Когда будут первые заявки из Google Ads: сроки по шагам

Короткий ответ

Точной даты первой заявки нет, и честно её не назовёт никто. Есть этапы, где сроки известны из справки Google: проверка объявлений занимает обычно один рабочий день, а статус «Обучение» стратегии показывается до семи дней. Дальше всё зависит от бюджета, ниши и вашего сайта.

Первые клики ещё не заявки, а первые заявки ещё не стабильный поток. В первые две недели речь не о прибыли, а о том, правильно ли считаются заявки: без измерения «результата» не бывает вообще. Если реклама ещё не настроена, начните с того, как настроить Google рекламу.

Этапы от запуска до заявок

Таблица собирает всё, что известно из справки Google, и честно отмечает пустые места, где срока нет.

Проверка объявлений

После запуска и после каждой правки объявления сначала проходят проверку. По справке Google большинство объявлений проверяют в течение одного рабочего дня, но более сложные случаи идут дольше. Пока идёт проверка, у объявления статус «На рассмотрении». Его видно в столбце «Статус» на странице «Объявления» в меню «Кампании».

Если объявление на рассмотрении дольше 2 полных рабочих дней, откройте его статус. Если дольше недели, обратитесь в поддержку Google Ads. Что делать с затяжной проверкой, я разобрал отдельно в статье о том, что значит статус «На рассмотрении».

Три практичные вещи из той же справки. Любая правка объявления или объектов запускает проверку заново и может задержать показ, поэтому пока ждёте, ничего не меняйте. Если объявление уже «Допущено», но не показывается, сначала проверьте, не приостановлена ли кампания. Если вы одновременно открываете новую страницу сайта, она должна быть готова к проверке. И помните: это срок модерации, а не срок первой заявки.

Статус «Обучение» стратегии

Если кампания работает на автоматической стратегии ставок, в столбце «Статус» может появиться «Обучение». Его запускают структурные изменения: новая или заново включённая стратегия, добавленные или удалённые кампании, группы или ключевые слова, существенная смена целей или действий конверсии. Изменения бюджета, целевых показателей ставки (например, целевой рентабельности инвестиций в рекламу), креативов и таргетинга его не запускают. По справке об обучении интеллектуального назначения ставок статус показывается до 7 дней, а объявления всё это время показываются как обычно. Статус пакетной стратегии показывает раздел «Стратегии назначения ставок» меню «Инструменты», а стратегию отдельной кампании ищите в столбце «Статус» таблицы «Кампании».

«Обучение» не значит, что реклама стоит. Но показатели в эти дни могут колебаться, и справка о статусах стратегий рекомендует отложить анализ эффективности до конца обучения. Исчезновение статуса тоже не значит, что стратегия уже вышла на цель. По справке она обычно приближается к новой цели за один-два цикла конверсии. Цикл конверсии это время от клика до заявки, и в разных бизнесах он разный: человек, который выбирает стоматолога, решает иначе, чем тот, кому срочно нужен сантехник. После выхода на цель Google советует оценивать эффективность за два цикла конверсии или за две недели, смотря что дольше, с учётом задержки конверсии: конверсии часто регистрируются в течение нескольких дней. Поэтому свежие дни в отчёте могут быть неполными, и это не повод для резких правок.

Что советует Google на это время: одну согласованную цель конверсии как основную на уровне аккаунта, достаточный дневной бюджет и не менять цели несколько раз за один цикл. Подробнее о самом статусе в статье о статусе «Обучение» стратегии ставок.

Первые данные: сколько кликов нужно для решения

Заявка рождается уже после клика, поэтому сначала появляются клики, потом заявки. Сколько кликов нужно, чтобы делать выводы? Справка Google числа кликов не даёт, она измеряет периодом: два цикла конверсии или две недели. Это моё правило из практики, а не правило Google: пока в кампании меньше сотни кликов, вывод о заявках делать рано.

Для порядка величины: по данным WordStream за 2025 год, медианный коэффициент конверсии в поисковой рекламе у рекламодателей США составляет 7,52%. Это примерно одна заявка на 13 кликов, а на сотню кликов около семи-восьми заявок. В вашей нише, на вашем сайте и при вашей цене цифра будет другой, и это не прогноз. Цифра лишь показывает, что по нескольким кликам вывод не сделать.

