Ви заходите в акаунт об одинадцятій ранку, а бюджет уже витрачений. Реклама мовчить до півночі, телефон теж. Найгірше, що на завтра ситуація повториться, і так тиждень, поки хтось не зазирне у звіт.
Причина 1: стратегія так і задумана
Якщо в кампанії стоїть «Максимум конверсій» без цільової ціни, вона поводиться саме так. У довідці Google прямо написано, що стратегія розрахована на те, щоб витратити повний денний бюджет. Вона не шукає економію, вона шукає максимум дій за ваші гроші.
Це означає, що вашим єдиним запобіжником залишається сам бюджет. Ставити його «з запасом на всякий випадок» тут не можна: запас буде витрачений, бо для стратегії це не запас, а норма.
Що робити. Або залишити цю стратегію і свідомо тримати бюджет на тому рівні, який ви готові витрачати щодня, або перейти на цільову ціну за конверсію, коли конверсій набереться достатньо.
Причина 2: ви платите за чужі запити
Відкрийте звіт про пошукові запити і відсортуйте за витратами. Якщо у верхніх п’яти рядках стоять запити, за якими ви ніколи не хотіли показуватися, причина знайдена: бюджет вигоряє не на клієнтах.
Типові пожирачі: слова «безкоштовно», «своїми руками», «вакансії», «відгуки про», назви конкурентів у широкій відповідності і загальні категорійні запити без наміру купити.
Що робити. Мінус-слова на все, що не веде до заявки, і звуження типів відповідності. Це дешевша дія, ніж підвищення бюджету, і вона працює того ж дня.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Причина 3: гроші йдуть туди, де немає попиту
Подивіться два звіти: за регіонами і за годинами. Часто виявляється, що третина бюджета йде на області, які ви не обслуговуєте, або на нічні години, коли заявку нема кому прийняти, а клієнт до ранку вже знайшов іншого.
Що робити. Обмежити гео до реальної зони обслуговування і перевірити налаштування присутності: за замовчуванням Google може враховувати не тільки тих, хто фізично поруч, а й тих, хто просто цікавився вашим містом.
Чого точно НЕ треба робити
Не шукайте в налаштуваннях «прискорений показ»: цієї опції більше немає, Google прибрав її у 2019 році, і всі кампанії працюють у стандартному режимі розподілу. Поради «перемкніть на стандартний показ», які досі гуляють у статтях, застаріли на роки.
Часті питання
Чи може Google витратити більше за денний бюджет
За окремий день так, у межах місячного ліміту: система може витратити більше в дні з високим попитом і менше в інші. Але сумарно за місяць вона не вийде за середній денний бюджет, помножений на кількість днів.
Що перевіряти першим
Стратегію ставок. Це п’ять секунд, і це найчастіша причина. Якщо там «Максимум конверсій» без цілі, далі можна не шукати: система працює як задумано, питання лише в тому, чи влаштовує це вас.
Питання від учня: клінінг у Сакраменто без бюджету
«Клієнт у Сакраменто, B2B-клінінг офісів і ресторанів. Клік 15 доларів, бюджет 25 на день. За місяць три форми від людей, які шукають роботу. Шукати слова з нижчою конкуренцією?»
Проблема в цифрах: при кліку 15 доларів і бюджеті 25 на день у вас грошей ледь на один-два кліки. Америка – найдорожча країна для реклами, Каліфорнія – один із найдорожчих штатів, Сакраменто – столиця. Ви працюєте в найдорожчій зоні з бюджетом, якого об’єктивно не вистачає.
Якщо у бізнесу реально близько 750 доларів на місяць на рекламу, я б, можливо, взагалі не запускав кампанію зараз, а накопичив, щоб було хоча б 100-150 доларів на день і покриття 10-20 кліків. Якщо запускати все ж таки зараз: звужуйте географію, шукайте більш рідкісні й менш конкурентні запити. У нинішньому вигляді – одне широке «office clean» і бюджет на один клік – це працювати не буде. Або більше грошей, або вже ключі й зона. Інакше залишаться лише відгуки шукачів роботи.
▶ Відповідь у прямому ефірі: дивитися з 03:13 (ефір «Питання-Відповідь», вересень 2025).
Питання від учня: сповіщення «обмежено бюджетом»
«Чи варто реагувати на сповіщення “обмежено бюджетом”, якщо ліди йдуть за адекватною ціною, а підвищувати бюджет можливості немає? Google радить збільшити денний бюджет у 2-4 рази.»
Не реагуйте. Якщо фінансово вас влаштовує і кількість, і ціна конверсії, Google просто просить більше грошей. Це не сигнал, що кампанія «зламана». Кабінет майже завжди писатиме, що бюджету мало: так влаштована модель, акціонерам потрібні зростання й виручка. Сповіщення «обмежено бюджетом» за нормальних лідів – не інструкція до дії.
Приклад з ефіру: опіка людей похилого віку в одному вигідному місті, денний бюджет 100 доларів, Google рекомендує вдвічі, а краще вчетверо більше. Звісно, рекомендує. Вам важливі ваші цифри по лідах і ціні контакту, а не бажаний бюджет платформи. Поки економіка сходиться і підвищувати немає можливості, працюйте у своєму ліміті й спокійно ігноруйте ці сповіщення. Гроші в бізнес, не в рекомендації кабінету.
▶ Відповідь у прямому ефірі: дивитися з 29:14 (ефір «Питання-Відповідь», квітень 2026).
Питання від учня: дешевий товар і окрема кампанія
«З’явився недорогий товар із високим попитом і низькою маржею. Чи варто винести його в окрему кампанію, щоб не забирав бюджет, чи навпаки зробити на нього акцент?»
Кампанія з одного товару зазвичай працює слабко і в Performance Max, і в торговій. Плюс у самому питанні часто змішані дві цілі: «щоб не забирав увагу» і «зробити з нього гарячу пиріжок». Це різні задачі.
Якщо не хочете, щоб він тягнув бюджет і кліки з основної кампанії, приберіть його з неї. Якщо хочете максимальний акцент, винесіть його разом із ще двома-трьома супертоварами в окрему кампанію, не на самоті. Ізолювати можна, але рішення залежить тільки від вашої цілі: обмежити витрати на низькомаржинальний хіт чи, навпаки, розігнати обсяг. Одному SKU окремий «дім» майже ніколи не дає сильного результату.
▶ Відповідь у прямому ефірі: дивитися з 49:21 (ефір «Питання-Відповідь», квітень 2026).