Головна думка
- AI-реклама (ChatGPT Ads, Grok, Perplexity) уже працює і росте швидше за інші канали, це не майбутнє, а теперішнє.
- На відміну від Google, де є 10 результатів і людина сама обирає, в AI є одна відповідь, у яку бренд або потрапляє, або не існує для користувача.
- Бізнесу треба вже зараз експериментувати як рекламодавцю, оптимізувати контент під відповіді AI і думати запитами, а не ключовими словами.
Чому це не «ще одна платформа»
Нещодавно OpenAI оголосив запуск ChatGPT Ads. Grok Ілона Маска запустив рекламу на два місяці раніше. Ви думаєте, це просто ще одна платформа для реклами? Ні. Це зміна всієї логіки того, як люди шукають інформацію і приймають рішення.
Якщо ви зараз рекламуєтеся тільки в Google, у вас є максимум рік, щоб зрозуміти, що робити далі. Сьогодні я розкажу, чому реклама в AI це не може бути колись, а вже тут і росте швидше за все інше.
Реклама йде за увагою
Реклама з’являється там, де є гроші. У середньовіччі наймали хлопчиків, які стояли біля лотків на базарі і кричали «Найкращі окорочка в місті!» Газети, радіо, телебачення. Реклама йшла за увагою людей. Інтернет, Google, Facebook – те саме. Зараз люди йдуть в AI.
ChatGPT має 200 мільйонів активних користувачів щотижня. Grok росте на 40% щомісяця. Люди вже не гуглять, як зробити щось, вони питають ChatGPT. Не шукають найкращий ноутбук 2026 року, а питають AI, який ноутбук мені купити для відеомонтажу з бюджетом таким-то.
Для нас залишається перевагою ще, що за комерційними запитами люди все ще йдуть у Google. І вони будуть йти ще найближчі 5-10 років, тому що інерція людей, що стосується їх грошей, вона досить повільна. Тобто з запитами типу замовити клінінг, замовити якийсь безпосередньо товар або якусь послугу, люди ще довго будуть йти у Google. Але от інформаційні запити, як зробити, що вибрати, люди вже мігрують до штучного інтелекту.
Хто вже запустив
ChatGPT Ads запустили позавчора. Поки тільки в США, тільки для обраних рекламодавців. Але це вже не план на майбутнє, це робоча система. Grok від Ілона Маска запустив рекламу, як я сказав, два місяці тому. Вона вже працює, вже продає покази, вже це робочий інструмент, поки тільки на ринку Сполучених Штатів. Perplexity теж тестує наразі рекламний формат. І Google Gemini, скоріш за все, теж буде скоро використовувати.
Це означає одне. Гравці зрозуміли, що AI – це не додаток до пошуку, це заміна пошуку. І вони будуть монетизувати це так само, як Google монетизував пошук 20 років тому.
Як це працює і чому це інше
В Google ви платите за клік. Людина шукає купити ноутбук, бачить вашу рекламу, клікає, ви платите. В AI це працює інакше. Людина не шукає, вона запитує. І AI відповідає. Ваша реклама може бути частиною відповіді.
Наприклад, людина питає ChatGPT, який ноутбук купити для відеомонтажу. Бюджет – півтори тисячі доларів. ChatGPT каже, для відеомонтажу в цьому бюджеті найкраще будуть MacBook Air M2, Dell XPS 15 або Asus там якийсь там ROG. І дає порівняння характеристик, табличку і каже, до речі, зараз у магазині ABC знижки 15% якраз на Dell XPS. Подивись отут. Ось це і є реклама в AI. Не окреме оголошення, а частина відповіді.
У Google людина бачить 10 результатів, і вона сама вибирає, на що клікнути. У неї є контроль. В AI людина бачить одну відповідь. AI вже вибрав за неї. Довіра до штучного інтелекту вища, ніж до Google. Бо штучний інтелект пояснює, чому саме це. Це означає, якщо ваш бренд потрапив у відповідь AI, ви отримали рекомендацію. Якщо не потрапив, вас не існує для цієї людини.
