Ви збираєтеся запустити рекламу, питаєте агентство чи знайомого маркетолога «скільки грошей закладати на Google» і чуєте чесне, але марне «залежить від ніші». Від ніші справді залежить: за той самий клік одні бізнеси в Україні платять 15 гривень, а інші 151. Причому найдорожча ніша зовсім не юристи, як прийнято думати, а онлайн-курси. Це не оцінки «на око»: я зняв зріз ставок Планувальника Google по 18 нішах у липні 2026 року і нижче викладаю його повністю, з методикою і формулою бюджету.
Спершу термінологія, щоб таблиця читалася правильно. Google не продає «рекламу за місяць»: він продає окремі кліки на аукціоні, і ви платите лише тоді, коли людина клікнула на ваше оголошення. Тому питання «скільки коштує реклама» розпадається на два: скільки коштує клік у вашій ніші та скільки кліків потрібно на одну заявку. Якщо у вас сервісний бізнес (клініка, майстерня, юридична практика), базові налаштування я розібрав у гіді Google Ads для сервісного бізнесу, а тут займемося саме грошима.
Таблиця нижче дасть орієнтир по вашій ніші, але точний бюджет конкретного бізнесу залежить від міста, сайту і конкурентів на конкретних запитах. Саме цей розрахунок я показую наживо на безкоштовному майстер-класі: беремо вашу нішу, рахуємо бюджет за формулою і перевіряємо, чи не переплачуєте ви вже зараз.
Від чого залежить ціна кліка
У Google Ads немає прайс-листа. Ціна кожного кліка визначається аукціоном у момент конкретного пошуку: система зважує вашу ставку, рейтинг оголошення (Ad Rank) та якість оголошення і сторінки. Через це фактична ціна за клік майже завжди нижча за максимальну ставку, яку ви призначили: ви доплачуєте лише мінімум, потрібний, щоб обійти найближчого конкурента.
З механіки аукціону випливають дві речі, які економлять гроші. Перша: мінімальної «ціни входу» не існує, Google не вимагає стартового бюджету. Друга: завдяки Показнику якості релевантне оголошення зі швидкою сторінкою реально платить за клік менше, ніж конкурент із більшою ставкою, але гіршою відповідністю запиту. Аукціон продає не місце вгорі, а поєднання грошей і якості.
Ставки по 18 нішах України: липень 2026
Нижче зріз Планувальника ключових слів Google: з якою ставкою реклама потрапляє вгору сторінки пошуку по Україні. Для кожної ніші взято 2-3 типові комерційні запити, у таблиці медіани прогнозних ставок для показу вгорі (top of page bid). Нижня межа: вхід у топ на дешевших запитах ніші. Верхня: конкурентні «гарячі» запити. Це ставки входу в аукціон, а не ваш майбутній середній CPC: фактична ціна за клік зазвичай нижча.
| Ніша | Ставка вгорі пошуку, $ | Ставка вгорі пошуку, грн |
|---|---|---|
| Освітні курси | 0,52-3,38 | 23-151 |
| Бухгалтерські послуги | 0,64-2,94 | 29-131 |
| Ремонт квартир | 0,61-2,23 | 27-100 |
| Вантажні перевезення | 0,35-1,97 | 16-88 |
| Краса та косметологія | 0,32-1,78 | 14-80 |
| Юридичні послуги | 0,57-1,75 | 25-78 |
| Охоронні системи | 0,17-1,27 | 8-57 |
| Приватна медицина | 0,39-1,19 | 17-53 |
| Автосервіс | 0,27-1,06 | 12-47 |
| Клінінг | 0,28-1,03 | 13-46 |
| Нерухомість (новобудови) | 0,21-0,96 | 9-43 |
| Доставка води | 0,29-0,93 | 13-42 |
| Меблі на замовлення | 0,14-0,86 | 6-38 |
| Ветеринарія | 0,20-0,65 | 9-29 |
| Одяг та взуття (ecom) | 0,08-0,46 | 4-21 |
| Весільні послуги | 0,14-0,44 | 6-20 |
| Кондиціонери | 0,07-0,41 | 3-18 |
| Вікна та двері | 0,07-0,34 | 3-15 |
| Стоматологія | дані обмежені Google (медична тема) | |
| Психологи, психотерапія | дані обмежені Google (медична тема) | |
Звідки ці цифри і чому у стоматології порожньо
Це не «досвід агентства» і не оцінки на око: це прогнозні ставки Планувальника Google для показу вгорі сторінки станом на 19 липня 2026 року, зняті через API по локації «Україна». Для прозорості: корзина кожної ніші складається з комерційних запитів на кшталт «курси англійської київ» і «курси програмування» для освітніх курсів. Google віддає ставки в доларах; гривня порахована за курсом НБУ 44,67.
