Як заробляти на контекстній рекламі: перші клієнти

Заробіток на контекстній рекламі належить до перспективних способів отримувати дохід в інтернеті. Розберемо 3 прості кроки, як знайти першого клієнта, який залишиться з тобою надовго й постійно розміщуватиме рекламу за гроші. Також поділюся, які бувають 4 типи клієнтів, де їх шукати й як із ними працювати.

Ілюзія перенасиченості ринку спеціалістами, які заробляють на налаштуванні реклами

Якщо ти думаєш, як заробити на контекстній рекламі, перша моя порада: не лякайся того, що спеціалістів на ринку дуже багато. Основне місце, де їх зібралося найбільше, це біржі для фрілансерів. На біржах справді на одного замовника припадає багато фрілансерів, які пропонують свої послуги. Тож конкуренція там висока, а без досвіду й навичок спілкування із замовником отримати перших клієнтів важко. Але навіть за такої кількості фрілансерів самі замовники кажуть, що їм важко знайти людину, яка націлена на реальну допомогу бізнесу і справді розуміється на тому, як заробляти на налаштуванні реклами.

Далі я розповім, де шукати потенційних замовників, коли їх багато, а спеціалістів із реклами мало. Саме там я раджу робити перші кроки.

Як знайти клієнта, щоб заробляти на налаштуванні контекстної реклами

Щоб знайти доброго клієнта, потрібно виконати три кроки. Хто такий PPC-спеціаліст і чим він займається, ми розібрали в статті Хто такий PPC-спеціаліст, а офіційну продуктову базу Google Ads можна опанувати через безкоштовні програми Google Skillshop.

1. Обрати кілька каналів контекстної реклами в Google. Початківцям раджу почати з пошукової реклами та ремаркетингу в контекстно-медійній мережі. Цей тип реклами підходить для більшості видів бізнесу, а Performance Max та інші автоматизовані формати варто підключати лише тоді, коли зрозуміла економіка заявок і є дані для оптимізації. Треба розібратися, що таке пошукова реклама, як вона працює, як правильно будувати бізнес на такій рекламі в інтернеті. Те саме стосується ремаркетингу в контекстно-медійній мережі: ознайомитися, зрозуміти принцип роботи й особливості.
2. Обрати нішу для заробітку на налаштуванні та просуванні контекстної реклами. Дуже важливо не братися за все одразу, а позиціонувати себе на ринку праці як спеціаліста у конкретній ніші. Така людина викликає більше довіри в клієнтів. Різницю легко відчути, якщо уявити, до кого людина захоче потрапити з болем у вусі: до вузького спеціаліста-ЛОРа чи до універсала, який обіцяє вилікувати все й одразу. Інший приклад: людина має дороге авто й хоче, щоб його якісно обслужили в автосервісі. Навряд чи вона погодиться на послуги механіка, який ремонтує все підряд і щойно закінчив роботу зі старим авто. Сфера може бути будь-яка: медицина, послуги, юриспруденція. Я навіть раджу обирати не просто сферу, а ще вужчу підсферу. Якщо це медицина, можна спеціалізуватися на напрямах стоматології, психіатрії, консультацій. Серед послуг обрати доставку їжі, підготовку й проведення свят тощо. Що вужча сфера, то детальніше її можна вивчити. Важливо дізнатися, з якими проблемами стикається власник бізнесу, як їх можна розв’язати, що роблять у таких випадках конкуренти в тій самій ніші. Корисно подивитися їхні сайти, відзначити сильні та слабкі сторони.
3. Знайти замовника у вибраній ніші. Через 1-2 дні після того, як початківець зануриться в нішу й добре підготується, він може постати перед замовником у ролі знавця своєї справи. На цьому етапі він уже може впевнено говорити з потенційним клієнтом, наголошуючи, що знає, як розв’язати проблеми саме цього бізнесу. Від цього безпосередньо залежить, скільки вдасться заробити на контекстній рекламі.

Як заробити на контекстній рекламі Google залежно від типу клієнтів

Тип клієнта визначає спосіб заробітку

Умовно всіх клієнтів, на яких ти як PPC-спеціаліст можеш заробляти, поділимо на 4 типи. Від цього залежить, де шукати замовника, що пропонувати, як будувати довгострокові стосунки. Розберемо кожен:

