Вы собираетесь запускать рекламу, спрашиваете агентство или знакомого маркетолога «сколько денег закладывать на Google» и слышите честное, но бесполезное «зависит от ниши». От ниши действительно зависит: за один и тот же клик одни бизнесы в Украине платят 15 гривен, а другие 151. Причём самая дорогая ниша вовсе не юристы, как принято думать, а онлайн-курсы. Это не прикидки «на глаз»: я снял срез ставок Планировщика Google по 18 нишам в июле 2026 года и ниже выкладываю его целиком, вместе с методикой и формулой бюджета.
Сколько стоит клик в рекламе Google в Украине в 2026 году в разных нишах?
Медианная цена клика в поиске по реальным рекламным кабинетам, в основном в Восточной Европе, по шести вертикалям за 2025 год / первое полугодие 2026 года: от $0,23 до $1,84, середина ≈$0,47. В США медиана по всем отраслям ≈$5,42 за клик (WordStream/LocaliQ 2026): другой рынок. Найдите свою вертикаль в таблице и посчитайте бюджет в калькуляторе. Это фактическая цена клика (сколько списано за клик), а не ставка входа в топ поиска из таблицы статьи ниже: ставка всегда выше. Цифры блока за 2025 год / первое полугодие 2026 года; в тексте статьи ниже могут встречаться цены других лет. Откуда цифры ↓
Реальные кабинеты = рекламные аккаунты, которыми управляет команда Игоря Ивицкого, в основном в Восточной Европе.
Бюджет $300 в месяц → кликов ≈640 (165–1 305) → заявок ≈19 (3–65), если заявками становятся 3% кликов.
Чтобы получать около 30 заявок в месяц (правило из практики: с таким количеством Google стабильнее сам управляет ставками), понадобится ≈$470 в месяц.
Оценка, может не сбыться.
Посчитайте свой бюджет
Правило из практики Игоря Ивицкого: автостратегиям нужно около 30 конверсий в месяц, чтобы хватало данных. Это сценарий, не замер и не обещание.
| Показатель | Реальные кабинеты (в основном Восточная Европа) | США (WordStream/LocaliQ 2026) |
|---|---|---|
| авто | $0,23 · 10,6% · 2026 | нет данных |
| B2B и производство | $0,28 · 6,62% · 2025 | нет данных |
| интернет-магазины | $0,43 · 12,43% · 2025 | нет данных |
| локальные услуги | $0,51 · 5,28% · 2025 | нет данных |
| медицинские услуги | $0,91 · 9,83% · 2025 | нет данных |
| услуги для дома | $1,84 · 4,57% · 2025 | нет данных |
- У типичного рекламодателя среди наших кабинетов (медиана) ≈39,4% отслеживаемых расходов на поиск уходит на запросы без единой конверсии (2023–2025): общий ориентир, не ваша ниша. Просмотрите свои поисковые запросы, прежде чем увеличивать бюджет.
Откуда цифры
Панель: открытый датасет «Ivitskiy Ads Lab Google Ads Panel & Benchmark Compilation 2026» (версия 1.0, CC BY 4.0) на Hugging Face и GitHub; реальные кабинеты под управлением, в основном Восточная Европа (страна бизнеса в первичных данных не записана); неслучайная выборка, не норма рынка; суммы в долларах по фиксированному курсу середины 2026.
Единица наблюдения: рекламодатель; общий ориентир собран из медиан шести вертикалей, отдельного замера этой ниши нет.
США: отчёт WordStream/LocaliQ «Google Ads Benchmarks 2026», медианы по поисковым кампаниям клиентов LocaliQ (в отчёте названы average), Google и Microsoft вместе, апрель 2025 – март 2026; конверсия в отчёте может быть звонком, заявкой или покупкой.
Заявок из 100 кликов для Украины: ITForce, медиана конверсии поиска ≈2,98% (малый и средний бизнес, июль 2025 – июнь 2026); Guild of Marketing, 3–5% для стоматологии (апрель 2026). Это ориентир из открытых источников, не замер наших реальных кабинетов.
