Реклама лазерной эпиляции: готовые тексты объявлений

Достаточно популярная услуга – лазерная эпиляция. Это отдельная ниша в сфере косметологии. Она активно развивается, появляются новые салоны, компании.

Поговорим о том, как рекламировать услуги депиляции, чтобы заявить о себе и пробиться на рынке. Как настроить рекламу лазерной эпиляции или раскрутить шугаринг, на кого таргетировать рекламу, чтобы к вам на процедуры пришло много клиентов.

Что нужно сделать до того, как рекламировать лазерную эпиляцию или шугаринг

Чтобы реклама лазерной эпиляции была эффективной, а не просто тратила ваши деньги впустую, начните с более важных и общих вещей. Алгоритм такой:

1. Сделайте анализ рынка и ваших конкурентов. Посмотрите, что в вашей нише продают другие, какие выгоды они предлагают клиентам, сколько стоят разные услуги, какие бывают акции и скидки.
2. Создайте портрет вашей целевой аудитории – кому вы будете продавать услугу. Мужчины и женщины, молодые и зрелые люди – ко всем нужен свой подход в рекламе, найти их можно на разных площадках. Решите, акцент делать на премиум услугах или на доступности цен. Это зависит от того, где расположен ваш салон: в центре столицы или в спальном районе провинциального городка, кейсы для продвижения лазерной эпиляции в этих случаях будут принципиально отличаться.
3. Выберите площадки, на которых стоит продвигать услуги, они зависят от целевой аудитории. Не надо пытаться охватить все каналы, выберите 2 самых перспективных, например, таргетированную рекламу лазерной эпиляции в соцсетях (Инстаграм) и контекстную Google рекламу. Так вы сможете сконцентрировать свои усилия, выкладывать контент регулярно, успевать общаться с подписчиками, отрабатывать негативные отзывы и реагировать на позитивные.
4. Определите, как вы будете позиционировать ваш салон при продвижении: с чем вы хотите, чтобы вы ассоциировались у клиентов, какие запоминающиеся особенности есть у вас, которых нет у других. С привязкой к этому нужно разрабатывать логотип, стиль оформления салона, аккаунт в соцсети, сайт, рекламу.

Как привлечь клиентов на лазерную эпиляцию при помощи рекламы

Для  рекламы лазерной эпиляции в Google важно:

• Правильно подобрать ключевые слова. В этом поможет поисковик с подсказками, различные сервисы, например, Serpstat, Планировщик ключевых слов в Google Ads.
• Правильно таргетировать рекламу и сегментировать аудиторию. Для каждой аудитории подберите свои призывы к действию, преимущества, выгоды, обоснуйте в рекламе, почему стоит записаться на лазерную эпиляцию именно к вам.

Чтобы ваши объявления были более заметны, посмотрите, как выглядит реклама, которая показывается на первых позициях в выдаче по вашему поисковому запросу. Учитывайте, что объявление ведет на страницу сайта, для раскрутки салона лазерной эпиляции они должны работать в связке. Если сайт ориентирован на элитные услуги, то и реклама должна быть соответствующая.

Готовые тексты объявлений для лазерной эпиляции

Ниже — три рабочих варианта объявлений Google Ads под разные сценарии поиска и один текст-приглашение для соцсетей. Заголовки уложены в лимит 30 символов, описания — в 90. Важно: лазерная эпиляция — медицинская тематика, и Google Ads модерирует такие объявления жёстче обычных — не обещайте гарантированный результат, не пишите «навсегда» про удаление волос и не используйте в тексте формулировки «до и после». Берите готовые варианты как каркас и меняйте цену, зону и название салона на свои.

Объявление 1: лазерная эпиляция (общий запрос)

• Заголовки: «Лазерная эпиляция в салоне», «Диодный лазер, консультация», «Запись онлайн за 2 минуты»
• Описания: «Сертифицированный мастер и современный аппарат. Уменьшение роста волос курсом процедур.», «Индивидуальный план под тип кожи. Свободные слоты на этой неделе, запишитесь сегодня.»

Объявление 2: эпиляция конкретной зоны

• Заголовки: «Эпиляция ног и рук», «Диодный лазер, без боли», «Скидка на первую процедуру»
• Описания: «Щадящая методика для чувствительной кожи. Бесплатная консультация перед курсом.», «Опытный мастер, стерильный кабинет. Запишитесь на удобный день недели.»

Объявление 3: курс процедур со скидкой

• Заголовки: «Курс эпиляции со скидкой», «Рассрочка на абонемент», «Запись в мессенджере»
• Описания: «Комплекс процедур по фиксированной цене. Уточните стоимость для вашей зоны.», «Гибкий график записи, оплата по факту визита. Напишите — подберём время.»

Текст-приглашение для соцсетей и мессенджера

«Приглашаю на лазерную эпиляцию — современный диодный лазер, сертифицированный мастер и индивидуальный план процедур под тип кожи и волос. Для новых клиентов действует скидка на первую консультацию. Напишите в этом чате или позвоните — подскажу, сколько процедур понадобится именно вам, и подберём удобное время записи».

Как раскрутить лазерную эпиляцию благодаря сайту

Можно продавать услугу и без сайта, например, используя креативную рекламу лазерной эпиляции и аккаунт в Инстаграм. Однако для раскрутки и масштабирования бизнеса, продвижения салона крайне полезно заняться сайтом. Это может быть одностраничный лендинг, который нацелен на получение заявок от потенциальных клиентов.

