Вы заходите в аккаунт в одиннадцать утра, а весь бюджет уже потрачен. Реклама замолкает до полуночи, вместе с ней замолкает и телефон. Хуже всего то, что завтра ситуация повторится, а затем будет повторяться всю неделю, пока кто-нибудь не откроет нужный отчет.
Причина 1: стратегия именно так и работает
Если в кампании включена стратегия «Максимум конверсий» без целевой цены, такое поведение ожидаемо. В справке Google прямо сказано, что стратегия стремится полностью израсходовать дневной бюджет. Она не пытается сэкономить, ее задача состоит в получении максимального числа действий за доступные деньги.
Получается, что единственным ограничителем остается сам бюджет. Закладывать сумму с запасом на всякий случай здесь нельзя. Алгоритм воспримет запас как обычный доступный лимит и постарается его потратить.
Что делать. Можно оставить стратегию и установить бюджет на уровне, который вы действительно готовы тратить каждый день. Второй вариант состоит в переходе на целевую цену за конверсию, когда в аккаунте накопится достаточно конверсий.
Причина 2: вы оплачиваете чужие запросы
Откройте отчет по поисковым запросам и отсортируйте строки по расходам. Если среди первых пяти запросов есть те, по которым вы никогда не хотели показываться, причина найдена. Деньги заканчиваются не на потенциальных клиентах.
Типичные пожиратели бюджета: слова «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «отзывы о», названия конкурентов в широком соответствии и общие категорийные запросы без намерения купить.
Что делать. Добавьте минус-слова для всего, что не ведет к обращению, и сузьте типы соответствия. Это дешевле увеличения бюджета, а результат можно увидеть в тот же день.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Причина 3: деньги уходят туда, где нет спроса
Посмотрите два отчета: по регионам и по времени. Нередко треть бюджета расходуется в областях, которые компания не обслуживает, или ночью, когда некому принять заявку. К утру потенциальный клиент уже успевает выбрать конкурента.
Что делать. Ограничьте географию реальной зоной обслуживания и проверьте настройки присутствия. По умолчанию Google может учитывать не только людей, которые физически находятся рядом, но и тех, кто просто интересовался вашим городом.
Чего точно НЕ нужно делать
Не ищите настройку «Ускоренный показ». Ее больше нет, Google удалил эту возможность в 2019 году, и теперь все кампании используют стандартное распределение бюджета. Советы переключиться на стандартный показ, которые до сих пор встречаются в статьях, устарели на несколько лет.
Частые вопросы
Может ли Google потратить больше дневного бюджета
В отдельный день может, если соблюдается месячный лимит. Система способна расходовать больше в дни высокого спроса и меньше в остальные. Однако общая сумма за месяц не превысит средний дневной бюджет, умноженный на количество дней.
Что проверить в первую очередь
Начните со стратегии назначения ставок. Проверка занимает пять секунд, а причина встречается чаще всего. Если выбрана стратегия «Максимум конверсий» без цели, система работает как задумано. Остается решить, устраивает ли вас такое поведение.
Вопрос от ученика: клининг в Сакраменто без бюджета
«Клиент в Сакраменто, B2B-клининг офисов и ресторанов. Клик 15 долларов, бюджет 25 в день. За месяц три формы от людей, которые ищут работу. Искать слова с более низкой конкуренцией?»
Проблема в цифрах: при клике 15 долларов и бюджете 25 в день у вас денег едва на один-два клика. Америка — самая дорогая страна для рекламы, Калифорния — один из самых дорогих штатов, Сакраменто — столица. Вы работаете в самой дорогой зоне с бюджетом, которого объективно не хватает.
Если у бизнеса реально около 750 долларов в месяц на рекламу, я бы, возможно, вообще не запускал кампанию сейчас, а накопил, чтобы было хотя бы 100-150 долларов в день и покрытие 10-20 кликов. Если запускать всё же сейчас: сужайте географию, ищите более редкие и менее конкурентные запросы. В текущем виде — одно широкое «office clean» и бюджет на один клик — это работать не будет. Либо больше денег, либо уже ключи и зона. Иначе останутся только отклики соискателей.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 03:13 (эфир «Вопрос-Ответ», сентябрь 2025).
Вопрос от ученика: уведомление «ограничено бюджетом»
«Стоит ли реагировать на уведомления „ограничено бюджетом“, если лиды идут по адекватной цене, а повышать бюджет возможности нет? Google советует увеличить дневной бюджет в 2-4 раза.»
Не реагируйте. Если финансово вас устраивает и количество, и цена конверсии, Google просто просит больше денег. Это не сигнал, что кампания «сломана». Кабинет почти всегда будет писать, что бюджета мало: так устроена модель, акционерам нужны рост и выручка. Уведомление «ограничено бюджетом» при нормальных лидах — не инструкция к действию.
Пример из эфира: опека пожилых в одном выгодном городе, дневной бюджет 100 долларов, Google рекомендует в два, а лучше в четыре раза больше. Конечно, рекомендует. Вам важны ваши цифры по лидам и цене контакта, а не желаемый бюджет платформы. Пока экономика сходится и повышать нет возможности, работайте в своём лимите и спокойно игнорируйте эти уведомления. Деньги в бизнес, не в рекомендации кабинета.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 29:14 (эфир «Вопрос-Ответ», апрель 2026).
Вопрос от ученика: дешёвый товар и отдельная кампания
«Появился недорогой товар с высоким спросом и низкой маржой. Стоит ли вынести его в отдельную кампанию, чтобы не забирал бюджет, или наоборот сделать на него акцент?»
Кампания из одного товара обычно работает слабо и в Performance Max, и в торговой. Плюс в самом вопросе часто смешаны две цели: «чтобы не забирал внимание» и «сделать из него горячий пирожок». Это разные задачи.
Если не хотите, чтобы он тянул бюджет и клики из основной кампании, уберите его из неё. Если хотите максимальный акцент, вынесите его вместе с ещё двумя-тремя супер-товарами в отдельную кампанию, не в одиночку. Изолировать можно, но решение зависит только от вашей цели: ограничить расход на низкомаржинальный хит или, наоборот, разогнать объём. Одному SKU отдельный «дом» почти никогда не даёт сильный результат.
▶ Ответ в прямом эфире: смотреть с 49:21 (эфир «Вопрос-Ответ», апрель 2026).