Чотири типи клієнтів потребують різних підходів

1. Люди вже користуються рекламою в Google, і результат їх влаштовує. Таких замовників можна шукати в Google: введи запит, який стосується вибраної ніші, і подивися у видачі компанії, що вже рекламують свої послуги. Головна тактика із залучення таких клієнтів: довести, що ти можеш зробити рекламу кращою, ефективнішою, дешевшою. Наприклад, можна знайти нерелевантні запити, за якими показується реклама цієї компанії. Якщо людина шукає послугу безкоштовно, а Google показує їй рекламу компанії, це марна трата грошей, якої можна уникнути. Отримавши від тебе знімок екрана, що підтверджує неефективний показ реклами, і пропозицію виправити ситуацію, людина зацікавиться тим, щоб саме ти далі займався її рекламою.
2. Люди, які вже пробували контекстну рекламу, але вона їм не допомогла, і зараз вони нею не користуються. Таких клієнтів немає в рекламі під час пошуку в Google, але їх можна знайти в каталогах сайтів, в органічній видачі, на форумах. Тактика роботи з такими людьми: на практиці показати їм, що контекстна реклама працює й їхній бізнес від цього в плюсі. Зв’язатися з клієнтом можна електронною поштою чи телефоном і запропонувати безкоштовне налаштування реклами на 1 тиждень.
3. Люди, які не користувалися контекстною рекламою, але мають власний сайт. Таким клієнтам достатньо наочно продемонструвати ефективність реклами, щоб вони потім довго користувалися твоїми послугами. Заробіток на контекстній рекламі й тривалість співпраці пов’язані напряму. Щоб довести дієвість реклами, зазвичай вистачає 1 тижня безкоштовного тестового режиму з усього 1-2 найгарячішими ключовими словами. Для налаштування такої реклами потрібно мінімум часу, а результатом може стати тривала стабільна співпраця.
4. Люди, які не мають сайту й не користуються контекстною рекламою. Багато хто взагалі не уявляє, що таке контекстна реклама й скільки можна заробити з її допомогою. Потенційно будь-який бізнес може стати твоїм клієнтом, якщо його знайти, правильно пояснити, зацікавити результатом. Щоб знайти таких замовників, достатньо пошукати на вулиці, які є автосервіси, фірми, магазини. Далі треба перевірити, чи є в них сайт в інтернеті. Якщо ні, запропонувати за мінімальну суму створити його й показати вигоди на ділі. Для створення сайту підійдуть безкоштовні конструктори. Найскладніше полягає в тому, щоб переконати людину, що для ефективного розвитку бізнесу їй потрібні сайт і реклама. Якщо ж людина побачить, скільки нових клієнтів і прибутку приносить запущена в тестовому режимі реклама, вона, скоріш за все, захоче продовжити співпрацю, причому на тривалий період.

Чекліст першого заробітку на контекстній рекламі

1. Обери одну вузьку нішу, де заявки можна швидко перевірити: стоматологія, ремонт, доставка, юридичні послуги, локальний сервіс.
2. Збери 10-20 компаній із Google, Карт, каталогів і органічної видачі, окремо познач тих, хто вже купує рекламу.
3. Перевір сайти вручну: форма заявки, номер телефону, швидкість завантаження, зрозумілість пропозиції, наявність цін або прикладів робіт.
4. Знайди 2-3 помітні втрати: нерелевантний запит, слабка посадкова сторінка, відсутність ремаркетингу, незрозумілий заголовок оголошення.
5. Сформулюй лист чи дзвінок навколо однієї проблеми, а не навколо фрази «я налаштовую рекламу».
6. Запропонуй невеликий тест із прозорим критерієм успіху: дзвінки, заявки, вартість звернення, якість запитів.
7. Після тесту покажи власнику не інтерфейс Google Ads, а бізнес-висновок: що спрацювало, що вимкнути, куди вкласти наступний бюджет.

Як знаходити перших клієнтів і показувати їм втрати в рекламі, я розбираю на безкоштовному майстер-класі.

Висновки про заробіток на налаштуванні реклами

Ми розібрали, де шукати замовників для контекстної реклами і як на ній заробити. На завершення хочу спонукати новачків іти по заробіток не на біржу фрілансу. Там велика конкуренція, і треба вміти правильно спілкуватися із замовником. Перші кроки краще робити самостійно: шукати клієнтів, писати їм на електронну пошту, телефонувати, пропонувати свої послуги. Цей шлях хоч і здається складнішим, але відкриває великі перспективи.

Також важливо спочатку не ставити пріоритетом високу ціну за свої послуги. Важливо детально розібратися, як працює реклама, щоб принести кожному клієнтові максимальну користь. Не варто гнатися за кількістю замовників, потрібно покращувати якість послуг. Тоді клієнти будуть постійними й вдячними, а репутація спеціаліста з реклами та досвід зростатимуть. Потім зросте й заробіток на контекстній рекламі, а наскільки саме, залежить від тебе.

Досі сумніваєшся, чи можна заробити на контекстній рекламі? Просто дій за моїми порадами. Скільки саме вдасться заробити, залежить від бажання, досвіду й цілеспрямованості.