Чтобы реклама в Google приносила заявки предсказуемо, месяц за месяцем, нужно закрыть три дыры:
Первую мы разобрали в прошлой части: это свинья, которой дали понюхать не то. Сегодня разберём вторую и третью, и я покажу, как все три закрывает моя система.
Это нормально: вы владелец бизнеса, и читать по утрам отчёты по поисковым запросам в ваши обязанности не входит.
Проблема в том, что Google в это время не отдыхает. В кабинете вы задаёте ключевые слова, а платите за поисковые запросы, то есть за то, что человек на самом деле набрал в Google. Какой запрос считать похожим на ваше ключевое слово, Google решает сам, и решает очень щедро: вы позвали на ужин одного гостя, а за стол сели его соседи и их собака.
Вот как это выглядит в ответах нашей анкеты:
«По запросу кофе в зернах показывается кофе для утра, а подпись кофе без кофеина»
«Несмотря на то, что стоит точное соответствие, гугл выдает что попало как при широком соответствии, нужно каждые 2 дня корректировать поисковые запросы»
Список таких запросов постоянно меняется, поэтому реклама, которая полгода работала, начинает понемногу сливать бюджет. На этом спотыкаются даже специалисты. Ирина около десяти лет продвигает сайты в поиске, и когда она начала вести рекламу, Google стал показывать её объявления по синонимам. Обращений стало заметно меньше, а бюджет уходил как прежде. Лариса из турагентства в Болгарии описала похожее открытие одной фразой: «Оказывается, люди ищут по-другому».
Подрядчики эту дыру тоже часто не замечают: отчёт по запросам открывать скучно, а отчёт по кликам приятно, там графики, и они растут. Бывает и хуже, как в этом ответе из анкеты:
«Подрядчик говорит, что провел работы с оптимизацией кампаний на этой неделе, выставляет счет, хотя его доступ к кабинету я лично отключил 2 месяца назад»
Если ответ «давно» или «вообще не открывал», откройте его сегодня: «Кампании» → «Статистика и отчёты» → «Поисковые запросы», период 30 дней, сортировка по стоимости. Двух минут и первых двадцати строк хватит, чтобы увидеть свои сорняки.
И вот хорошая новость: у ваших конкурентов тоже нет времени читать отчёты по запросам, и у их подрядчиков тоже растут графики. Значит, тот, кто чистит запросы по системе, платит в основном за нужных людей и выигрывает у тех, кто продолжает поливать сорняки. У Ирины после того, как она навела порядок, на сайт стали заходить только по целевым запросам, клик подешевел, а заказчик, рекламу которого она вела, при меньшем бюджете получил больше целевых заказов.
Чистить огород каждый день для этого не нужно. Нужно знать, куда смотреть, как часто и что делать с найденным. В «Магии Google 5.0» этому посвящены два модуля. Во втором вы учитесь контролировать кампанию после запуска и работать с минус-словами, в третьем анализировать запросы с помощью AI, чтобы не проходить сотни строк вручную.
Google действительно предлагает кампании, которые всё решают сами. Самая самостоятельная из них, Performance Max, выбирает, где показать вашу рекламу: в поиске, на YouTube, в приложениях, на чужих сайтах. Это та же свинья из первой части, только её отпустили в лес без поводка и попросили принести что-нибудь ценное.
В анкете о ней писали больше десяти человек:
«Слили 5000 на P-max»
«Слив бюджета через рекламу в приложениях и Ютубе в кампании максимальная эффективность»
«Ручная настройка рекламной кампании не показывалась в запросе, а "AI-оптимизированная" кампания самим Гуглом выбивалась в топы, но давала совершенно мусорные лиды»
Если вы уже обжигались на этом, это тоже нормально, и записывать Performance Max во враги не стоит. Вадим, который продаёт бассейны и отопление, называет торговую рекламу и Performance Max своим основным источником продаж. Одна и та же кампания у одного сливает 5000, а у другого продаёт. Разница в том, что ей дали понюхать и где разрешили искать.
