За опублікованою сіткою THE CODER, налаштування Google Ads у фрілансера коштує від $150 до $400, у невеликої агенції від $400 до $900, у повносервісної від $800 до $2 500. Ведення за сіткою THE CODER становить відповідно від $200 до $450, від $450 до $1 100 і від $800 до $3 500 на місяць. Це оцінка конкретної агенції. Гонорар оплачує роботу підрядника, рекламний бюджет оплачує кліки; їх потрібно рахувати окремо.
Самостійне ведення прибирає гонорар підрядника, але залишає рекламний бюджет і вашу роботу. Щоб зрозуміти, чи вигідна пропозиція, зіставте склад запуску, щомісячні обов’язки та умови виходу. У моїй практиці ціна налаштування майже нічого не говорить про результат без перевірки акаунта, конверсій і виконаної роботи.
Скільки коштують налаштування та ведення
Нижче зібрані опубліковані орієнтири для України. У таблиці є прайси, оцінки та приклад розрахунку, тому складати їх у середню ринкову ціну некоректно. Позначка «не виділено» означає, що окремої суми для цієї роботи тут немає; вона не означає безкоштовної послуги.
| Джерело | Налаштування | Ведення на місяць | Модель та умови |
|---|---|---|---|
| Kabanchik, Київ | Орієнтир Kabanchik: від $300 | Орієнтир Kabanchik: від $150 | Суми «від», остаточний кошторис індивідуальний |
| THE CODER, фрілансер | THE CODER: від $150 до $400 | THE CODER: від $200 до $450 або від 10% до 15% бюджету | Оцінка агенції, фікс або відсоток |
| THE CODER, невелика агенція | THE CODER: від $400 до $900 | THE CODER: від $450 до $1 100 або від 12% до 18% бюджету | Оцінка агенції, середній сегмент |
| THE CODER, повносервісна агенція | THE CODER: від $800 до $2 500 | THE CODER: від $800 до $3 500 або від 10% до 15% за бюджету від $5 000 | Супровід з аналітикою, креативами та CRM |
| ITFORCE | ITFORCE: від $600 за запуск із першим місяцем ведення | ITFORCE: від $550 | Пакет запуску з першим місяцем ведення; далі щомісячна оплата |
| Vaybo | Окремо не виділено | Vaybo: «Базовий» від 6 000 грн, «Стандарт» від 10 000 грн, «Преміум» від 20 000 грн | Фікс без відсотка від бюджету |
| GoodWeb | Окремо не виділено | GoodWeb: від 8 000 грн за бюджету до 30 000 грн; від 12 000 грн за бюджету від 30 000 до 100 000 грн; від 18 000 грн за більшого бюджету | Ступені за бюджетом; рекламний бюджет окремо |
| Spilno Agency | Окремо не виділено | Spilno Agency: зазвичай від 8 000 до 25 000+ грн | Послуги агенції; бюджет Google окремо |
| Guild of Marketing | У прикладі не виділено | Guild of Marketing: від 20 000 грн за рекламного бюджету від 30 000 до 50 000 грн | Приклад розрахунку зі статті, не прайс; бюджет окремо |
| Atlant Digital | Atlant Digital: тестовий запуск від $200 | Atlant Digital: фікс від $400 або від 10% бюджету | Стартові ціни для тестового запуску, фіксованої та відсоткової оплати |
Важлива відмінність: у ITFORCE налаштування від $600 вже охоплює перший місяць ведення, а подальше ведення коштує від $550 на місяць. Порівнювати стартову суму лише з разовим налаштуванням іншого виконавця означає порівнювати різні послуги. Перед оплатою звірте, що входить у налаштування Google Ads, а для регулярного платежу окремо визначте обов’язки підрядника під час ведення.
Фікс, відсоток чи гібрид: де змінюється сума
Назва моделі ще не пояснює остаточного платежу. Попросіть підрядника написати формулу звичайними словами й показати, що відбувається, коли ви зменшуєте або збільшуєте витрати на рекламу.
| Модель | Що сплачуєте | Що перевірити |
|---|---|---|
| Фікс | Узгоджений гонорар; рекламний бюджет окремо | Які роботи входять і коли пакет переглядають |
| Відсоток | Частку рекламного бюджету; сам бюджет окремо | Мінімальний гонорар і базу розрахунку відсотка |
| Гібрид | Базовий гонорар плюс змінну частину; бюджет окремо | Чи відсоток нараховується на весь бюджет, чи лише понад поріг |
Пастка малого бюджету: гонорар не обов’язково зменшується разом із витратами на рекламу. Vaybo пропонує фікс від 6 000 грн на місяць без відсотка від бюджету; GoodWeb починає ведення від 8 000 грн, Spilno Agency також від 8 000 грн на місяць, із рекламним бюджетом окремо. Atlant Digital пропонує відсотковий формат від 10% бюджету та фікс від $400 на місяць. Це різні моделі й умови, тому попросіть назвати фактичний гонорар саме за вашого бюджету та перевірте, чи є мінімальний платіж.
Мінімальний рекламний бюджет рахуйте окремо від гонорару. Vaybo рекомендує від $200 на місяць; Spilno технічно не встановлює мінімуму, але на практиці радить від 15 000 грн на місяць. GoodWeb називає технічний старт від 1 000 грн, а для адекватного результату рекомендує від 10 000 грн на місяць для регіонального бізнесу та від 25 000 грн для конкурентних ніш. Kabanchik наводить типовий бюджет від $300 на місяць. Це орієнтири підрядників, а не обіцянка результату.