Поэтому в первые две недели важнее числа заявок другое: работает ли измерение. Та же справка о статусах стратегий объясняет: если не настроены релевантные действия-конверсии, автоматическая стратегия может неточно назначать ставки, и конверсий будет меньше. Отдельно Google упоминает случай, когда нет действий-конверсий для телефонных звонков. Без правильного измерения «результата» нет ни для вас, ни для алгоритма.

Не пугайтесь и пустой страницы «Рекомендации» в первые дни: если рекомендаций пока нет, Google советует открыть её позже.

Если за месяц заявок нет

Месяц без заявок это сигнал осмотреть аккаунт в определённом порядке, а не доказательство, что реклама не работает. Вот порядок, в котором смотрю я.

1. Считаются ли заявки. Сделайте тестовую заявку или звонок сами и посмотрите, попали ли они в отчёт. Если нет, проблема в измерении, а не в рекламе.
2. Идёт ли показ. Статус объявлений «Допущено», кампания не приостановлена.
3. Есть ли клики. Если кликов нет, посмотрите статус стратегии: «Ограничено» бывает из-за объёма поиска, лимитов ставок или бюджета. Очень узкий таргетинг тоже замедляет разгон.
4. Клики есть, а заявок нет. Тогда вопрос не в бюджете. Сначала посмотрите, по каким запросам приходят клики: если среди них много людей, которым ваша услуга не нужна, реклама покупает не тех людей. Дальше проверьте, что ждёт после клика: сайт, форма, телефон. Разбор я собрал в статье клики есть, а заявок нет.
5. Не меняли ли структуру и цель слишком часто. Каждое существенное изменение может снова запускать «Обучение».
6. Какой цикл в вашем бизнесе. Если между кликом и заявкой обычно проходит много времени, месяц может быть слишком коротким.

Когда это НЕ работает

Таблица не обещает дат: ни одна строка не гарантирует заявок в определённый день. Она показывает, где сроки известны, а где их нет.

Статус «Обучение» относится к автоматическим стратегиям ставок. Если вы задаёте ставки вручную, этот раздел вас почти не касается.

Я описываю обычную поисковую кампанию. Если у вас умная кампания в умном режиме, экраны и статусы могут отличаться. По справке Google, перейти в режим эксперта можно в любой момент: там доступны другие типы кампаний.

Таблица не подходит и для длинного цикла сделки. Если клиент решает неделями, как при дорогом ремонте или юридическом деле, первые заявки и выводы сдвигаются дальше моего ориентира в сотню кликов. А если бюджет такой, что за неделю набегает несколько кликов, вывод по такому объёму невозможен. Тогда сначала нужен другой план, а не ожидание.

Вопросы и ответы

Сколько длится проверка объявлений в Google Ads?

Обычно один рабочий день, часть проверок дольше. Если прошло больше 2 полных рабочих дней, откройте статус объявления, а если больше недели, обратитесь в поддержку Google Ads. Любая правка объявления запускает проверку заново.

Значит ли статус «Обучение», что реклама не работает?

Нет. Статус показывается до 7 дней, объявления всё это время показываются как обычно. Показатели могут колебаться, поэтому Google рекомендует отложить анализ эффективности до конца обучения.

Через сколько дней ждать первую заявку?

Google такого срока не даёт, и придумывать его я не буду. Известные сроки: проверка объявлений обычно один рабочий день, «Обучение» до 7 дней. Первая заявка возможна, когда объявление показывается и есть клик. Но решение о рекламе я принимаю не по первой заявке, а по сотне кликов и работающему измерению.

Можно ли менять тексты объявлений, пока идёт «Обучение»?

Смена креативов статус «Обучение» не запускает и историю данных не стирает. Но новые или изменённые объявления проходят проверку заново и до её конца не показываются, поэтому правки без нужды отложите.

Если месяц прошёл, а заявок нет, разберём аккаунт вместе: что считается заявкой, идут ли показы и где теряется клиент.