Для владельцев бизнеса, не для специалиста: курс Google Ads

Сначала решите, чей бюджет вы учитесь вести. Курс Google Ads для владельцев бизнеса и курс для будущего специалиста отвечают на разные задачи. Владелец стоматологии, автосервиса или юридической практики проверяет свои деньги. Специалист ведет чужие аккаунты и показывает уровень клиентам. Я 19 лет веду рекламу и учу владельцев.

Части читателей курс не нужен. Платить ли за обучение вообще, я разобрал отдельно в материале стоит ли платить за курс Google Ads. Здесь другой вопрос. Курс вы уже ищете. Для кого он написан?

19 октября 2026 года я задал ChatGPT и Gemini 12 вопросов, которые люди задают перед покупкой курса. Вопросы были на украинском и на русском, один прогон, без входа в аккаунт. Получилось 24 ответа. Это замер. Skillshop упоминают в 17 из 24. В двух из этих ответов платформу описали, а не порекомендовали.

Два разных курса под одним названием

Skillshop (раньше Academy for Ads) это учебный центр Google. После создания учетной записи открывается библиотека курсов от специалистов Google. Планы по Google Ads закрывают поиск, медийную сеть, торговые и видеокампании и то, как измерять результат. Примеры взяты из мировой практики и типичных сценариев. Это не ваш аккаунт. Ошибку вы делаете на своих деньгах.

Рядом стоит сертификация по Google Ads. Она подтверждает знание базовых и продвинутых функций. Google называет две причины: заявить о себе в отрасли или увереннее рекламировать свой бизнес. Сам экзамен проверяет продукт. Прибыль он не измеряет. Сертификат по одному виду рекламы действует год, потом экзамен сдают снова. Говорить «я сертифицированный специалист» можно, только если экзамен сдали вы сами и срок еще идет. Сертификата коллеги или значка агентства мало.

Экзамен есть на 22 языках. В перечне справки есть английский для Великобритании и для США. Украинского в этом перечне нет. Сертификат человека и значок компании это разные вещи. Человек сдает экзамен. Компания может получить значок Партнера или Ведущего Партнера в программе Google Partners. Сертификация лишь одна из трех групп требований. Засчитываются поисковая реклама, медийная, видео, товарные объявления и кампании для приложений. Профессиональная сертификация в этот набор не входит. Само присоединение к программе Партнером не делает. Владельцу клиники или салона, который не продает услуги рекламы, значок не нужен.

Таблица: что нужно владельцу, а что специалисту

Одна строка таблицы специально говорит «владельцу не нужно». Курс, где владельцу надо уметь все то же, что специалисту, это курс новой профессии. Кто такой специалист по чужим аккаунтам, я разобрал в материале кто такой PPC-специалист.

Что владельцу уметь самому, а что делегировать

Владельцу не нужно уметь каждый экран. Ему нужно проверить три вещи: на какую цель смотрит показатель, стоит ли отклонить рекомендацию, кто администратор и кто меняет оплату. Короткая регулярная проверка дает больше, чем длинный курс по кнопкам. Кнопки можно отдать. Эти три проверки я бы не отдавал.

Показатель оптимизации оценивает, насколько настройки готовы работать. Шкала от 0% до 100%. 100% означает раскрытый потенциал настроек. Заявок это не обещает. Число считается в реальном времени: применили совет или отклонили, показатель меняется. Он есть на уровне кампании, аккаунта и управляющего аккаунта, и только у части активных кампаний: поиск, контекстно-медийная сеть, торговые, Video Action, приложения, создание спроса, максимальная эффективность. В показатель качества объявления он не входит.

Пустой список советов ничего не доказывает. Если показы начались недавно, рекомендаций может еще не быть. Страница «Рекомендации» не предсказывает успех объявлений. Вверху видна цель: конверсии, процент полученных показов или клики. Если кампания не на полностью автоматической стратегии интеллектуального назначения ставок, цель берут из рекомендованной стратегии. Задайте ее сами, например «Максимум конверсий». Какие конверсии идут в оптимизацию, задает настройка «Включение данных в столбец «Конверсии»».

Прирост одной рекомендации бывает меньше 0,1%. Рекомендация с приростом 5% поднимает показатель на 5%. Сумма приростов может превысить 100%, потому что одна рекомендация отменяет другую. 100% можно набрать и отклонением всех рекомендаций. Отклонение меняет оценку. Рекламу оно не лечит. Поэтому «100%» в отчете подрядчика само по себе ничего не доказывает: спросите, какие рекомендации применены, а какие отклонены и почему. Совет может позже вернуться. В меню слева откройте «Рекомендации», нажмите «Посмотреть рекомендацию», затем «Применить». Чтобы закрыть все советы определенного типа, нажмите значок с тремя точками на карточке и выберите «Закрыть все». Шаги есть на странице проверки показателя. У юриста цель может стоять на кликах, а нужны консультации. Такие советы он отклоняет. Сборку кампании ведет подрядчик.