Обновлено: 2026-09-24 · версия r1
Hugging FaceGitHubСкачать значения (CSV)Сначала терминология, чтобы таблица читалась правильно. Google не продаёт «рекламу за месяц»: он продаёт отдельные клики на аукционе, и вы платите только тогда, когда человек кликнул по вашему объявлению. Поэтому вопрос «сколько стоит реклама» распадается на два: сколько стоит клик в вашей нише и сколько кликов нужно на одну заявку. Если у вас сервисный бизнес (клиника, мастерская, юридическая практика), базовые настройки я разобрал в гиде Google Ads для сервисного бизнеса, а здесь займёмся именно деньгами.
Таблица ниже даст ориентир по вашей нише, но точный бюджет конкретного бизнеса зависит от города, сайта и конкурентов на конкретных запросах. Именно этот расчёт я показываю вживую на бесплатном мастер-классе: берём вашу нишу, считаем бюджет по формуле и проверяем, не переплачиваете ли вы уже сейчас.
От чего зависит цена клика
В Google Ads нет прайс-листа. Цена каждого клика определяется аукционом в момент конкретного поиска: система взвешивает вашу ставку, рейтинг объявления (Ad Rank) и качество объявления и страницы. Поэтому фактическая цена за клик почти всегда ниже максимальной ставки, которую вы назначили: вы доплачиваете ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти ближайшего конкурента.
Из механики аукциона следуют две вещи, которые экономят деньги. Первая: минимальной «цены входа» не существует, стартовый бюджет Google не требует. Вторая: благодаря Показателю качества релевантное объявление с быстрой страницей реально платит за клик меньше, чем конкурент с большей ставкой, но худшим соответствием запросу. Аукцион продаёт не место наверху, а сочетание денег и качества.
Ставки по 18 нишам Украины: июль 2026
Ниже срез Планировщика ключевых слов Google: с какой ставкой реклама попадает вверх страницы поиска по Украине. Для каждой ниши взяты 2-3 типовых коммерческих запроса, в таблице медианы прогнозных ставок для показа вверху (top of page bid). Нижняя граница: вход в топ на дешёвых запросах ниши. Верхняя: конкурентные «горячие» запросы. Это ставки входа в аукцион, а не ваш будущий средний CPC: фактическая цена за клик обычно ниже.
| Ниша | Ставка вверху поиска, $ | Ставка вверху поиска, грн |
|---|---|---|
| Образовательные курсы | 0,52-3,38 | 23-151 |
| Бухгалтерские услуги | 0,64-2,94 | 29-131 |
| Ремонт квартир | 0,61-2,23 | 27-100 |
| Грузоперевозки | 0,35-1,97 | 16-88 |
| Красота и косметология | 0,32-1,78 | 14-80 |
| Юридические услуги | 0,57-1,75 | 25-78 |
| Охранные системы | 0,17-1,27 | 8-57 |
| Частная медицина | 0,39-1,19 | 17-53 |
| Автосервис | 0,27-1,06 | 12-47 |
| Клининг | 0,28-1,03 | 13-46 |
| Недвижимость (новостройки) | 0,21-0,96 | 9-43 |
| Доставка воды | 0,29-0,93 | 13-42 |
| Мебель на заказ | 0,14-0,86 | 6-38 |
| Ветеринария | 0,20-0,65 | 9-29 |
| Одежда и обувь (ecom) | 0,08-0,46 | 4-21 |
| Свадебные услуги | 0,14-0,44 | 6-20 |
| Кондиционеры | 0,07-0,41 | 3-18 |
| Окна и двери | 0,07-0,34 | 3-15 |
| Стоматология | данные ограничены Google (медицинская тема) | |
| Психологи, психотерапия | данные ограничены Google (медицинская тема) | |
Откуда эти цифры и почему у стоматологии пусто
Это не «опыт агентства» и не оценки на глаз: это прогнозные ставки Планировщика Google для показа вверху страницы на 19 июля 2026 года, снятые через API по локации «Украина». Для прозрачности: корзина каждой ниши состоит из коммерческих запросов, для образовательных курсов это запросы вида «курси англійської київ» и «курси програмування». Google отдаёт ставки в долларах; гривна посчитана по курсу НБУ 44,67.
