У пошукових кампаніях B2B і промисловості нашої панелі клік у червні, серпні й жовтні коштував $0,19 проти $0,39 у березні; у липні він коштував $0,26. Це медіани за календарними місяцями: медіана показує середину впорядкованого ряду значень, а середнє отримують, поділивши їхню суму на кількість. Перед вами зведена історія, а не обіцянка дешевого літа.
В інтернет-магазинах інша картина: ціна кліку тримається в межах від $0,25 до $0,40, натомість CTR (частка кліків від показів) змінюється від 7,91% у липні до 15,48% у квітні. Тому календар найдешевших кліків не однаковий для всіх ніш. У хабі бенчмарків Google Ads я зібрав річні рівні, а тут розкладаю показники за місяцями, щоб було видно, що ховається за річним орієнтиром.
Коли клік дешевший у B2B та інтернет-магазинах
Читайте таблицю вертикально, окремо для своєї ніші. Вона охоплює всі календарні місяці, зведені за період від 2022 року до середини 2026 року. Це не послідовність місяців останнього року. Усі суми наведені в доларах, усі значення в колонках є медіанами показників рекламодавців для пошукових кампаній панелі: кожен рекламодавець рахується один раз. У кожній помісячній комірці враховані лише активні рекламодавці з достатнім обсягом показів і кліків, тому зміни показників можуть відображати зміну складу панелі, а не сезонність ринку.
| Місяць | B2B: ціна кліку | B2B: CTR | Інтернет-магазини: ціна кліку | Інтернет-магазини: CTR |
|---|---|---|---|---|
| Січень | $0,37 | 8,07% | $0,34 | 8,30% |
| Лютий | $0,36 | 8,24% | $0,33 | 9,64% |
| Березень | $0,39 | 8,71% | $0,35 | 9,77% |
| Квітень | $0,37 | 8,12% | $0,35 | 15,48% |
| Травень | $0,28 | 7,50% | $0,34 | 9,15% |
| Червень | $0,19 | 7,62% | $0,36 | 10,73% |
| Липень | $0,26 | 8,52% | $0,40 | 7,91% |
| Серпень | $0,19 | 10,52% | $0,32 | 8,68% |
| Вересень | $0,22 | 9,19% | $0,32 | 9,83% |
| Жовтень | $0,19 | 6,86% | $0,25 | 11,75% |
| Листопад | $0,21 | 9,69% | $0,35 | 10,60% |
| Грудень | $0,32 | 8,39% | $0,40 | 8,80% |
У B2B дешевші кліки не обмежуються літом: жовтень теж має $0,19. Але CTR у серпні становить 10,52%, а в жовтні становить лише 6,86%. Однакова ціна не означає однакової частки кліків. В інтернет-магазинах квітневий пік CTR припадає на ціну $0,35, а найдешевший клік бачимо в жовтні. Не шукайте місяць, який одночасно виграє за всіма показниками.
Для власника магазину тут корисне конкретне запитання до звіту: «У мене змінилася ціна чи частка кліків?». Воно точніше за «реклама стала гіршою». Якщо треба розібрати сам показник, окремо пояснюю, як читати CTR у Google Ads.
Що коливається сильніше: ціна кліку чи CTR
У трьох із чотирьох ніш із повним роком сильніше змінюється ціна кліку. У B2B співвідношення максимуму до мінімуму становить 2,05 раза для ціни проти 1,53 для CTR; у медицині це 3,45 проти 1,23. Інтернет-магазини є винятком: ціна змінюється в 1,60 раза, а CTR змінюється в 1,96 раза. Це розмах між крайніми місячними медіанами, а не темп зростання за рік.
| Ніша | Найдешевший місяць | Найдорожчий місяць | У скільки разів дорожче |
|---|---|---|---|
| B2B і промисловість | Червень, серпень, жовтень: $0,19 | Березень: $0,39 | 2,05 |
| Інтернет-магазини | Жовтень: $0,25 | Липень, грудень: $0,40 | 1,60 |
| Медицина | Серпень: $0,31 | Листопад: $1,07 | 3,45 |
| Послуги для дому | Січень: $1,32 | Жовтень: $6,84 | 5,18 |
Для послуг для дому особливо важливий склад панелі. Місячна медіана враховує лише рекламодавців, активних у відповідному календарному місяці та з достатнім обсягом показів і кліків. Тож стрибок може означати, що рекламувалися інші гравці. Ця панель не відділяє сезонність ринку від зміни складу рекламодавців.
У послугах для дому більшість місяців дає ціну від $1,32 до $1,62, а квітень, вересень, жовтень і листопад виділяються значеннями $5,70, $6,21, $6,84 і $6,32 відповідно. Порівняно з типовим місяцем на рівні $1,52 це приблизно чотириразовий стрибок. Найсильніший аргумент проти висновку «восени дорожчає весь ринок» уже в способі розрахунку: склад активних рекламодавців змінюється.