Огляди DueJar і Groas стосуються США; у США та Британії ціновий коридор інший, і його не варто переносити в Україну.
Окремо з’ясуйте обов’язковий строк співпраці. За оглядом Groas, у США зустрічаються договори на строк від 3 до 12 місяців. Для вашого рішення важливий конкретний договір: коли можна зупинити ведення, як попередити про вихід і що оплачувати після повідомлення. Не погоджуйтеся на тривалий строк, доки ці умови незрозумілі.
Фрілансер, агенція чи самостійно
Почніть зі списку потрібних робіт. Якщо шукаєте фахівця для окресленого завдання, порівняйте пропозиції фрілансерів. Якщо потрібна також робота з аналітикою, креативами та CRM, запитайте агенцію, хто відповідає за кожну частину. Повносервісний пакет у сітці THE CODER передбачає саме ширший склад послуги. Самого слова «агенція» для вибору недостатньо.
Самостійний шлях розглядайте, якщо можете регулярно займатися рекламою й готові вчитися. Не записуйте власний час у безкоштовні ресурси. Водночас сильний аргумент за підрядника полягає в тому, що ви купуєте роботу, яку інакше доведеться виконувати самому. Цей аргумент не витримує перевірки, якщо під час розбору акаунта виконавець не може показати й пояснити свою роботу.
Малий бюджет не зобов’язує вас ані наймати найдешевшого, ані робити все самому. Спочатку узгодьте доступний обсяг допомоги. Докладніше розвилка описана в матеріалі Google Ads самостійно чи через підрядника. Гроші на кліки плануйте окремо за матеріалом про рекламний бюджет в Україні.
Як зрозуміти, чи виправданий гонорар
У моїй практиці корисніше перевіряти контроль над акаунтом, зв’язок конверсій із грошима та історію змін, ніж сперечатися про ціну без контексту. Поставте підряднику такі запитання:
- Кому належить акаунт? Збережіть у себе рівень Admin. За описом рівнів доступу Google, адміністратор керує доступами інших користувачів; підряднику можна видати Standard. Якщо агенція працює через керуючий акаунт (MCC), клієнтський акаунт залишається окремим, зі своїм доступом.
- Як конверсії пов’язані з грошима? Попросіть пояснити, яку бізнесову дію вважають результатом і як зіставляють її з оплатами. У моїй практиці саме таке пояснення допомагає оцінити зміст налаштування.
- Що показує історія змін? Попросіть розібрати зроблене за місяць і пояснити причини рішень. Я оцінюю зміст роботи, а не кількість правок заради звіту.
Оцінка оптимізації не замінює цих відповідей. У нашому дослідженні на вибірці 22 акаунтів за період із вересня 2024 року до лютого 2025 року акаунт з оцінкою 99,1% витрачав 18,7% коштів на запити без конверсій. Інший акаунт у тій самій ніші мав оцінку 48,8% і відповідну частку витрат 8,9%. На цих 22 акаунтах зв’язок між оцінкою та часткою зливу слабкий (коефіцієнт Спірмена −0,39), а вище 85% оцінки частка зливу все одно коливається від 1,3% до 31,3%. Оцінку брали зі знімка огляду акаунта, а витрати визначали за даними звіту пошукових запитів. Це зіставлення різних акаунтів, а не результат зниження оцінки в одному акаунті.
Приклад не доводить, що нижча оцінка краща. Він показує, чому не варто приймати її за доказ якісного ведення. Продовжити перевірку допоможе розбір роботи підрядника Google Ads.
Як зіставити отримані пропозиції
Попросіть кожного кандидата розділити кошторис на запуск, регулярне ведення та рекламний бюджет. Поруч запишіть включені роботи, доплати, умови зміни пакета й виходу. Дорожча пропозиція потребує пояснення різниці: що саме ви отримаєте додатково та як приймете цю роботу. Дешевша потребує такої самої ясності щодо того, що залишиться на вас.
Після цього порівняйте відповіді про акаунт, конверсії та зміни. Якщо суми відомі, а обов’язки розмиті, ви ще не маєте зіставних пропозицій. Поверніть їх на уточнення до оплати.
Коли це НЕ працює
Ціна «від» не дорівнює кошторису саме для вашого бізнесу. Таблиця допомагає поставити запитання, але не встановлює справедливої ціни для складного магазину або міжнародного проєкту. Так само ставки США й Британії не можна механічно переносити в Україну.
Зіставлення акаунтів у дослідженні не встановлює причинності й не оцінює конкретного кандидата. Перевірка пропозиції також не є обіцянкою окупності: обґрунтований гонорар означає зрозумілу куплену роботу, а не гарантований прибуток.
Питання й відповіді
Чи входить рекламний бюджет у ведення?
Не вважайте його включеним без прямої вказівки. GoodWeb і Spilno Agency прямо відокремлюють рекламний бюджет від оплати послуг. Попросіть так само розділити вашу пропозицію.
Чи означає дешеве налаштування погану роботу?
У моїй практиці сама ціна цього не пояснює. Спочатку перевіряю, що передадуть власнику, як визначили результат і чим підтверджується виконана робота.
Що робити, якщо гонорар не вкладається в бюджет?
Перегляньте склад допомоги й порівняйте його із самостійним веденням. Попросіть назвати мінімальний платіж та обов’язки, які залишаться на вас, перш ніж погоджуватися лише через низький відсоток.
Якщо вирішили вести рекламу самостійно, розберемо цей шлях на майстер-класі; якщо обираєте підрядника, покажемо на вашому акаунті, за що ви платите.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →