Головна думка
- Google Ads обмежує покази не через брак бюджету, а через алгоритм, який максимізує свій прибуток, обираючи рекламодавців із найкращим поєднанням CTR і ставки.
- Новий або хаотичний акаунт алгоритм сприймає як ризик, тому зменшує покази навіть при великому бюджеті та високій ставці.
- Щоб «гномик» почав показувати вас частіше, потрібно дати алгоритму 2 тижні на навчання, підняти CTR до 8–10%+, налаштувати конверсії та не змінювати налаштування щодня.
Знайома ситуація
У вас бюджет, скажімо, тисяча доларів на день рекламний, витрачається лише 200. І при цьому Google каже «обмежено бюджетом». Як взагалі це можливо, що у вас бюджет з запасом, він його навіть не витрачає, а пише «обмежено». Насправді я бачу це щотижня.
Людина ставить великий бюджет, високу ставку, реклама не крутиться.
Хто такий цей «гномик»
Уявіть собі, що алгоритм це маленький гномик. Він сидить з вашим бюджетом і вирішує, кому показувати рекламу, кому ні. Кожен показ це ризик для нього. Чому? Тому що якщо людина не клікне, то Google, оцей маленький гномик, не заробить грошенят і змарнує показ реклами.
Гномик отримує ваш бюджет, який ви готові витратити на рекламу. А далі бачить пошуковий запит. І у нього ще 4 мільйони рекламодавців, такі ж як і ви, стоять в черзі і чекають показів.
І він дивиться. У цього рекламодавця клікабельність, 15%. У того, 8%. У третього, 3%. І він тупо рахує, де він заробить найбільше. І вибирає перших двох. Третій залишається без показів.
Приклад перший: новий рекламодавець
Перший рекламодавець запустив рекламу вперше. Бюджет поставив гарний, 1000 доларів. У перший день Google витратив 50 доларів.
Чому? Тому що оцей маленький жадібний гномик, алгоритм, він його не знає, не знає рекламодавця.
Він показав 10 разів, клікнули 2. Показав 100 разів, клікнули 15. Показав 1000 разів, клікнули 140. CTR стабілізувався, 14%.
Тоді тільки алгоритм переконався, що перший рекламодавець надійний. І тоді почав показувати більше. До кінця місяця він вже буде використовувати майже весь бюджет.
Приклад другий: нудне оголошення
Інший рекламодавець витрачає 200 доларів на день, хоче більше, піднімає ставку. А оголошення, воно нудне.
«Меблі Київ з доставкою, великий вибір». З низьким CTR.
Витрати виростають. Не так, як очікувано, але трохи. І бюджет знову ж таки повністю не використовується.
Чому? Тому що, скоріш за все, існує інший рекламодавець, у якого кращий CTR, кращий показник якості. І алгоритм розуміє, що він заробить більше, показуючи першого рекламодавця. А в реальній ситуації таких конкурентів може бути ще більше.
Приклад третій: низька ставка, але сильне оголошення
Ще один рекламодавець поставив ставку мінімальну взагалі. От яку побачив, мінімальну. Але оголошення кричить: доставка меблів за три години, безкоштовна доставка і збірка. І за запитами на дешеві меблі він розмістив рекламу, CTR буде величезний.
Google-алгоритм, цей маленький жадібний гномик, буде бачити, що він заробляє на кожному кліку дуже гарно. Тому він буде максимально показувати оголошення цього рекламодавця, незважаючи на низьку ставку.
Як саме рахує алгоритм
Алгоритм щоразу рахує рейтинг: якість, помножена на ставку.
А ще він працює з іншою формулою: CTR, помножений на ставку. Це скільки Google заробить з кожного показу.
Якщо у другого рекламодавця 3% CTR, а за клік він платить 2 долари, то за кожен показ він заробить всього 6 центів.
А у третього рекламодавця, якщо 18% CTR, то з кожної сотні показів 18 людей клікнуть. І навіть по пів долара за клік, якщо ми перерахуємо на покази, це буде 9 центів за показ.
Він заробить алгоритму більше, і алгоритм показує його.
Як переконати «гномика»
Виникає питання, як переконати оцього жадібного маленького гномика Google все ж таки показувати вас.
Перше: дайте час навчитись. Перші два тижні алгоритм вивчає, що відбувається. І потроху підвищує ваші покази, поки не побачить стабільність.
Друге: намагайтеся зробити CTR 8, а краще 10 і більше відсотків. Алгоритм це помічає. Налаштовуйте конверсії, він бачить, що люди купують.
Третє: не міняйте налаштування щодня. Іноді буває, заходиш в історію налаштувань, а там по 15 разів на день зміни. І власник каже: «Ой, у нас нічого не працює». Тому що алгоритм бачить хаос. Щодня все інше, щодня зміни. І він не може адаптуватись і навчитись. Він не може зрозуміти, чи він заробить тут.
Головне про Google
Згадайте, що Google це комерційна компанія, яка робить свою справу, дає людям пошук з метою отримання прибутку. Основна функція алгоритму, максимізувати прибуток Google.
Якщо він бачить, що передбачити поведінку рекламодавця неможливо, то передбачити прибуток від нього теж неможливо. І він просто урізає покази такої реклами.
Таким чином, алгоритм Google ставить ваші гроші у чергу. Але він обережний, не любить ризикувати на незнайомцях. Покажіть йому, що на вас він може заробити, і отримаєте від нього і покази, і кліки, і клієнтів.
Підсумок
Наступного разу, коли ви побачите «обмежено бюджетом», згадайте оцього маленького жадібного гномика, який не любить поганих інвестицій. Станьте хорошою для нього інвестицією. І тоді виграють обидва: він дає вам покази, кліки і клієнтів, а ви йому заробіток.
Числа і джерела
Числа з випуску:
- Бюджет 1000 доларів на день у першому прикладі, витрачено лише 50 у перший день.
- CTR нового рекламодавця стабілізувався на 14% після 1000 показів.
- У розрахунковому прикладі: 3% CTR × 2 долари за клік = 6 центів за показ; 18% CTR × 0,5 долара за клік = 9 центів за показ.
- Рекомендований CTR від 8% (мінімум) до 10%+ (бажано).
- Рекомендований період навчання алгоритму · 2 тижні.
Слухати далі: 165. Чому з 5 ключових слів — тільки одне працює? · 167. Канібалізація трафіку · 169. Запуск Performance Max в e-commerce