Максимум конверсий Google Ads — одна из автоматических стратегий, цель которой — получить после показа рекламы большое количество конверсий на сайте. Сейчас в Google Ads есть две стратегии, основанные на конверсиях, — “Максимум конверсий” и “Целевая цена за конверсию”.
Они эффективны не только для поисковой рекламы, но и для Performance Max, торговой рекламы, видеорекламы в контекстно-медийной сети, на YouTube, в Discovery. Стратегии “Конверсии” быстро и легко настраиваются, приносят хорошие результаты, часто являются выбором №1.
Что такое конверсия
Под конверсией понимают действие пользователя на сайте, которое несет определенную пользу для предпринимателя. Примеры конверсии:
- покупка товара;
- добавление товара в “корзину”;
- заполнение формы обратной связи;
- заявка на обратный звонок от менеджера, на бесплатную консультацию, на замер;
- запись на обучение, тест-драйв;
- скачивание прайс-листа или каталога товаров;
- регистрация на сайте с оставлением своих контактов;
- регистрация на вебинар, мастер-класс, событие;
- покупка билетов.
То есть конверсия — это определенный шаг человека на пути к тому, чтобы стать вашим клиентом. При этом специалист по рекламе выбирает, какие именно действия пользователей при посещении сайта учитывать как конверсию. Ведь покупка — более значимое действие, чем просто регистрация.
Сколько должно быть конверсий, чтобы можно было выбирать стратегию “Максимум конверсий”
Эффективнее всего данная стратегия будет работать, если в вашем бизнесе в день совершается не менее 10 значимых конверсий. Абсолютный минимум конверсий — 15 за месяц. Если конверсии более редкие, эту стратегию использовать не нужно.
Что я проверяю перед максимумом конверсий
Я включаю стратегию только после того, как убеждаюсь, что в колонку конверсий поступают стабильные и сопоставимые бизнес-действия. Перед переключением я фиксирую состав целей, проверяю задержку данных и убираю технические события, которые не имеют самостоятельной ценности. Иначе стратегия честно максимизирует то, что ей передали, даже если этим оказались случайные или слишком ранние сигналы.
Google в официальной документации объясняет, как автоматические стратегии используют конверсии и бюджет.
Например, ваш бизнес — продажа элитных яхт. Их покупают 1 — 2 раза в год, а заявки оставляют 5 раз в год. Ни одна из стратегий по конверсиям работать в этом случае не будет.
Разница между ”Максимум конверсий” и ”Целевой ценой за конверсию“
Максимум конверсий представляет собой тип стратегии, в рамках которой можно задать или не задавать ”целевую цену конверсии”. Следовательно, условно мы разделяем данную стратегию на 2 подтипа:
- Если мы не указываем целевую цену конверсии, мы называем это просто ”Максимум конверсий”.
- В случае если мы указали целевую цену, мы называем стратегию ”Целевая цена за конверсию”, либо ”Максимум конверсий с указанием целевой цены” (в июне 2026 Google убрал в интерфейсе это двойное название и оставил у стратегии только ярлык про целевую цену за конверсию, без приставки о максимизации конверсий; логика назначения ставок при этом не изменилась).
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Первый подтип: Максимум конверсий без указания целевой цены
В стратегии “Максимум конверсий» в Adwords рекламодатель не обозначает ни цену конверсии, ни ее ценность, поэтому Google может действовать на свое усмотрение. Цель для него поставлена такая: найти как можно больше людей, которые совершают конверсии, и показать им вашу рекламу.
Что получит рекламодатель:
- Главный минус этой стратегии — конверсии могут быть намного дороже, чем при других стратегиях, где есть ограничение по цене конверсии. Потому что у Google тоже есть свои цели и выгоды. Он должен каждому пользователю показать какую-то рекламу. Если пользователь крайне редко что-либо покупает или вообще не покупает, цена конверсии будет большой. Предпринимателю она не выгодна.
- Затраты на рекламную кампанию могут быть очень большими, особенно если не установить ограничение бюджета в день. Поэтому на длительное время стратегию “Максимум конверсий” выбирать не рекомендуется.
- Плюсом стратегии является то, что с ее помощью можно накопить данные, сколько стоят конверсии в определенной нише. Это важно, если бизнес новый, никаких данных о цене конверсии пока нет. Достаточно пару дней понаблюдать за результатами стратегии “Максимум конверсий”, чтобы сформировалось представление, какую цену конверсии в дальнейшем нужно задать Google.
Второй подтип: Целевая цена за конверсию
Если указать целевую цену конверсии, то это более определенная и потому более выгодная для бизнеса стратегия. При ней Google не сможет показывать вашу рекламу по сильно завышенной цене. Потому что при настройке стратегии именно вы определяете, какая цена конверсии вас еще устраивает, а какая — уже нет.
Какие бывают ошибки при использовании стратегии Максимум конверсий:
- Возникает соблазн поставить очень низкую цену за конверсию, например, 10 центов. Это будет ошибкой, потому что Google покажет рекламу 1 — 2 пользователям. При этом даже не каждый из них кликнет по объявлению, поэтому конверсий получится минимум. На рекламу действительно будет тратиться мало денег — 3 цента в день или 1 $ в месяц, но эффективности не будет.