Теперь о честности. По стоматологии и психологам Планировщик не отдаёт ставок вообще: медицинские темы Google относит к чувствительным категориям. Граница проходит по типу запроса: общие запросы частных клиник система ещё показывает, а запросы лечения и конкретных специалистов прячет полностью. Я проверил семь разных запросов этих ниш: ноль цифр. Поэтому когда где-то видите «точную цену клика стоматологии» без объяснения, откуда она, задавайте к ней вопросы. В моей таблице эти строки пустые сознательно: честное «нет данных» стоит больше красивой выдумки.
Что меня удивило в этом срезе
Я ожидал увидеть наверху юристов или медицину, а увидел образовательные курсы: 151 грн за клик, в 9,9 раза дороже самой дешёвой ниши. Моё объяснение простое и поучительное: в нишу курсов пришли рекламодатели с высоким чеком и привычкой считать юнит-экономику, и они разогнали аукцион быстрее, чем «традиционно дорогие» профессии. Дорогой нишу делает не престиж услуги, а плотность конкурентов, умеющих платить.
И практический вывод из таблицы, на который уйдёт две минуты: возьмите верхнюю ставку своей ниши и умножьте на 100-200 кликов. Это честный диапазон бюджета на первый тест. Для грузоперевозок, например, выходит от 8 800 до 17 600 грн. Если сумма пугает, дешевле узнать это сейчас, чем после месяца рекламы вслепую.
Готовые тексты дают клики, а заявки приносит вся связка до звонка. На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть бесплатный мастер-класс →Сколько закладывать на месяц: формула бюджета
Месячный бюджет = (нужное число заявок ÷ конверсия сайта) × цена клика. Пример: вы хотите 30 заявок, конверсию сайта для примера примем 3% (подставьте свою фактическую). Значит нужно 1000 кликов. По моему срезу медианная нижняя ставка входа в топ это 12 грн, верхняя 47 грн: то есть ориентир месячного бюджета от 12 000 до 47 000 грн. Это именно ориентир входа, а не ваш будущий CPC: реальная цена определится в вашем аккаунте.
Обратите внимание: в формуле три множителя, и цена клика лишь один из них. Удвоить конверсию сайта (с 1,5% до 3%) означает вдвое более дешёвую заявку без всяких торгов за клики. Это самый недооценённый рычаг бюджета.
Какой минимальный бюджет имеет смысл
Технического минимума не существует: бюджет в Google Ads задаётся как средний дневной, и его можно поставить хоть 100 грн. Практический минимум другой. По моей практике, делать вывод «работает или нет» раньше первых 100-200 кликов это гадание: при конверсии услуг в 1-5% меньшая выборка даёт ноль-две заявки и ничего не доказывает. В медианной нише такой тест стоит от 4 700 до 9 400 грн. Меньший бюджет не «не работает»: он просто не даёт статистики для решения.
Налог новичка: почему ваш клик будет дороже таблицы
Теперь самое важное, чего не покажет ни одна таблица ставок. В моём исследовательском корпусе рекламных аккаунтов на 133,5 млн долларов расходов есть показательный случай: шесть компаний одной конкурентной SaaS-ниши покупали идентичный поисковый запрос. Два лидера рынка платили за клик $0,99 и $1,11. Самый слабый игрок: $2,95. Втрое дороже за тот же клик в то же время.
Я называю это налогом новичка. Сразу честная граница: это иллюстрация механики, а не универсальный коэффициент, в вашей нише разрыв будет другим. Но механика везде одна: свежий аккаунт без истории, с шаблонными объявлениями и медленной страницей проигрывает лидерам по качеству, поэтому аукцион берёт с него премию. Фактическая цена клика у такого аккаунта часто заметно выше, чем у опытного конкурента на тех же запросах, и на старте это нормально: налог тает по мере того, как аккаунт набирает историю, а объявления и страница становятся лучше.
