Если клиенты уже приходят из Instagram, выключать его не нужно. Добавляйте Google Ads тогда, когда люди начинают искать вашу услугу словами: «ремонт кондиционеров», «маникюр у метро», «юрист по наследству». Instagram показывает вас тем, кто ничего не искал, и создаёт желание. Поиск Google показывает вас тому, кто уже ввёл запрос и выбирает исполнителя. Это разные роли, поэтому вопрос не «что лучше», а «когда добавить второй канал».
Я 19 лет веду рекламу и учу владельцев бизнеса. Ниже: как быстро проверить, ищут ли вашу услугу, и как разделить деньги на тест, чтобы не сломать то, что работает. Саму настройку кабинета Instagram я разобрал отдельно, в статье как настроить рекламу в Instagram малому бизнесу.
Instagram создаёт спрос, Google ловит готовый
Охват у Instagram действительно большой. По оценке DataReportal в отчёте Digital 2026 по Украине, которая опирается на рекламные инструменты Meta, охват рекламы в Instagram в конце 2025 года равнялся 32,0% всего населения страны. Но охват показывает, скольким людям можно показать объявление, а не скольким ваша услуга нужна сегодня.
| Реклама в Instagram | Поиск Google | |
|---|---|---|
| Кому показывается | Людям из аудитории, которую вы задали в настройках, даже если они ничего не искали | Людям, которые ввели запрос про вашу услугу |
| Что делает | Создаёт интерес и напоминает о вас | Ловит человека в момент выбора |
| Где сильнее | Визуальные услуги и товары, эмоция, импульсная покупка | Срочная услуга или та, которую ищут словами |
| Слабое место | Человек может быть не готов купить сейчас | Если запросов нет, показывать некому |
По моему опыту, сервисному бизнесу с горячим спросом вторым каналом после Instagram обычно становится поиск. Там, где услугу не ищут, а покупают под впечатлением от картинки, главным каналом остаётся лента. О том, чем работа в ленте отличается от работы в поиске, я писал в статье о таргетологе и специалисте по Google Ads.
Как проверить, ищут ли вашу услугу
- В Google Ads откройте меню «Инструменты» и выберите «Планировщик ключевых слов».
- Нажмите «Найдите новые ключевые слова» и введите услугу так, как назвал бы её клиент. Для местного бизнеса добавьте город. Попробуйте две-три формулировки, потому что одну услугу ищут по-разному.
- Посмотрите, сколько поисков в месяц показывает Планировщик и какую примерную стоимость показа объявления он называет.
Запросы есть, значит, есть кого ловить. Планировщик молчит или показывает ошибку: запросов очень мало, либо тема деликатная, например здоровье или финансы. Тогда оставайтесь в Instagram. Для основных функций Google просит завершить создание аккаунта и указать платёжные данные. Данные приблизительные, а результат кампании зависит от ставок, бюджета, качества объявлений и поведения клиентов в вашей нише. Об этом прямо предупреждает справка Google о Планировщике ключевых слов.
Как разделить бюджет на тест
Правило из трёх шагов, без процентов «эффективности», потому что заранее их нет ни у кого.
- Instagram, который приносит заявки, не трогайте. Деньги на Google не забирайте из него.
- Google получает отдельный тестовый бюджет и отдельную кампанию. Размер такой: ориентировочная стоимость из Планировщика, умноженная на число кликов, за которые вы готовы заплатить, чтобы увидеть первые заявки. Условный пример: Планировщик подсказывает около 1 доллара за клик, вы готовы купить 100 кликов, тест стоит 100 долларов. Это арифметика, а не норма: оценка Планировщика не гарантирована, а в вашей нише цифры другие.
- Переведите сумму на день: месячный бюджет разделите на 30,4. Так считает сама справка Google: 304 доллара в месяц дают 10 долларов в день. За месяц Google не потратит больше чем 30,4 такого бюджета.
Оценивайте по цене заявки: расходы разделите на число заявок, а ещё лучше на число тех, кто заплатил. Не отключайте тест в первые дни. Статус «Обучение» стратегии ставок может отображаться до 7 дней, объявления при этом показываются как обычно. Если Google даёт заявку дешевле или заявки чаще оплачивают, переносите часть бюджета туда постепенно. Если дороже, оставайтесь в Instagram и возвращайтесь к тесту, когда изменится спрос.
Типичные ошибки владельца:
- Выключить Instagram, как только запустили Google. Вы потеряете канал, который уже приводит клиентов.
- Считать успех по кликам, лайкам и охвату. Клик не заявка.
- Выделить на тест сумму, которой хватит на несколько кликов. Такой тест ничего не покажет.
- Вести человека из поиска в профиль Instagram. Для поиска нужна страница услуги с телефоном или формой. Как Google работает с аудиториями и таргетингом, объясняет статья о таргетированной рекламе в Google.
Как проверить спрос и посчитать такой тест для своей ниши, я показываю на бесплатном мастер-классе: это способ посмотреть, подходит ли вам мой подход, до любых расходов.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Когда это НЕ работает
- Запросов в Google почти нет: услуга новая, узкая или деликатная. У теста в поиске просто не будет кому показываться.
- Некуда вести человека: нет страницы услуги, телефона или формы, а также способа отличить заявку от случайного клика.
- Бюджет слишком мал. Meta требует минимальный бюджет и предупреждает об этом в Ads Manager, а Google-тест на несколько кликов ничего не докажет.
- Вы не знаете, откуда приходят клиенты. Заявки из разных каналов смешаны, и оценить тест невозможно. Сначала начните спрашивать каждого: «Как вы о нас узнали?»
Вопросы и ответы
Нужно ли выключать Instagram, когда добавляю Google?
Нет. Это два канала с разной работой. Instagram напоминает о вас, Google ловит готовый запрос. Выключайте канал только тогда, когда по цене заявки и числу оплат видите, что он проигрывает.
Сколько держать тест?
Пока не наберёте клики, на которых видна цена заявки, и минимум один полный цикл вашей продажи от обращения до оплаты. Фиксированного срока нет, и обещать его было бы нечестно.
С чего начать, если сайта нет?
Сначала сделайте одну страницу услуги с телефоном или формой. Без неё поисковой рекламе некуда вести, а Instagram можно продолжать вести из профиля.