- Если же задать высокую цену, сразу увеличится и охват, и расходы. Но на рекламу может уйти столько денег, что предприниматель останется без прибыли.
При выборе стратегии Максимум конверсий с указанием целевой цены, основная задача — найти “золотую середину“, когда Google приводит на сайт много заказчиков, а бизнес несмотря на траты на рекламу остается с прибылью.
Когда включать и когда выключать эту стратегию
Собрали в одну таблицу ситуации, где бесцелевой Максимум конверсий действительно работает, а где стоит сразу переходить на целевую цену или вообще на ручное управление ставками.
| Ситуация | Подходит? | Почему |
|---|---|---|
| Новый аккаунт без истории конверсий, идет сбор первых данных | Да, но кратко | Несколько дней или недель на бесцелевой версии показывают реальную цену конверсии, прежде чем задавать цель |
| Меньше 10 конверсий в день или 15 в месяц | Нет | Алгоритму не хватает данных для обучения, ставки становятся хаотичными, а конверсии дорогими |
| Цена конверсии уже известна, бюджет фиксированный и предсказуемый | Нет, переходить на целевую цену | Цель удерживает Google от завышенной ставки за отдельные конверсии, бесцелевая версия рискует всем бюджетом |
| Короткий сезонный всплеск спроса, важно быстро набрать объем заявок | Да, временно | Готовность потратить весь бюджет ради объема оправдана коротким окном, но нужен жесткий дневной лимит |
| Крупный рекламный бюджет (от $1 млн в месяц и выше) | Практически никогда | На такой шкале почти весь спенд рынка уже идет через целевой Smart Bidding, бесцелевая версия остается редким исключением |
| Конверсии отличаются по ценности (звонок и оплаченный заказ стоят бизнесу по разному) | Нет | Стратегия считает все конверсии равными по важности, здесь нужна передача ценности конверсии и цель по рентабельности |
Выводы и рекомендации по стратегии “Максимум конверсий”
Стратегию “Максимум конверсий” нужно использовать осторожно: с контролем бюджета и недолго. Гораздо более надежная стратегия — “Целевая цена за конверсию”. Здесь залогом результативности кампании станет умело подобранная цена конверсии. Обе они не работают, если конверсии слишком редкие или если учет таких действий на сайте вообще не ведется.
Вопрос от ученика: сколько времени тестировать стратегию ставок
«Сколько минимум времени нужно дать стратегии назначения ставок, чтобы понять, эффективна она или нет?»
Я рекомендую давать стратегии не заранее выбранное число дней, а столько времени, сколько нужно для накопления достоверных данных по конверсиям. Решение принимают по статистике, которую уже можно сравнивать, а не по календарю. В бизнесе с большими ежедневными расходами результат теста виден быстро, а при расходе около 1000 долларов за год данных иногда приходится ждать и 2 года: разница в скорости накопления статистики огромна.
Перед следующим изменением я проверяю один вопрос: можно ли уже однозначно оценить предыдущее? Если да, тест выполнил задачу. Если нет, новое вмешательство просто смешает причины и результаты.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 38:35 (эфир «Вопрос-Ответ», июль 2024).
Вопрос от ученика: стартовать ли новую кампанию на «Максимуме кликов»
«Новый бизнес, истории нет. Начать со стратегии «Максимум кликов», наработать запросы и минус-слова, а потом перейти на конверсии?»
Да, для совершенно нового бизнеса я допускаю старт с «Максимума кликов», если вы ещё не знаете ни реальную цену клика, ни эффективность рекламы. Это не универсальное правило, а понятный первый шаг при полном отсутствии истории: он даёт фактическую картину именно по вашему бизнесу.
Главное на старте не переключатель стратегии, а качество ключевых слов. Стратегия приводит клики, но не решает, по каким словам бизнес вообще хочет показываться. И сам факт появления кликов ещё не доказывает эффективность: переходить на конверсии стоит тогда, когда накопленные данные отвечают на вопрос о стоимости и результате.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 09:12 (эфир «Вопрос-Ответ», сентябрь 2025).
Вопрос от ученика: на кликах показы есть, на конверсиях почти нет
«При настройке на клик показы идут сразу и постоянно, при настройке на конверсию показы в минимуме. Менял стоимость конверсии, изменения несущественные. Почему?»
Первое, куда я смотрю: история конверсий. Были ли они постоянно и непрерывно в последние периоды? Для Google конверсия служит сигналом. Если непрерывной истории нет, алгоритму не на что опереться: он не знает, кому показывать рекламу, и показы на конверсионной стратегии проседают.
И не ищите одну «всегда правильную» настройку: разные сферы и города дают разный результат. Существуют тесты. Сравните на своей кампании, как работает оптимизация за клики и за конверсии, и оставьте вариант, который приносит бизнесовый результат.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 40:01 (эфир «Вопрос-Ответ», май 2025, ответ на украинском).
Что дальше?
Навигация по всем типам стратегий
