После переезда за границу владельцы бизнеса задают мне один и тот же вопрос: «что теперь будет с моей рекламой и как её оплачивать». Хорошая новость: сама по себе работа из-за границы не требует ничего менять, реклама продолжает крутиться. Вопрос только в деньгах: какой картой платить, в какой валюте придут счета и какие налоги добавятся.
База по способам оплаты (предоплата, автоматические платежи, платёжный профиль) разобрана в отдельной статье как оплатить рекламу Google Ads. Здесь говорим только про специфику «из-за границы»: что решает страна платёжного профиля и когда её пора менять.
Главное правило: страна профиля определяет деньги
При создании аккаунта Google Ads вы выбираете страну и валюту платёжного профиля. Этот выбор определяет доступные способы оплаты, валюту счетов и налоговые правила. И его нельзя изменить: платёжный профиль жёстко привязан к стране, для другой страны создаётся новый профиль. В моей практике это главный сюрприз для переехавших: люди ищут «где переключить страну» в настройках, а такой кнопки не существует.
Отсюда развилка, которая экономит часы гугления.
Уехали временно
Бизнес и клиенты остались в Украине, вы работаете удалённо.
Ничего не меняйте: украинский аккаунт, гривневый профиль и украинская карта работают из любой страны, и в биллинге Google для вас ничего не меняется. Налоговые вопросы по новому месту жительства обсудите с бухгалтером.
Перенесли бизнес насовсем
Юрлицо или ФОП-аналог теперь в стране проживания, клиенты и выручка там же.
Создавайте платёжный профиль своей страны (на практике его обычно заводят вместе с новым аккаунтом): местная валюта, местные способы оплаты, налоговые документы, с которыми сможет работать ваша бухгалтерия.
Если сомневаетесь, какой путь ваш, держите в голове простой критерий: смотрите не на своё местоположение, а на то, где живёт бизнес. Профиль привязывайте к тому, на кого юридически оформлен рекламодатель и чья бухгалтерия принимает документы. А как посчитать сам рекламный бюджет для вашей ниши, я показываю на бесплатном мастер-классе с живыми цифрами.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Карта другой страны: работает, но с нюансами
Частый промежуточный случай: профиль украинский, а карта уже немецкая или польская. В моей практике карта другой страны обычно принимается. Но валюта счетов и налоги остаются по стране профиля, поэтому уточните у своего банка условия конвертации: на регулярных платежах они ощутимы. Это рабочая схема на переходный период, но не постоянное решение.
Налоги: где живёт платёжный адрес, там и правила
Для рекламодателей с платёжным адресом в ЕС аккаунт обслуживает Google Ireland, и в справке о налогах прямо сказано: Google не может взимать НДС, если платёжный адрес не находится в Европейском союзе. В ряде стран НДС по рекламным услугам определяется самостоятельно (эти случаи описаны в справке), поэтому что именно применимо к вашей стране и вашему статусу, уточните у местного бухгалтера. Конкретные проценты здесь не называю сознательно: они различаются по странам и меняются.
Верификация: один бизнес во всех документах
Google проводит проверку рекламодателя: подтверждение личности или организации документами. Держите профиль, оплату и документы согласованными: они должны описывать один и тот же бизнес. «Хитрые» комбинации из профиля одной страны, карты второй и документов третьей создают на верификации вопросы, которые вам нечем закрыть. Чем проще картина, тем меньше поводов для проверок.
Частые вопросы
Можно ли платить украинской картой, живя в Германии?
Да. Украинский платёжный профиль плюс украинская карта работают из любой страны: сам факт жизни за границей не требует менять профиль. Вопрос лишь в том, удобно ли вам дальше жить в гривневых счетах и украинской бухгалтерии.
Что будет со старым аккаунтом, если я создам новый в Европе?
Старый аккаунт остаётся вашим, а вот его история в новый не переносится. Новый аккаунт стартует с чистого листа и первое время платит за клики дороже: почему так происходит, я разобрал в статье про стоимость рекламы в Google (раздел «налог новичка»).
Нужен ли европейский аккаунт, чтобы рекламироваться на Европу?
Нет. Таргетинг не привязан к стране платёжного профиля: рекламу на Германию можно запускать из украинского аккаунта. Европейский профиль нужен, только когда в Европе живёт сам бизнес. Подробный разбор: аккаунт Google Ads в Европе.
Мой вывод
Не усложняйте. Пока бизнес юридически живёт в Украине, ничего не трогайте: аккаунт, профиль и карта работают из любой точки мира. Как только бизнес переехал по-настоящему (юрлицо, налоги, клиенты), создавайте профиль новой страны и проходите верификацию местными документами. Рабочая рекомендация: одна страна в профиле, оплате и документах. «Хитрые» промежуточные комбинации чаще всего оборачиваются лишними вопросами и потерянным временем.