Часта і дорога помилка в цій темі звучить так: «хочу клієнтів із Німеччини, отже потрібен німецький акаунт Google Ads». Помиляються і експортери, і власники, що переїхали: і тим і іншим здається, що для Європи обов’язковий «місцевий» кабінет. Я регулярно бачу, як під це завдання створюють нові акаунти, втрачаючи історію старих, хоча реклама на Німеччину чудово запускається з акаунта українського. Географія показів задається в налаштуваннях кампанії, а не в платіжному профілі: це два незалежні шари, і плутають їх постійно.
У моїй практиці є акаунт із білінгом у євро, який з одного кабінету веде кампанії на десятки країн ЄС: жодного «національного» акаунта під окрему країну не знадобилося. Основи оплати і платіжних профілів я розібрав у статті як оплатити рекламу Google Ads, а тут відповідаю на одне питання: коли європейський акаунт усе-таки потрібен і як його зробити правильно.
Кому європейський акаунт потрібен, а кому ні
Реклама НА Європу
Бізнес в Україні, клієнти в ЄС (туризм, ecom, послуги онлайн).
Європейський акаунт НЕ потрібен. Налаштуйте геотаргетинг на потрібні країни в наявному акаунті.
Бізнес У Європі
Юрособа чи ФОП-аналог у країні ЄС, податки і клієнти там.
Потрібен місцевий платіжний профіль (на практиці його заводять разом із новим акаунтом), VAT-номер, якщо бізнес зареєстрований платником, і верифікація документами бізнесу.
Переїхали, бізнес поки український
Живете в ЄС, але юрособа і клієнти залишилися в Україні.
Поспішати нікуди: працюйте в українському акаунті, а європейський профіль створюйте разом із місцевою юрособою, не раніше. Докладніше: оплата Google Ads з-за кордону.
Якщо ви в першій чи третій гілці, далі можна не читати: зекономлені години витратьте на саму рекламу. До речі, скільки закладати на неї по нішах і як порахувати бюджет, я показую на безкоштовному майстер-класі з живою таблицею ставок.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Як створити європейський акаунт правильно: чотири кроки
- Заведіть платіжний профіль тієї країни, де зареєстрований бізнес: вибір країни та валюти фіксується назавжди, країну наявного платіжного профілю змінити не можна. На практиці новий профіль зазвичай заводять разом із новим акаунтом Google Ads.
- Вкажіть податкові дані компанії: для бізнесу в ЄС із VAT-номером рахунки приходять від Google Ireland, і в довідці про податки описано, коли ПДВ ви враховуєте самостійно. Точні обов’язки по своїй країні уточніть у бухгалтера.
- Оберіть спосіб оплати зі списку, доступного для країни профілю: перелік залежить від країни та валюти.
- Пройдіть верифікацію рекламодавця: тримайте профіль, оплату і документи узгодженими, вони мають описувати один і той самий бізнес.
Чому не можна просто «перенести» старий акаунт
Тому що країна платіжного профілю не змінюється, а саме вона визначає білінг. Новий профіль на практиці означає новий кабінет, тобто старт без накопиченої історії: статистика, оцінки оголошень і напрацьована якість залишаються в старому кабінеті. Перший час новий акаунт платить за ті самі кліки дорожче: цей ефект я розібрав як «податок новачка» у статті про вартість реклами в Google. Це не привід відмовлятися від переїзду бізнесу, але привід не створювати новий акаунт «про всяк випадок», коли можна було працювати в старому.
І окреме попередження: не купуйте «готові європейські акаунти» і не малюйте чужі адреси в профілі. Акаунт, який не проходить верифікацію, призупиняється, а куплений кабінет із чужими даними закрити ці питання не зможе. Дешевше зробити чесно і один раз.
Часті питання
Чи можу я рекламуватися на Європу з українського акаунта?
Так, без обмежень із боку механіки: обираєте потрібні країни в геотаргетингу кампанії, і реклама показується там. Валюта оплати при цьому залишається за вашим профілем, а оголошення і посадкові готуйте мовою аудиторії.
Чи можна мати два акаунти: український і європейський?
Так, так роблять, коли бізнес реально живе у двох країнах: кожен акаунт зі своїм платіжним профілем, своєю бухгалтерією і своїми кампаніями. Тільки не дублюйте однакові кампанії на ту саму аудиторію з двох кабінетів.
Новий європейський акаунт одразу працюватиме як старий?
Ні. Історія не переноситься, і на старті новий акаунт часто платить за ті самі кліки дорожче. Закладайте це в очікування і бюджет тесту.
Мій висновок
Європейський акаунт Google Ads це податково-юридичний інструмент, а не маркетинговий. Реклама на Європу не вимагає його зовсім; бізнесу, який юридично живе в Європі, потрібен місцевий платіжний профіль. Визначте, де юридично живе ваш бізнес, і будуйте акаунт навколо цього факту: одна країна в профілі, оплаті й документах. Усе інше вирішується налаштуваннями кампаній, а не новими кабінетами.