Главная мысль
- Без регулярных контрольных точек бизнес-план превращается в «список желаний», и к декабрю компания оказывается совсем не там, куда целилась.
- Контрольные замеры каждые 3 месяца позволяют рано заметить сбой курса и скорректировать стратегию, пока есть запас времени.
- Автор анонсирует групповую стратегическую сессию планирования на 14 января – бесплатно при покупке любого курса школы до 31 декабря.
Почему планы обычно не работают
Привет, друзья. В этом выпуске хочу поговорить про планы и почему они обычно не работают. Знаете эту историю, когда в январе открываешь блокнот, пишешь цели на 2026 год: увеличить прибыль, запустить новый продукт, выйти на новый рынок, внедрить ИИ – закрываете блокнот и больше туда не заглядываете. Февраль прошел, март-апрель, в июне вспоминаем – о, у меня же был план! Открываем, смотрим – из десяти целей сделали ни одной. Где результат? Понимаете, год прошел так же как прошлый, ничего не изменилось.
Почему так происходит? Потому что вы написали цели и забыли про них. Никто не проверял, никто не напоминал. Это как задать направление на GPS, больше не смотреть на карту, а ехать куда глаза глядят. И конечно же, вы приедете совсем не туда. В бизнесе то же самое: вы поставили цель – увеличить прибыль на 50 процентов. Хорошо, но дальше начинается жизнь, рутина. Клиент отвалился, конкурент снизил цены, Google изменил алгоритм, сотрудник уволился – каждое событие сбивает вас с курса. Если вы не проверяете регулярно, куда идете, к декабрю окажетесь совсем не там.
Контрольные точки каждые три месяца
Вот что я делаю на своих проектах: ставлю цель на год, дальше – контрольные точки каждые три месяца. Март – смотрю: прибыль выросла на 10 процентов за квартал. Ок, все хорошо, если так пойдет, к концу года будет около 40 процентов, нужно ускориться, но направление правильное. А если прибыль выросла только на три процента – значит что-то не так, значит нужно ковыряться, играть. И это я вижу уже в марте. У меня еще девять месяцев, чтобы исправить. А современные технологии, и ИИ, позволяют нам это еще и автоматизировать, еще и разложить на детали. Ведь если бы я только в декабре вспомнил про это, то год потерян.
Простая логика: без контрольных точек план – это просто список желаний. Знаете, как детки Деду Морозу пишут – вы его написали, и он лежит. С контрольными точками вы видите, что происходит, можете корректировать. Я не говорю, что это гарантирует результат, жизнь штука непредсказуемая, но хотя бы вы не летите вслепую.
Что я вижу на консультациях
На консультациях я регулярно вижу одну и ту же картину. Я даю ряд рекомендаций, предприниматель говорит: «Я в январе запущу новое направление, думаю, справлюсь за три месяца». Потом, например, проходит год, опять приходит он на консультацию, говорит: «Так и не запустил». Я говорю: «А ты проверял? Предварительно какие-то делал замеры?» – «Нет, некогда, работа, клиенты, текучка». Вот в этом проблема – некогда остановиться и проверить курс нашего корабля. А потом удивляемся, почему год прошел впустую. А у нас курс был на Нью-Йорк, а мы приплыли в Никарагуа.
Или другой вариант: «Я хотел увеличить прибыль, думал, что реклама сработает, деньги вкладывал, а результата нет». Вот это, наверное, самая распространенная жалоба в начале консультации: «Деньги, там n тысяч долларов вложил, а результата нет». Возникает вопрос, который я задаю: «А ты анализировал, что именно не работает? А в какой момент ты заметил проблему?» – «Ну, говорит, я где-то к осени понял, что все плохо». К осени! Девять месяцев он сливал бюджет, а к осени он понял. И только потом забил тревогу. Контрольные точки – это способ замерить раньше, не через 9 месяцев, а через три.
Мой собственный кейс
У меня самого так было. Один проект – поставил цель выйти на определенную цифру к концу года. Начал работать. В марте остановился, посмотрел цифры, понял: если так дальше пойдет, до цели не дойду. Пришлось менять подход. И к июню я уже увидел, что новая стратегия работает. В декабре вышел на нужные цифры. Без вот той самой проверки в марте я бы продолжал фигачить и делать то, что не работает, и к декабрю был бы далек от цели.
Стратегическая сессия 14 января
Поэтому, друзья, 14 января я делаю стратегическую сессию планирования. Это первый раз, когда я делаю такой формат. Обычно я консультирую один на один – час консультации 900 долларов, приходите, буду рад видеть. Но в этот раз я также решил сделать сессию группового планирования для тех, кто купил курсы в декабре. Что будем делать: разберем вашу ситуацию, поставим 3-5 ключевых целей на 2026 год, заложим контрольные точки – март, июнь, сентябрь, план на первый квартал – что конкретно делаем, систему метрик – как понять, что движемся правильно. Это не гарантия результата, я не волшебник, но могу обещать, что это повысит вероятность вашего успеха. А с новыми технологиями, с ИИ, с чат-GPT, это многократно повысит вероятность успеха. Я могу помочь выстроить систему проверок, чтобы вы не летели вслепую весь год.
Доступ к сессии бесплатно при покупке любого курса нашей школы до 31 декабря. Купил «Google Search и формула» – получил доступ. Купил «Магию Google» – получил доступ. «ИИ-маркетинг» тоже, ссылки в описании. Повторю: я не обещаю, что после сессии у вас все получится, но хотя бы будете знать, куда идете, и регулярно проверять, не свернули ли. План без контрольных точек обычно умирает к февралю. План с контрольными точками хотя бы доживает до конца года. План с контрольными точками и использованием ИИ как усилителя повышает вероятность многократно. На этом все.
Числа из выпуска
- 2026 год – цели на год
- 50 процентов – целевой рост прибыли (пример из начала)
- 10 процентов – рост прибыли за квартал (пример контрольной точки в марте)
- 40 процентов – прогноз роста к концу года при текущей динамике
- 3 процента – пример слабого роста прибыли
- 9 месяцев – запас времени после мартовской проверки; и второй случай: сколько предприниматель сливал бюджет до того, как заметил проблему
- 3 месяца – интервал контрольных точек; срок, за который клиент собирался запустить направление
- n тысяч долларов – упомянутая сумма вложений в рекламу (точное число не прозвучало)
- 14 января – дата стратегической сессии планирования
- 900 долларов – стоимость часа индивидуальной консультации
- 3-5 – количество ключевых целей на сессии
- март, июнь, сентябрь – контрольные точки
- 31 декабря – дедлайн покупки курса для бесплатного доступа к сессии
Слушать дальше: 152. Как я тестирую идеи до того как слить 2 месяца · 121. Обучение своей команды · 124. Четыре кита маркетинга: Охваты, Взаимодействия, Переходы и Конверсии