А тепер про чесність. По стоматології і психологах Планувальник не віддає ставок узагалі: медичні теми Google відносить до чутливих категорій. Межа проходить по типу запиту: загальні запити приватних клінік система ще показує, а запити лікування і конкретних фахівців ховає повністю. Я перевірив сім різних запитів цих ніш: нуль цифр. Тому коли десь бачите «точну ціну кліка стоматології» без пояснення, звідки вона, ставте до неї питання. У моїй таблиці ці рядки порожні свідомо: чесне «немає даних» вартує більше за красиву вигадку.
Що мене здивувало у цьому зрізі
Я очікував побачити зверху юристів або медицину, а побачив освітні курси: 151 грн за клік, у 9,9 раза дорожче за найдешевшу нішу. Моє пояснення просте і повчальне: у нішу курсів прийшли рекламодавці з високим чеком і звичкою рахувати юніт-економіку, і вони розігнали аукціон швидше, ніж «традиційно дорогі» професії. Дорогою нішу робить не престиж послуги, а щільність конкурентів, які вміють платити.
І практичний висновок із таблиці, який займе дві хвилини: візьміть верхню ставку своєї ніші та помножте на 100-200 кліків. Це чесний діапазон бюджету на перший тест. Для вантажних перевезень, наприклад, це від 8 800 до 17 600 грн. Якщо отримана сума лякає, дешевше дізнатися це зараз, ніж після місяця реклами «наосліп».
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Скільки закладати на місяць: формула бюджету
Місячний бюджет = (потрібна кількість заявок ÷ конверсія сайту) × ціна кліка. Приклад: ви хочете 30 заявок, конверсію сайту для прикладу припустимо 3% (підставте свою фактичну). Тоді потрібно 1000 кліків. По моєму зрізу медіанна нижня ставка входу в топ це 12 грн, верхня 47 грн: тобто орієнтир місячного бюджету від 12 000 до 47 000 грн. Це саме орієнтир входу, а не ваш майбутній CPC: реальна ціна визначиться у вашому акаунті.
Зверніть увагу, що у формулі три множники, і ціна кліка лише один із них. Подвоїти конверсію сайту (з 1,5% до 3%) означає удвічі дешевшу заявку без жодних торгів за кліки. Це найнедооціненіший важіль бюджету.
Який мінімальний бюджет має сенс
Технічного мінімуму не існує: бюджет у Google Ads задається як середній денний, і його можна поставити хоч 100 грн. Практичний мінімум інший. За моєю практикою, робити висновок «працює чи ні» раніше за перші 100-200 кліків це ворожіння: при конверсії послуг в 1-5% менша вибірка дає нуль-дві заявки і нічого не доводить. У медіанній ніші такий тест коштує від 4 700 до 9 400 грн. Менший бюджет не «не працює»: він просто не дає статистики для рішення.
Податок новачка: чому ваш клік буде дорожчим за таблицю
Тепер найважливіше, чого не покаже жодна таблиця ставок. У моєму дослідницькому корпусі з 31 рекламного акаунта на 133,5 млн доларів витрат є показовий випадок: шість компаній однієї конкурентної SaaS-ніші купували ідентичний пошуковий запит. Два лідери ринку платили за клік $0,99 і $1,11. Найслабший гравець: $2,95. Утричі дорожче за той самий клік у той самий час.
Я називаю це податком новачка. Одразу чесна межа: це ілюстрація механіки, а не універсальний коефіцієнт, у вашій ніші розрив буде іншим. Але механіка всюди та сама: свіжий акаунт без історії, з шаблонними оголошеннями і повільною сторінкою програє лідерам за якістю, тому аукціон бере з нього премію. Фактична ціна кліка у такого акаунта часто помітно вища, ніж у досвідченого конкурента на тих самих запитах, і це нормально на старті: податок тане мірою того, як акаунт набирає історію, а оголошення і сторінка кращають.
