сайт и сотни человек, делать вывод о рекламе рано. Сумму считайте сами: цена клика в вашей нише, умноженная на число кликов, нужное для решения.
Дальше: формула с примером, правило, по которому Google тратит дневной бюджет, пять правил для небольших денег и случай, когда лучше начать с Карт. Сколько стоит реклама в разных нишах Украины, я разобрал в материале о стоимости рекламы в Google в Украине.
Минимального бюджета в Google Ads нет, но есть минимум для решения
Страницы справки, которые я перечитал для этой статьи, не называют минимальную сумму для поисковой кампании. Для умных кампаний Google прямо пишет, что платы за активацию нет: вы платите за клики и звонки, а за месяц не больше заданного максимума. Но то, что справка не называет порога, не значит, что за любую сумму будет результат.
Тут и проходит граница. Если за месяц вы набрали двадцать кликов, непонятно, плохо ли работает сайт, слабо ли предложение или выбраны не те запросы. Поэтому моё правило практики: около ста кликов в месяц, чтобы увидеть, есть ли заявки и куда уходят деньги. Это не исследование и не норма Google, а подход, которым я пользуюсь в работе. Для дорогой услуги с редким спросом число может быть другим.
Малый бюджет хуже прощает потери. По моим аудитам 2023-2025 годов у медианного рекламодателя 39,4% отслеживаемых расходов на поиск уходило на запросы, не принёсшие ни одной заявки, а у четверти аккаунтов эта доля превышала 67,0%. Таблица с этими цифрами есть на странице аудита рекламных кампаний.
Как посчитать свою сумму: формула и пример
Формула простая: цена клика × клики для решения = бюджет на месяц. Чтобы получить дневную сумму, разделите месячную на 30,4, как советует справка Google о средних дневных бюджетах.
- Узнайте цену клика в своей нише и городе. Для основных функций Планировщика ключевых слов нужно завершить создание аккаунта и указать платёжные данные. Дальше в меню «Инструменты» выберите «Планировщик ключевых слов», затем «Найдите новые ключевые слова», введите свои варианты ключевых слов через запятую и нажмите «Получить результаты». В таблице посмотрите столбцы «Ставка для показа вверху страницы (мин.)» и «(макс.)»: это примерно 20-й и 80-й процентили ставок, которые рекламодатели платили за показ вверху страницы за последние 30 дней. Это ставки, а не ваша цена клика: фактическая сумма корректируется автоматически и может быть ниже. Подробнее об этом в материале о том, как узнать стоимость клика.
- Решите, сколько кликов нужно для вывода. Моё правило: около ста в месяц.
- Умножьте цену клика на число кликов: это бюджет на месяц.
- Разделите месячную сумму на 30,4: это средний дневной бюджет.
- Введите его на странице «Кампании» в столбце «Бюджет» (значок карандаша) и сохраните. Менять бюджет можно в любой момент и сколько угодно раз.
Условный пример. Клик в вашей нише стоит 30 гривен, для решения нужно 100 кликов. Это 3 000 гривен в месяц. Делим на 30,4 и получаем около 99 гривен в день, то есть округлённо 100. Цена клика здесь придуманная для расчёта: подставьте свою.
| Условная цена клика | 100 кликов за месяц | Дневной бюджет (месячная сумма ÷ 30,4) |
|---|---|---|
| 15 гривен | 1 500 гривен | около 49 гривен |
| 30 гривен | 3 000 гривен | около 99 гривен |
| 60 гривен | 6 000 гривен | около 197 гривен |
Для ориентира по порядку величин: по отчёту WordStream за 2025 год медианная цена клика в поисковой рекламе у рекламодателей США составляла $5,26. Это американский рынок и смесь ниш, поэтому на Украину и на вашу услугу число не переносите.
Дорогая ниша значит меньше кликов за те же деньги. Если вашей суммы не хватает даже на сто кликов, не делите её между десятью кампаниями: сужайте охват по правилам ниже или начинайте с Карт.
Как Google тратит дневной бюджет
Дневной бюджет в Google Ads означает среднюю сумму на день, а не жёсткий потолок для каждого дня. По справке Google оптимизирует расходы под дни, когда ожидает больше кликов и конверсий, поэтому в одни дни бюджет может не выбираться, а в другие превышаться.
| Что | Правило для большинства кампаний | Пример: 100 гривен в день |
|---|---|---|
| Средний дневной бюджет | Сумма, которую вы задаёте | 100 гривен |
| Суточный лимит расходов | Не больше двух дневных бюджетов за день | до 200 гривен в день |
| Месячный лимит расходов | Не больше 30,4 дневного бюджета за месяц | до 3 040 гривен в месяц |
Поэтому списание вдвое больше вашего бюджета за один день обычно не ошибка, а правило. Но за месяц вы не заплатите больше 30,4 дневного бюджета. Если кампанию запустили посреди календарного месяца, считаются только дни, когда она работала. В редких случаях общая стоимость полученных кликов может превысить лимит, но платите вы не больше лимита. Всё это описано на странице о лимитах расходов.