Як перевірити сезонність у своєму акаунті
У своїй практиці я планую бюджет за власною помісячною історією акаунта. Чужа крива підказує, де шукати, але не визначає, коли вимикати рекламу. Для такої перевірки я раджу послідовність нижче: вона допомагає перетворити загальне враження про сезон на запитання, на які можна відповісти даними.
- Зберіть власну помісячну історію пошуку. Поставте поруч ціну кліку та CTR за доступні роки. Не підміняйте відсутній місяць числом із цієї статті. Я використовую порожнє місце як позначку «ще не знаю», а не як дозвіл запозичити чужий результат.
- Порівняйте однойменні місяці. Подивіться, чи повторюється напрямок змін у вашій історії. У робочому плані я відокремлюю повторення від поодинокого стрибка. Якщо повторення немає, не закладаю сезонне пояснення як встановлений факт і не переношу його автоматично на майбутній бюджет.
- Розберіть місяць із різким подорожчанням. На аудиті я спершу перевіряю звіт аукціонів і нових конкурентів, а вже потім розглядаю зниження ставок. Прошу показати, що змінилося саме в цьому акаунті, замість пояснення «зараз у всіх сезон».
- Зіставте спостереження з попитом. Для окремої перевірки сезонності попиту можна звернутися до Google Trends. Я використовую таке зіставлення як додаткове запитання до історії реклами. Не підставляю графік попиту замість власних витрат і не виводжу з нього ціну наступного кліку.
Гіпотезу «це наш сезонний стрибок» я відкидаю, якщо порівняння однойменних місяців власної історії її не підтверджує. Це проста перевірка перед рішенням про бюджет: чужа таблиця не повинна перемагати ваші дані лише тому, що виглядає переконливо.
Коли бачите, які місяці потребують перевірки, наступний крок уже практичний: прочитати власні звіти й обґрунтувати рішення про бюджет. На майстер-класі покажу, як читати ці звіти у своєму акаунті.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Коли ставити коригування сезонності Google Ads
За довідкою Google Ads, автостратегія (Smart Bidding) уже враховує сезонні події. Google радить ставити коригування сезонності лише тоді, коли очікуєте великої зміни коефіцієнта конверсії: наприклад, під час короткого розпродажу. Google рекомендує їх для подій тривалістю від 1 до 7 днів і попереджає, що на періодах понад 14 днів вони можуть працювати гірше. У Пошуку, Shopping і КМС вони доступні лише для стратегій «Цільова ціна за конверсію» та «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу», а в Performance Max і App (beta) для всіх стратегій.
Отже, сам по собі дешевий серпень у таблиці не є підставою для коригування. Запитання має звучати так: «Чи очікую я значної зміни конверсії через конкретну коротку подію?». Сезонна ціна кліку і таке налаштування відповідають на різні запитання.
Коли це НЕ працює
Коли потрібна норма всього ринку. Панель не представляє всі бізнеси, а країна бізнесу в даних не записана. Для контексту США LocaliQ (WordStream) у звіті за 2026 рік наводить середню ціну кліку в пошуку $5,42 і середній CTR 6,64%. Це інша вибірка та середні показників кампаній, тому пряме порівняння з нашими медіанами некоректне.
Коли потрібен прогноз або повний рік для будь-якої ніші. Історичні медіани не обіцяють повторення. Стійкість помісячних медіан до вилучення одного рекламодавця не перевірена, тому таблиця описує панель, а не усталену закономірність. В автомобільній ніші опубліковані лише березень, квітень, травень, червень, липень і вересень, у локальних послугах опубліковані лише січень, червень, липень і серпень. Решта місяців не пройшла поріг приватності. Домальовувати за ними сезонну криву не можна.
Питання й відповіді
Чи зменшувати бюджет улітку?
У своїй практиці я не скорочую бюджет лише через назву сезону. Спершу звіряюся з історією акаунта. У B2B нашої панелі влітку кліки були дешевшими, тому універсальна порада «влітку вимикайте» з цих даних не випливає.
Чому в листопаді реклама дорожча?
Це не загальне правило: у медицині листопад був найдорожчим, у B2B найдорожчим був березень. Для послуг для дому додатково діє застереження про зміну складу панелі. Причину у своєму акаунті я починаю перевіряти зі звіту аукціонів.
Який місяць найкращий для інтернет-магазину?
За медіанною ціною кліку в панелі це жовтень, за CTR це квітень. Таблиця не визначає найкращий місяць для вашого бізнесу: вона показує різні максимуми та мінімуми показників пошуку.
Звідки дані
Це панель керованих акаунтів агентства, переважно Східна Європа та міжнародний SaaS: зручна, нерепрезентативна вибірка, лише пошукові кампанії. Календарні місяці зведені за період від 2022 року до середини 2026 року, суми переведені в долари за фіксованим курсом середини 2026 року. Для комірок діє поріг приватності; кількості рекламодавців за нішами наведені у файлі panel_ctr_cpc_seasonality.csv у датасеті на Hugging Face та в репозиторії на GitHub. Дані можна завантажити і перевірити за ліцензією CC BY 4.0, але стійкість помісячних медіан до вилучення одного рекламодавця не перевірена: у публічних файлах немає ідентифікаторів рекламодавців.