Если рекламу ведет подрядчик

Подрядчик проверку не отменяет. Вам не нужно собирать объявления. Вам нужно видеть, у кого ключи. Полный разбор смены подрядчика есть в материале доступы к Google Ads и Analytics.

Уровни называются так: «Только оповещения по эл. почте», «Платежные данные», «Только чтение», «Стандартный», «Администратор». Оплату меняют администратор и «Платежные данные», даже если они не являются пользователями платежного профиля. Проверку рекламодателя проходит администратор. Конверсии из событий Google Analytics могут создать пользователь со стандартным доступом и администратор. То есть для самого создания таких конверсий справка Google называет и стандартный уровень, а не только администратора. Если подрядчик просит уровень администратора именно ради этого, спросите, зачем. Часть настроек меняют только в Analytics.

Если вы приняли приглашение управляющего аккаунта, его администраторы ведут кампании. Если у того аккаунта есть право собственности, они могут менять уровень доступа других пользователей и менеджеров и управлять связью вашего аккаунта с другими продуктами. Один администратор это риск для тегов. Справка советует добавить еще одного. Об этом предупреждает «Диагностика тегов». Приглашение создается в меню «Администратор», раздел «Доступ и безопасность»: нажмите кнопку со значком плюса, укажите почту, выберите уровень доступа и нажмите «Отправить приглашение». Доступ забирает «Закрыть доступ».

В аккаунтах, которые я настраиваю, администратора оставляю владельцу и еще одному человеку с его стороны. Подрядчик не получает уровень, который меняет оплату или список пользователей, если владелец отдельно так не решил. Курс нужен, когда этих проверок вы еще не делаете. Если подрядчик уже ведет аккаунт, администратор ваш, чужие советы вы отклоняете, а заявки не идут из-за офера или сайта, курс не следующая покупка.

Как понять по программе, для кого курс

Программу до оплаты я читаю так. Надпись «для бизнеса» сама ничего не доказывает.

1. Чьи примеры: ваш аккаунт или чужие сценарии, как в Skillshop.
2. Учат ли отклонять рекомендацию или только жать «Применить» ради 100%.
3. Есть ли урок про доступы: администратор, «Платежные данные», право собственности управляющего аккаунта.
4. Обещают ли работу или сертификат школы. Курс владельца этого не обещает. Сертификат Google остается отдельным экзаменом продукта.
5. Написано ли, что прибыль не гарантируют и что слабый продукт или сайт курс не лечит.
6. Формат короткий для занятого человека или это длинная программа новой профессии.

Свой курс «Магия Google 5.0» я прогоняю тем же списком. Страница говорит, что он для предпринимателей, маркетологов и PPC-специалистов. Внутри 9 модулей: от чистых данных для алгоритма до системы из поиска, ремаркетинга, YouTube и Performance Max. Доступ на 1 год, общие сессии вопросов и ответов, AI-куратор. Формат для занятых людей. Пакеты Standard, Pro и Top, цены на странице курса. Курс не гарантирует прибыль и не исправляет слабый продукт, сайт или экономику. Просмотр без кампаний, цифр и микрозаданий результата не дает.

Когда это НЕ работает

Курс для владельца не нужен в трех случаях. Первый: вам нужна новая профессия и сертификат для клиентов рекламы, тогда берите сертификацию Google и Skillshop. Второй: бюджета на рекламу нет и живого аккаунта нет, платному обучению не на чем тренироваться, поэтому начните со Skillshop. Третий: подрядчик уже ведет аккаунт, администратор у вас, чужие советы вы отклоняете, а заявки не идут из-за офера или сайта. Курс по интерфейсу этого не исправит.

Если после таблицы вам нужен путь владельца, а не профессия специалиста, я показываю на бесплатном мастер-классе, как учу владельцев вести рекламу на собственном бюджете и что именно разбираем на курсе.

Вопросы и ответы

Что делать, если подрядчик просит право собственности на управляющий аккаунт?

Тогда его администраторы смогут менять уровень доступа других пользователей и менеджеров и управлять связью вашего аккаунта с другими продуктами. Это отдельное решение владельца, а не мелочь при передаче доступов. Оплату и список пользователей я подрядчику не отдаю, если владелец отдельно так не решил.

Чем программа для владельца отличается от программы для специалиста?

Программа специалиста готовит к личному экзамену и к чужим аккаунтам. Программа владельца учит проверять свой бюджет: цель показателя, отклонение рекомендаций, доступы. Длинный список кнопок без этих трех вещей это курс профессии, даже с надписью «для бизнеса».

Нужен ли курс, если рекламу уже ведет подрядчик?

Нужен только там, где вы еще не умеете сделать проверки сами. Если администратор ваш, право собственности управляющего аккаунта вы видите, а советы не про вашу цель отклоняете, смотрите на офер и сайт.

Нужна ли владельцу сертификация Google Ads?

Для своего бюджета экзамен не нужен. Он подтверждает знание продукта и уместен, когда вы сами продаете услугу рекламы.