В B2B и промышленности нашей панели поисковый клик в июне, августе и октябре стоил $0,19 против $0,39 в марте; в июле он стоил $0,26. Здесь и далее речь о медиане: это середина упорядоченного ряда значений, тогда как среднее получают делением суммы на количество значений. Эти цифры описывают прошлые периоды, а не обещают скидку на рекламу следующим летом.
У интернет-магазинов заметнее меняется CTR, то есть доля кликов от показов: от 7,91% в июле до 15,48% в апреле. Цена клика при этом находится в диапазоне от $0,25 до $0,40. Поэтому ответ на вопрос «когда реклама дешевле» начинается с ниши. В хабе бенчмарков Google Ads собраны годовые уровни, а помесячная таблица ниже показывает, какие различия скрывает общий ориентир.
В какие месяцы клик дешевле у B2B и магазинов
В таблице собраны календарные месяцы за период с 2022 года до середины 2026 года. Это объединённая история поисковых кампаний панели, а не отчёт за последний год. Все цены указаны в долларах; и цена клика, и CTR представлены медианами по рекламодателям: каждый рекламодатель учитывается один раз. Начните со столбцов своей ниши и посмотрите, в каких месяцах показатели расходятся. В каждой помесячной ячейке учтены только активные рекламодатели с достаточным объёмом показов и кликов, поэтому изменения показателей могут отражать смену состава панели, а не сезонность рынка.
| Месяц | B2B: цена клика | B2B: CTR | Интернет-магазины: цена клика | Интернет-магазины: CTR |
|---|---|---|---|---|
| Январь | $0,37 | 8,07% | $0,34 | 8,30% |
| Февраль | $0,36 | 8,24% | $0,33 | 9,64% |
| Март | $0,39 | 8,71% | $0,35 | 9,77% |
| Апрель | $0,37 | 8,12% | $0,35 | 15,48% |
| Май | $0,28 | 7,50% | $0,34 | 9,15% |
| Июнь | $0,19 | 7,62% | $0,36 | 10,73% |
| Июль | $0,26 | 8,52% | $0,40 | 7,91% |
| Август | $0,19 | 10,52% | $0,32 | 8,68% |
| Сентябрь | $0,22 | 9,19% | $0,32 | 9,83% |
| Октябрь | $0,19 | 6,86% | $0,25 | 11,75% |
| Ноябрь | $0,21 | 9,69% | $0,35 | 10,60% |
| Декабрь | $0,32 | 8,39% | $0,40 | 8,80% |
Для B2B дешёвое окно продолжается и осенью: в октябре клик тоже стоит $0,19. При этом августовский CTR равен 10,52%, а октябрьский составляет 6,86%. Цена совпадает, доля кликов отличается. У магазинов апрель с максимальным CTR даёт цену $0,35, а минимум цены приходится на октябрь. Единого месяца, который лучше по любому показателю, таблица не предлагает.
Я советую начинать обсуждение отчёта с конкретного вопроса: «Изменилась цена клика или доля кликов?». Так проще определить, что именно вы называете сезонностью. Для разбора показателя отдельно пригодится материал о том, как понимать CTR в Google Ads.
Где сезонный разброс сильнее и что он означает
В трёх из четырёх ниш с полным годом цена клика колеблется сильнее CTR. Для B2B отношение максимальной месячной медианы к минимальной равно 2,05 для цены и 1,53 для CTR. В медицине это 3,45 и 1,23 соответственно. У интернет-магазинов соотношение обратное: 1,60 для цены и 1,96 для CTR. Это размах месячных значений, не рост от начала к концу года.
| Ниша | Самый дешёвый месяц | Самый дорогой месяц | Во сколько раз дороже |
|---|---|---|---|
| B2B и промышленность | Июнь, август, октябрь: $0,19 | Март: $0,39 | 2,05 |
| Интернет-магазины | Октябрь: $0,25 | Июль, декабрь: $0,40 | 1,60 |
| Медицина | Август: $0,31 | Ноябрь: $1,07 | 3,45 |
| Услуги для дома | Январь: $1,32 | Октябрь: $6,84 | 5,18 |
Для услуг для дома эту строку нельзя читать без оговорки о составе панели. Месячная медиана учитывает только рекламодателей, активных в соответствующем календарном месяце и прошедших порог по показам и кликам. Скачок может означать, что в этот месяц рекламировались другие участники. Панель не отделяет рыночную сезонность от изменения состава рекламодателей.
В услугах для дома большинство месяцев укладывается в диапазон от $1,32 до $1,62. Выделяются апрель с $5,70, сентябрь с $6,21, октябрь с $6,84 и ноябрь с $6,32: примерно вчетверо выше типичного месяца на уровне $1,52. Но вывод «весь рынок осенью дорожает» сильнее имеющихся доказательств. Изменение состава панели остаётся альтернативным объяснением даже такого заметного скачка.
Как проверить сезонность своего аккаунта
В своей практике я опираюсь при планировании бюджета на помесячную историю самого аккаунта. Таблица другой панели помогает выбрать направление проверки. Она не решает за владельца бизнеса, когда сокращать расходы. Я предлагаю пройти следующие шаги, прежде чем превращать красивую сезонную кривую в план расходов.