В курсе этому посвящён отдельный модуль: Performance Max для заявок с контролем качества, чтобы рост бюджета не поднимал цену заявки.
В основе «Магии Google 5.0» математическая модель управления рекламой, которую я строил 19 лет на бюджетах от 500$ до 5 000 000$ в месяц. Вот как она работает:
В последнем модуле всё это соединяется в одну цепочку, и становится видно, какой канал реально приносит деньги.
«Магия Google 5.0» - это 9 модулей и 66 уроков, в которых вся реклама Google собирается в одну систему: поиск, ремаркетинг, YouTube и Performance Max. Каждый модуль заканчивается тем, что вы внедряете его у себя в кабинете, поэтому к концу курса у вас уже работает настроенная реклама.
Через три месяца вы уже видите, какие кампании приносят заявки и по какой цене, и проверяете работу подрядчика по цифрам, без веры на слово. Ремаркетинг возвращает тех, кто ушёл с сайта без покупки. А кабинет с историей реальных конверсий Google начинает ценить выше, и клик в нём обходится дешевле.
По ходу курса вам помогает AI: AI-куратор, AI-тест сайта, AI-разведка конкурентов, AI-семантика и AI-анализ поисковых запросов. Он берёт на себя ту часть работы, на которую у владельца бизнеса обычно не хватает времени.
Сергей из Одессы поставляет итальянскую кожу мастерам. Сайт у него долго работал витриной, а первую кампанию он собрал сам, без обучения: 350 ключевых слов, и вся кампания вела на одну главную страницу. Заявки приходили по 600-700 грн, и понять, почему сегодня показов много, а завтра мало, он не мог. Та самая непредсказуемость, с которой началась первая часть.
После курса Сергей запустил четыре новые кампании, одну из них брендовую. За два летних месяца старая и новые кампании принесли 18 заявок, и 16 из них стали заказами. 40% новых клиентов у него остаются постоянными, а их средний чек в шесть раз выше.
72% участников анкеты готовы уделять рекламе до 5 часов в неделю, когда она уже настроена. Курс можно проходить в своём темпе: доступ к урокам открыт на год, а специальных технических знаний он не требует. Денис, о котором я писал в первой части, говорит о курсе так:
«Нет ощущения, что просто смотришь теорию ради теории. Практически всё сразу хочется внедрять в работу»
93% участников анкеты хотят разобраться в рекламе сами. Подрядчик при этом может остаться, но когда вы понимаете, как устроен кабинет, отчёт «клики растут» на вас больше не сработает, а подрядчик без доступа к кабинету уже не выставит вам счёт за оптимизацию.
Маленький бюджет страдает от дыр сильнее всего, потому что каждый лишний клик в нём заметнее. Марина из первой части получила вчетверо больше заявок, не добавив к бюджету ни евро.
Почти треть участников анкеты тоже её проходили. В 5.0 появились AI-инструменты, о которых я писал выше, и новые темы: AI Overviews и то, как теперь меняется поиск.
Три месяца с вами работает куратор, а на сессиях вопрос-ответ можно спросить лично меня. Ещё есть клуб учеников и конспекты к каждому уроку, чтобы не пересматривать двадцатиминутный урок ради одной галочки. А в тарифе MAX я лично проверяю рекламу, которую вы создали на курсе.
«Уже по окончании курсов я имел результат 1:3, то есть одна вложенная гривна - три гривны грязной маржи. Нам удалось увеличить в целом продажи в три раза»
«Курс себя окупил несколько раз практически сразу»
«Стоимость прихода клиента хорошая. Появилась такая гибкость и полное ощущение контроля за тем, как приходят мои клиенты»
Начать можно с тарифа BASIC, в нём первые три модуля: конверсии, точный запуск и контроль после запуска. Ремаркетинг, YouTube и Performance Max можно добрать по мере роста в тарифах PRO и MAX.
P.S. В третьей части посчитаем, сколько стоят дыры в вашей рекламе за год, и дам три вопроса, которые помогут выбрать тариф.
Читать третью часть