Последняя часть серии. Сначала посчитаем, во что вам обходится одна дыра за год, потом разберём, почему владельцы бизнеса так редко закрывают их сами.
Начнём с цифры, которую можно получить за пять минут. Откройте отчёт по поисковым запросам и сложите, сколько за последний месяц ушло на запросы, не связанные с вашим товаром или услугой.
Введите эту сумму в калькулятор. Он покажет, сколько вы теряете на них за год, и сравнит это с ценой тарифов курса. Если отчёт открывать некогда, введите бюджет и на глаз прикиньте долю таких запросов.
И это только одна дыра из трёх. Деньги, которые Google тратит на тех, кто кликает и не покупает, и бюджет, который Performance Max отправляет непонятно куда, в эту сумму не вошли.
Google Ads → Статистика → Поисковые запросы. Отсортируйте по расходам и отметьте всё, что не про ваш товар или услугу.
Если с рекламой всё так, как я описал в трёх частях, напрашивается вопрос: почему большинство владельцев до сих пор не держат её в своих руках? Причин обычно несколько, и каждая звучит разумно.
Они подробно объясняют, где какая кнопка и как устроен интерфейс.
Евгений, который ведёт небольшое агентство, сначала пошёл учиться в другое агентство. Обучение длилось год и стоило в два-три раза дороже моих курсов. После него, по словам Евгения, было ощущение, будто он ничего не выучил: лекции пересказывали справку Google.
Владельцу бизнеса из всего этого нужна меньшая часть: понимать, на чём учится реклама, какие запросы оставить и как проверить, куда ушли деньги. Под эту задачу я и собирал «Магию Google».
После неё Евгений сам настроил первый проект, и тот принёс несколько продаж на третий день.
Многие представляют управление рекламой как ежедневную работу в кабинете: менять ставки, переписывать объявления, следить за графиками. На это у владельца времени действительно нет, и делать это самому ему не нужно: такую рутину можно оставить подрядчику или AI-помощнику.
Результат рекламы решают несколько настроек, которые меняются редко:
На курсе вы разбираетесь именно в них, это те 20% нюансов, от которых зависит около 80% результата.
Когда они сделаны правильно, вам остаётся раз в неделю открыть отчёт и проверить, сколько стоила заявка и откуда пришли покупатели. Это занимает меньше времени, чем разговор с подрядчиком, который объясняет, почему заявок снова стало меньше.
Чем больше бюджет, тем чаще владельцы так и делают. В нашей анкете среди тех, кто тратит на Google Ads больше 10 000$ в месяц, рекламу в 76% случаев ведёт подрядчик или маркетолог.
Это нормально, пока цифры устраивают, только о плохих цифрах владелец обычно узнаёт последним. Один из участников анкеты написал:
Чаще всего так выходит потому, что проверить работу подрядчика нечем: отчёты он присылает свои, а в кабинет владелец не заглядывает.
Когда вы понимаете, как устроена реклама, у вас появляются три вопроса, на которые подрядчик должен отвечать цифрами:
Если ответов нет, вы увидите это в первый же месяц.
Елена 15 лет ведёт собственный бизнес в сфере культуры в Европе. Когда реклама стала приносить меньше, чем нужно, она сначала разбиралась сама. Это забирало много времени и почти ничего не давало. Потом она звонила в поддержку Google, пока там не перестали отвечать на её звонки.
Бесплатные видео и ChatGPT подскажут, где находится нужная кнопка, и на этом их помощь обычно заканчивается. Чтобы понять, почему в понедельник было десять заявок, а в среду ни одной, нужно знать, на чём учится именно ваша реклама.
Татьяна из Сиднея, прежде чем прийти на мой курс по поисковой рекламе, тоже пробовала разбираться сама и с помощью ChatGPT. По её словам, это долго и дорого, потому что на пробы уходит много денег на нерабочую рекламу.
Например, заявки есть, но половина из них не берёт трубку или спрашивает «просто узнать цену».
Тогда начните с тарифа BASIC. В нём вы настраиваете, на ком учится Google, и вычищаете запросы, по которым приходят случайные люди.
Записаться на BASICНапример, у вас дорогая услуга или товар, который сравнивают у нескольких продавцов: человек заходит на сайт, уходит подумать и покупает там, где ему напомнили о себе.
Тогда вам нужен тариф PRO. В нём реклама снова показывает ваше предложение тем, кто уже был на сайте, в поиске, на других сайтах и на YouTube.
Записаться на PROТак бывает, когда ваш товар или услугу ищут мало: о нём ещё не знают или ищут другими словами.
Тогда вам нужен тариф MAX. В нём вы учитесь находить новых клиентов через YouTube и Performance Max ещё до того, как они начали искать. Рекламу, которую вы создадите на курсе, я проверю лично.
Записаться на MAXКабинет Google Ads показывает, сколько стоил клик и заявка. GA4 показывает, что человек делал на сайте до покупки и с какого канала пришёл.
Когда эти данные сходятся, вы видите, какая кампания приводит покупателей, и решаете, куда добавить бюджет, по цифрам.
Перед началом курса вы получаете от меня видео о том, с чего начать внедрение.
На запуске Performance Max и YouTube вопросы появляются чаще всего, и в отдельном чате вы задаёте их сразу, по ходу настройки.
Я смотрю кампании, которые вы собрали на курсе, и показываю, что поправить.
Во всех тарифах доступ к урокам на год, сессии вопрос-ответ со мной, куратор на три месяца и клуб учеников. Оплатить можно частями.
Вы оставляете заявку и сразу переходите к оплате выбранного тарифа. После оплаты менеджер открывает доступ к платформе. Начать можно в тот же день.
Да.
Да, тариф можно повысить, доплатив разницу.
Вы знаете, что проверить в конверсиях и где искать нецелевые запросы. Часть дыр вы закроете сами по этим трём частям. Если хотите закрыть все и перестать гадать, сколько заявок будет на следующей неделе, оставьте заявку ниже.
Если сейчас не время, я пойму. Тогда хотя бы откройте отчёт по поисковым запросам и уберите нецелевые: это бесплатно и уже сэкономит часть бюджета.
P.S. Если не уверены, какой тариф выбрать, вернитесь к трём вопросам выше, на ответы уйдёт минута.