- Соберите историю поисковых кампаний по месяцам. Поставьте рядом цену клика и CTR за доступные годы. Если какого-то месяца нет, оставьте пометку об отсутствии данных. Я не заполняю такие пробелы чужим бенчмарком: иначе собственная история незаметно превращается в смесь несопоставимых наблюдений.
- Сравните одинаковые месяцы разных лет. Ищите повторение направления изменений в своём аккаунте. Я отделяю повторяющееся движение от отдельного всплеска и не закрепляю за месяцем ярлык «дорогой» после случайного наблюдения. Для бюджетного решения мне нужно увидеть, на чём держится сезонное объяснение.
- Разберите резкое подорожание. На аудите я сначала смотрю отчёт аукционов и новых конкурентов, а потом обсуждаю снижение ставок. Прошу объяснить изменения именно в этом аккаунте. Фраза «сейчас сезон» для меня означает гипотезу, которую ещё предстоит проверить, а не готовый диагноз.
- Отдельно проверьте сезонность спроса. Для этого можно обратиться к Google Trends. В своей работе я использую такое сопоставление как дополнительную проверку истории рекламы. Не заменяю им отчёт о расходах и не назначаю будущую цену клика по форме графика спроса.
Моё правило проверки простое: гипотеза «это наш сезонный скачок» не выдерживает проверки, если сравнение одноимённых месяцев собственной истории её не подтверждает. Тогда я возвращаюсь к причинам конкретного изменения. Подгонять аккаунт под чужой календарь ради удобного объяснения не стоит.
Теперь у вас есть месяцы для проверки и вопросы к отчёту. Следующий шаг состоит в том, чтобы применить их к своему бизнесу: на мастер-классе покажу, как читать эти отчёты в своём аккаунте и обосновывать решение о бюджете.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Когда нужны корректировки сезонности Google Ads
В справке Google Ads сказано, что автостратегия (Smart Bidding) уже учитывает сезонные события. Google советует применять корректировки сезонности только тогда, когда ожидаете значительного изменения коэффициента конверсии, например во время короткой распродажи. По рекомендации Google, подходящая длительность события составляет от 1 до 7 дней; при использовании дольше 14 дней корректировки могут работать хуже. В Поиске, Shopping и КМС они доступны только для стратегий «Целевая цена за конверсию» и «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», а в Performance Max и App (beta) для всех стратегий.
Поэтому низкая цена клика в августе сама по себе не повод включать корректировку. Основание для неё связано с ожидаемой конверсией во время конкретного события. Таблица месячных цен такого ожидания не подтверждает и не задаёт настройку на весь сезон.
Когда это НЕ работает
Когда нужна норма рынка вашей страны. Панель не представляет все бизнесы; страна бизнеса в данных не записана. Для американского контекста LocaliQ (WordStream) в отчёте за 2026 год приводит среднюю цену клика в поиске $5,42 и средний CTR 6,64%. Это средние по кампаниям другой выборки, поэтому сравнивать их напрямую с медианами панели нельзя.
Когда нужен прогноз или недостающие месяцы. Прошлые медианы не гарантируют повторения. Устойчивость помесячных медиан к исключению одного рекламодателя не проверена, поэтому таблица описывает панель, а не устойчивую закономерность. У автомобильной ниши доступны март, апрель, май, июнь, июль и сентябрь; у локальных услуг доступны только январь, июнь, июль и август. Остальные месяцы не прошли порог приватности. Полную сезонную кривую для этих ниш мы не строим.
Вопросы и ответы
Нужно ли уменьшать бюджет летом?
Я принимаю такое решение по истории самого аккаунта. Летний календарь сам по себе не аргумент: в B2B панели летом клики были дешевле. Общего совета сокращать летнюю рекламу эти данные не дают.
Почему в ноябре клик становится дороже?
Не во всех нишах. Ноябрь оказался самым дорогим для медицины, но для B2B максимум пришёлся на март. В услугах для дома нужно учитывать смену состава панели. В конкретном аккаунте я начинаю проверку со списка аукционных конкурентов.
Какой месяц лучше для рекламы магазина?
В панели минимальная цена клика у магазинов приходится на октябрь, а максимальный CTR приходится на апрель. Это ответы на разные вопросы. Назвать лучший месяц для вашего бизнеса только по этой таблице нельзя.
Откуда данные
Это панель управляемых аккаунтов агентства, преимущественно Восточная Европа и международный SaaS: удобная, нерепрезентативная выборка, только поисковые кампании. Календарные месяцы объединены за период с 2022 года до середины 2026 года, суммы переведены в доллары по фиксированному курсу середины 2026 года. Для ячеек действует порог приватности; количества рекламодателей по нишам указаны в файле panel_ctr_cpc_seasonality.csv в датасете на Hugging Face и в репозитории на GitHub. Данные можно скачать и проверить по лицензии CC BY 4.0, но устойчивость помесячных медиан к исключению одного рекламодателя не проверена: в публичных файлах нет идентификаторов рекламодателей.