Пять правил для малого бюджета
Это моя практика, а не правила Google. Цель одна: чтобы каждая гривна покупала клик человека, который ищет вашу услугу прямо сейчас.
- Узкий поиск. Начните с двух-трёх запросов, которые точно описывают услугу, и добавляйте минус-слова, просматривая реальные поисковые запросы. Широкий набор слов при маленьком бюджете закончится на случайных запросах.
- Гео. Показывайте только там, где вы действительно работаете: город или район. Прогноз Планировщика для небольшого региона менее точен, потому что данных мало, поэтому сверяйте результат с фактом, а не с прогнозом.
- Расписание. Показывайте объявления в часы и дни, когда вы отвечаете на звонки. Но расписание не гарантирует экономии: по справке, у кампании с расписанием месячный лимит остаётся равным 30,4 дневного бюджета, и система стремится его потратить независимо от числа дней показа. Чтобы тратить меньше, уменьшайте сам бюджет.
- Бренд отдельно. Люди, которые ищут ваше название, вас уже знают. Их заявки не доказывают, что реклама приводит новых клиентов. Считайте брендовые и небрендовые запросы отдельно, иначе результат будет выглядеть лучше, чем он есть.
- Без контекстно-медийной сети. Для поисковой кампании оставьте показ только в поиске. Прогнозы Планировщика считаются для поисковой сети и не включают трафик контекстно-медийной сети, а смешивать их при маленьком бюджете значит не понимать, за что вы платите.
Когда лучше начать с Карт
Карты бывают первым шагом, а бывают нет. Начните с рекламы в Google Картах, если клиенты ищут услугу рядом (салон, автосервис, клиника, ремонт), у вас есть точка, куда они приходят, а бюджет не даёт и ста кликов в поиске. Более низкой цены клика Карты не обещают: в дорогих нишах она остаётся высокой. Разница в другом. Часть клиентов звонит или строит маршрут из карточки компании, не заходя на сайт, поэтому результат здесь считают по обращениям из карточки, а не по кликам на сайт. Это моя практика, а не данные из справки Google.
Если же люди ищут услугу по проблеме, а не по месту, или у вас нет точки, куда их можно направить (скажем, онлайн-услуга), Карты первым шагом не будут: оставайтесь на узком поиске по правилам выше. Сколько стоит реклама в Картах и как её настроить, расписано в материале про рекламу в Google Картах.
Что бы вы ни выбрали, поиск или Карты, сначала нужна ваша собственная цифра. Как посчитать её для своей ниши: цену клика, число кликов и дневной бюджет, я показываю на бесплатном мастер-классе.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Когда это НЕ работает
Формула не поможет, если вы не считаете заявки. Без отслеживания звонков и форм сто кликов ничего не докажут: вы увидите расходы, но не результат.
Правило ста кликов не универсально. Если услуга дорогая и редкая, а клик стоит дорого, сумма на сто кликов может оказаться недостижимой. Тогда вывод придётся делать на меньшем числе с большой осторожностью или выбирать другой канал.
Планировщик даёт прогноз, а не гарантию: на результат влияют ставка, бюджет, качество объявлений, гео и поведение клиентов в вашей нише. Новый аккаунт получает прогноз по средним данным всех рекламодателей, пока не накопит собственные.
И если на сайте нет понятного способа связаться, бюджет не поможет: сначала страница услуги и телефон, на который отвечают.
Вопросы и ответы
Есть ли плата за запуск рекламы в Google Ads?
Для умных кампаний справка Google прямо пишет: платы за активацию нет, вы платите за клики и звонки, а за месяц не больше заданного максимума. Если пополняете счёт заранее, может действовать минимальная сумма одного платежа.
Почему Google списал за день вдвое больше моего бюджета?
Для большинства кампаний суточный лимит расходов равен двум дневным бюджетам. За месяц сумма не превысит 30,4 дневного бюджета.
Сколько держать маленький бюджет, прежде чем делать вывод?
Считайте не дни, а клики: около ста, по моему правилу. Неделя с десятью кликами ничего не доказывает.