Вторая неочевидная вещь касается роли бюджета, и здесь важен масштаб. На крупных аккаунтах моего корпуса (от миллиона долларов) кампании теряли 61% показов из-за недостаточного рейтинга объявления и почти ноль из-за бюджета: на том уровне деньги давно не ограничитель, ограничитель это качество. На малом бюджете потолок будничнее: сам бюджет. Но вывод для обоих случаев одинаков: прежде чем доливать денег, проверьте качество, потому что аукцион, в который вы доливаете, выигрывается не ставкой. И это не украинская специфика: между вертикалями глобального корпуса медианная цена клика различается в 8,4 раза, так что разрыв между нишами это фундаментальное свойство аукциона, а не временная аномалия.
Сколько стоят услуги специалиста по настройке
По открытым прайсам на июль 2026 ведение Google Ads в киевских агентствах начинается примерно от 24 500 грн в месяц; фрилансеры обычно берут ощутимо меньше. Логика выбора та же, что и с кликами: вопрос не «сколько стоит специалист», а «сколько будет стоить заявка с ним и без него». Слабый подрядчик съедает больше, чем стоит. Если реклама уже работает с подрядчиком, проверьте его цифрами: как именно, я показал в статье как проверить подрядчика Google Ads.
Как платить за клик меньше: пять шагов
- Начинайте с точных «горячих» запросов своей ниши, а не с широких слов. Еженедельно просматривайте фактические поисковые запросы и добавляйте нецелевые в минус-слова.
- Сделайте объявление релевантным группе запросов, а страницу быстрой: именно качество снижает фактическую цену клика в аукционе.
- Сузьте географию до городов и радиусов, откуда клиенты реально к вам обращаются: клики из регионов, где вы не работаете, это чистый слив бюджета.
- Не включайте все типы кампаний сразу: сначала поиск по горячим запросам, и только после стабильных заявок расширяйтесь.
- Настройте отслеживание заявок и звонков до запуска: конверсионные стратегии Google оптимизируются на то, что измеряется, поэтому алгоритм, который видит реальные обращения, работает на деньги, а не на клики.
Частые вопросы
Что дешевле: реклама в Google или в Facebook?
Сравнивать цену клика некорректно: в Google человек уже ищет решение, в соцсети вы прерываете его ленту. Сравнивайте стоимость заявки. В моей практике для услуг со сформированным спросом (болит, сломалось, нужно срочно) поиск обычно даёт более дешёвую заявку; для нового продукта, который ещё никто не ищет, соцсети могут быть единственным рабочим стартом.
Можно ли начать со 100 долларов в месяц?
Технически да: минимального бюджета Google не требует. Но посчитаем: в медианной нише $100 это около 95 кликов. Хватит на тест одного-двух запросов, а не на вывод о канале. Честнее сразу заложить бюджет на 100-200 кликов именно вашей ниши из таблицы выше.
Почему в моём аккаунте клик дороже, чем в таблице?
Три типовые причины: налог новичка (аккаунт без истории платит премию за слабое качество), слишком узкий охват (тесное гео или аудитория отрезают дешёвые аукционы) и нерелевантные объявления или медленная страница. Есть и четвёртая, которую я регулярно вижу в аудитах: аккаунт незаметно покупает сверхдорогие запросы чужой ниши, не имеющие отношения к вашему бизнесу.
Мой вывод
Вопрос «сколько стоит клик» я считаю второстепенным. Клик это закупочная цена сырья, а бизнес живёт с цены заявки: самый дешёвый клик в плохой системе даёт самую дорогую заявку. Поэтому берите из таблицы ориентир своей ниши, закладывайте бюджет по формуле минимум на 100-200 кликов, а силы вкладывайте не в охоту за «дешёвыми кликами», а в качество: точные запросы, релевантные объявления, быструю страницу и честное измерение заявок. Аукцион Google последовательно вознаграждает именно это, и самые дешёвые клики в каждой нише не куплены ставкой, а заработаны релевантностью.