Сайт должен сразу убеждать клиента

На какие факторы нужно обратить внимание при создании сайта:

• Продумайте первый экран – это важно, чтобы посетители не уходили с сайта. Сразу выделитесь: укажите скидки, срочность, цены, предложите оставить контакт. Попадая на сайт, человек должен получить такую информацию, которая его убедит, что у вас делать лазерную эпиляцию лучше, быстрее, выгоднее, безопаснее.
• Техника. Если вы представляете лазерный аппарат, которым делаете эпиляцию, подчеркните его преимущества. Клиент должен знать, что вы не экономите на оборудовании, оно у вас самое новое, крутое, поэтому будет “вау” эффект. Укажите:
  • не просто мощность, а на сколько она выше, чем у конкурентов;
  • не просто высокая скорость процедуры, а вместо часа сделаем 2 зоны за 30 минут;
  • не просто упомяните про безопасность, а добавьте ссылки на соответствующие исследования в интернете, на документы.
• Кто делает процедуру – фото специалистов, их квалификация, опыт. Разместите их фотографии на рабочем месте, лучше в вашей фирменной одежде.
• Добавьте качественные снимки салона снаружи, изнутри, какой у вас аппарат для лазерной эпиляции.
• Текст для рекламы лазерной эпиляции не должен быть большим. Только то, что может зацепить и запомниться, выделить вас. Не нужно писать про тяжелые болезни в списке противопоказаний, о сложной подготовке к процедуре лазерной эпиляции, это может отпугнуть часть целевой аудитории. Лучше такие моменты отправить человеку лично на Телеграм, в Gmail, или это озвучит менеджер, администратор уже после записи на процедуру.
• Акции нравятся всем, но стоит их понятно представить аудитории. Должна быть однотипность подачи информации. Пример:
  • называете услугу или комплекс услуг;
  • старую цену (зачеркиваете ее);
  • новую (ярким цветом).

Акции нужно показывать понятно

Если у конкурентов акции почти на все услуги, стоит подумать о том, чтобы внедрить это у себя на сайте (чуть завысьте стоимость и зачеркните цену, напишите рядом новую, реальную).

Отзывы и полезный контент усиливают продвижение

• Отзывы очень помогают продвижению, потому что все предпочитают покупать по чьим-то рекомендациям. Стоит немного подтолкнуть клиентов, чтобы они писали отзывы. За это можно провести розыгрыш, дать небольшую скидку, предложить сопутствующую услугу.
• Привлекайте людей полезным для них контентом. На сайте и в соцсетях (добавьте ссылку на свой аккаунт) люди должны находить не просто цены и перечень услуг, а то, что поможет им. Например, рекомендации, что делать после процедур, фото “до и после”. Для роста посещаемости и SEO продвижения сайта наращивайте ссылочную массу, размещайте статьи по вашей тематике на других ресурсах.

Какие еще способы помогают продвижению салона лазерной эпиляции

Не игнорируйте офлайн продвижение и рекламу салона лазерной эпиляции:

• Скооперируйтесь с близлежащим салоном красоты, парикмахерской, массажным кабинетом. Предлагайте своим клиентам услугу партнера по скидке в обмен на такие же действия с их стороны.
• Участвуйте в офлайн мероприятиях: выставках оборудования, конференциях, бизнес-встречах. Чем больше вы посетите таких мероприятий, тем выше уровень вашей экспертности будет в глазах окружающих. Фотоотчеты о таких событиях можно добавлять в сторис в Инстаграме, в блог на сайте. Этот метод способствует повышению рейтинга, развитию и раскрутке бренда.
• Программа лояльности хорошо удерживает клиентов. При посещении салона лазерной эпиляции можно заводить карту клиента, давать абонемент на месяц, год, предлагать подарочные купоны. Продать дополнительную услугу или ту же услугу в следующий раз всегда дешевле, чем привлечь в бизнес нового клиента.
• Собирайте базу Email ваших клиентов, держите с ними связь, периодически предлагайте посетить салон, “подкидывайте” акционные предложения. Для продвижения салона лазерной эпиляции добавьте данные об организации на Google Maps.

Выводы о рекламе лазерной эпиляции

1. Сделайте вашу собственную стратегию, кейс для рекламы лазерной эпиляции. Они должны работать именно в вашем городе, районе, с учетом конкуренции.
2. При настройке рекламной кампании в Google Ads учитывайте вашу ЦА, сделайте несколько групп объявлений и посадочных страниц под них.
3. После запуска уделяйте время оптимизации: анализируйте трафик и показатели конверсии, с каких каналов больше всего переходов на сайт, продаж. В зависимости от этого редактируйте контент, подбирайте лучшие креативы.
4. Не надо делать в рекламе или на сайте акцент на том, чем лазерная эпиляция лучше, чем шугаринг. Раз люди пришли к вам на страницу, значит они уже сделали для себя выбор в пользу лазерной услуги. Главные усилия сосредоточьте на том, чтоб доказать посетителям, что ваш салон лучше – опытнее специалисты, новее техника, выгоднее предложения.
5. На сайте не должно быть длинного полотна текста. Короткие понятные и привлекательные предложения, много кнопок – заказать обратный звонок, запись на консультацию, воспользуйтесь акцией, оставьте заявку, обратитесь к нам. Конечно, все они должны правильно функционировать, как и формы на сайте. Просмотрите сайт на мобильном, убедитесь, что вас все устраивает.

Что дальше?