Друга неочевидна річ стосується ролі бюджету, і тут важливий масштаб. На великих акаунтах мого корпусу (від мільйона доларів) кампанії втрачали 61% показів через недостатній рейтинг оголошення і майже нуль через бюджет: на тому рівні гроші давно не обмежувач, обмежувач це якість. На малому бюджеті стеля буденніша: сам бюджет. Але висновок для обох однаковий: перш ніж доливати грошей, перевірте якість, бо аукціон, у який ви доливаєте, виграється не ставкою. І це не українська специфіка: між вертикалями глобального корпусу медіанна ціна кліка відрізняється у 8,4 раза, тож розрив між нішами це фундаментальна властивість аукціону, а не тимчасова аномалія.
Скільки коштують послуги фахівця з налаштування
За відкритими прайсами станом на липень 2026 ведення Google Ads у київських агентствах починається приблизно від 24 500 грн на місяць; фрілансери зазвичай беруть відчутно менше. Логіка вибору та сама, що і з кліками: питання не «скільки коштує фахівець», а «скільки коштуватиме заявка з ним і без нього». Слабкий підрядник з’їдає більше, ніж коштує. Якщо реклама вже працює з підрядником, перевірте його цифрами: як саме, я показав у статті як перевірити підрядника Google Ads.
Як платити менше за клік: п’ять кроків
- Починайте з точних «гарячих» запитів своєї ніші, а не з широких слів. Щотижня переглядайте фактичні пошукові запити і додавайте нецільові в мінус-слова.
- Зробіть оголошення релевантним групі запитів, а сторінку швидкою: саме якість знижує фактичну ціну кліка в аукціоні.
- Звузьте географію до міст і радіусів, звідки клієнти реально до вас звертаються: кліки з регіонів, де ви не працюєте, це чистий злив бюджету.
- Не вмикайте всі типи кампаній одразу: спочатку пошук по гарячих запитах, і лише після стабільних заявок розширюйтеся.
- Налаштуйте відстеження заявок і дзвінків до запуску: конверсійні стратегії Google оптимізуються на те, що вимірюється, тож алгоритм, який бачить реальні звернення, працює на гроші, а не на кліки.
Часті питання
Що дешевше: реклама в Google чи у Facebook?
Порівнювати ціну кліка некоректно: у Google людина вже шукає рішення, у соцмережі ви перериваєте її стрічку. Порівнюйте вартість заявки. У моїй практиці для послуг зі сформованим попитом (болить, зламалося, треба терміново) пошук зазвичай дає дешевшу заявку; для нового продукту, який ще ніхто не шукає, соцмережі можуть бути єдиним робочим стартом.
Чи можна почати зі 100 доларів на місяць?
Технічно так: мінімального бюджету Google не вимагає. Але порахуймо: у медіанній ніші $100 це близько 95 кліків. Цього вистачить на тест одного-двох запитів, а не на висновок про канал. Чесніше одразу закласти бюджет на 100-200 кліків саме вашої ніші з таблиці вище.
Чому в моєму акаунті клік дорожчий, ніж у таблиці?
Три типові причини: податок новачка (акаунт без історії платить премію за слабку якість), замале охоплення (вузьке гео чи аудиторія відрізають дешевші аукціони) і нерелевантні оголошення чи повільна сторінка. Є і четверта, яку я регулярно бачу в аудитах: акаунт непомітно купує наддорогі запити чужої ніші, які до вашого бізнесу взагалі не стосуються.
Мій висновок
Питання «скільки коштує клік» я вважаю другорядним. Клік це закупівельна ціна сировини, а бізнес живе з ціни заявки: найдешевший клік у поганій системі дає найдорожчу заявку. Тому беріть із таблиці орієнтир своєї ніші, закладайте бюджет за формулою мінімум на 100-200 кліків, а сили вкладайте не в полювання на «дешевші кліки», а в якість: точні запити, релевантні оголошення, швидку сторінку і чесне вимірювання заявок. Аукціон Google послідовно винагороджує саме це, і найдешевші кліки в кожній ніші не куплені ставкою, а зароблені релевантністю.