У Google ви конкуруєте за позицію видачі. В AI ви конкуруєте за те, щоб взагалі бути згаданим.
Два сценарії, один висновок
І я бачу два сценарії майбутнього. Сценарій перший. AI стане новим Google. Це теоретично можливо. Що люди взагалі перестануть гуглити. Почнуть питати тільки AI. В такому разі, що відбудеться? Реклама в Google впаде, реклама в AI виросте. Ті, хто зараз розберуться, матимуть дешевий трафік на 2-3 роки у вікно можливостей. Але у цьому сценарії ми опускаємо дуже важливий елемент. Google наразі є компанією, яка входить в топ-5 найбагатших компаній планети. І риторичне питання. Чи дозволить одна з п’яти найбагатіших компаній планети вбити себе іншими елементами, іншими сервісами? Я так не думаю.
Тому є другий сценарій. Google інтегрує AI у пошук. Що він вже робить? Частково. Вже є AI overview. Коли AI відповідає на запит прямо у видачі. І в такому разі реклама залишиться в Google, але формат зміниться. Оголошення стануть частиною відповіді. Але обидва сценарії ведуть до одного і того, що реклама стане частиною відповідей штучного інтелекту.
Реклама у ChatGPT поки що працює тільки в США. Я думаю, 6-12 місяців, і вона вийде глобально. Grok зараз зростає. Gemini, Perplexity вже тестують рекламу. Питання поки що тільки у Claude. Але будь-який рух великих грошей каже одне: якщо на ринку 4 з 5 найбільших гравців рухаються в напрямок реклами, то 5-го гравця його інвестори рано чи пізно змусять рухатись туди ж.
Що робити зараз
Перша. Почніть експериментувати з AI. Не як користувач, а як рекламодавець. Питайте ChatGPT про ваші продукти. Продаєте ви, наприклад, басейни. Питайте, які найкращі басейни в нашому регіоні? Чому ти їх рекомендуєш? А чому ти не порекомендував назву вашої компанії? А чому ти порекомендував саме конкурентів? А на що ти спирався?
Думайте не про ключові слова, а про питання. Які питання ставлять ваші клієнти? Як вибрати басейн? Що краще? Такий басейн чи такий? Штучний інтелект відповідає на питання, а не на ключові слова.
Готуйте контент, який AI може використати. Він навчається на даних з інтернету. Якщо ви пишете корисні статті, гайди, порівняння, AI згадуватиме вас частіше.
Тому реклама в штучному інтелекті – це не експеримент. Так само, як 20 років тому Google Ads змінив рекламу назавжди. Ви будете серед тих, хто зрозумів це зараз, перед стартом нової ери реклами. Або ви будете серед тих, хто через два роки скаже, ну, треба було почати раніше. Хто ж знав?
Якщо розібратись хочете, як підготувати бізнес до цих змін, у мене є курс «AI-система маркетингу», де ми будуємо систему, яка працюватиме і в Google, і в AI-платформах. Крім того, у нас є послуга AI-маркетинг під ключ. Ми беремо три проекти на місяць і повністю вибудовуємо систему AI-маркетингу під ключ для цих проєктів. Якщо цікаво, залишайте заявку.
Числа і джерела
Числа з випуску:
- 200 мільйонів щотижневих активних користувачів ChatGPT
- 40% щомісячне зростання Grok
- 5-10 років інерції людей щодо комерційних запитів у Google
- 2-3 роки вікна дешевого трафіку для тих, хто розбереться з AI-рекламою зараз
- 6-12 місяців до орієнтовного глобального запуску реклами в ChatGPT
- 4 з 5 найбільших гравців рухаються в напрямку AI-реклами
- 20 років монетизації пошуку Google
Слухати далі: 188. Перестаньте писати статті для АІ. Зробіть це натомість · 174. Половина ваших клієнтів ВЖЕ шукає вас в ChatGPT · 175. Як приймати більше правильних рішень з допомогою АІ