Группы объектов Performance Max: сколько нужно

В кампании с максимальной эффективностью (Performance Max) выделяйте группы объектов по отдельным услугам, темам или аудиториям. Число групп должно следовать из содержания предложений. В моей практике для сервисного бизнеса удобно связывать группу с направлением услуг, у которого есть собственная посадочная страница.

Группа объектов объединяет заголовки, описания, изображения, видео и дополнительные ссылки. Google AI собирает из этих материалов объявления для разных каналов. Сигналы аудитории можно добавить по желанию: это подсказки для AI, а не настройки таргетинга. Если нужна общая картина, начните с обзора Performance Max.

По какому принципу делить группы

Допустим, клининговая компания занимается уборкой офисов по договору и уборкой квартир после ремонта. Я бы разделил эти направления при подготовке рекламы. Заказчику регулярного обслуживания и человеку после ремонта нужны разные аргументы и фотографии.

Google предлагает строить группы вокруг общей темы, продукта, услуги или аудитории. Моя проверка простая: получится ли сформулировать для новой группы самостоятельное предложение? Если меняется только название, а содержание остаётся прежним, сначала стоит разобраться с предложением.

По данным Google, до публикации кампании можно настроить только одну группу объектов, остальные добавляются после запуска. Список направлений и материалы для них можно подготовить заранее, чтобы не придумывать структуру на ходу.

По данным Google, для каждой группы доступно до 50 поисковых тем, в интерфейсе они называются «Темы поиска». Подбирайте их после определения содержания группы. Отдельно разбираю поисковые темы Performance Max и работу с ними.

Сколько материалов подготовить для группы

Не путайте обязательный минимум текста с полноценным комплектом. Google рекомендует добавлять как можно больше подходящих материалов и включать в каждую группу тексты, изображения и видео. Лимиты и рекомендации в таблице приведены по данным Google.

По данным Google, название компании ограничено 25 знаками и должно совпадать с доменом или подтверждённым юридическим названием. Название и логотипы относятся к настройкам бренда на уровне кампании.

Я бы поручил подготовить варианты с разными аргументами: что именно вы делаете, какую задачу клиента решаете, чем отличается выполнение услуги. Потом прочитал бы их как заказчик. Несколько перестановок одинаковых слов ещё не отвечают на вопрос, почему стоит обратиться именно к вам.

Что означает качество объявления и сколько ждать

Индикатор качества объявления Ad Strength помогает понять, достаточно ли объектов. Если материалов мало, ориентируйтесь на него при проверке наполнения. Сам я отдельно смотрю на результат для бизнеса: комплектность рекламы ещё не отвечает на вопрос, устраивают ли вас полученные обращения.

Если основная цель оптимизации кампании связана со звонками или заявками, а в группе нет объектов звонков или форм для потенциальных клиентов, Google присваивает ей статус «Неполная» (Incomplete).

По данным Google, если не добавить видео, система может создать один или несколько роликов из материалов группы. Google всё равно советует загрузить хотя бы одно собственное видео.

По данным Google, после изменения материалов Ad Strength и статус группы обновляются несколько дней. Google советует подождать от 2 до 3 недель перед решением о замене слабых объектов. Это рекомендация о сроке оценки материалов. Она не обещает, что к определённому дню реклама начнёт приносить прибыль.

Как открыть отчёт и проверить добавленное Google AI

В меню «Кампании» откройте «Группы объектов», выберите нужную кампанию Performance Max и переключите вид «Сводка» на «Таблица». Через кнопку «Столбцы» добавьте конверсии, коэффициент конверсии, стоимость конверсии и ценность конверсий, если она измеряется.

Столбец «Добавлено» показывает, загрузил ли материал рекламодатель или его создал либо улучшил Google AI. Так можно выяснить происхождение текста или изображения. Я бы проверял эти материалы на соответствие услуге: обещаете ли вы именно то, что написано в объявлении?

При просмотре отдельных объектов не складывайте их конверсии в итог кампании. Конверсии не распределяются между составляющими объявления, поэтому сумма по объектам не равна общему результату. Это поясняется в справке Google об отчётах.

Почему высокая стоимость конверсии не повод удалить группу

CPA показывает стоимость конверсии. Естественная реакция владельца на дорогую группу: убрать её и оставить дешёвые. Но Google прямо не рекомендует удалять группы только из-за более высокого CPA или более низкого ROAS: они тоже вносят вклад в достижение цели кампании.

Google объясняет это оценкой отдачи от дополнительных расходов, а не только сравнением средних показателей. Поэтому перед изменением структуры попросите специалиста связать его вывод с результатом всей кампании. Какую проблему бизнеса должно решить удаление? Ответ «эта строка дороже соседней» такого объяснения не даёт.

Когда это НЕ работает

Деление по направлениям услуг не помогает продумать рекламу, если вы не можете подготовить разные предложения для этих направлений. Моя рекомендация теряет смысл, когда тексты и страницы получаются взаимозаменяемыми. Проверьте это ещё при подготовке материалов, прежде чем создавать дополнительные группы.

Другая граница: вы настраиваете группы объявлений в кампании другого типа. Группа объявлений и группа объектов являются разными сущностями, переносить схему механически не стоит. Путь к отчёту выше относится к вебкабинету; работу в Google Ads Editor здесь не разбираем.

Вопросы и ответы

Обязательно заполнять всё до максимума?

Google рекомендует как можно более полный комплект. Соблюдайте требования и готовьте содержательные варианты; повторение одинаковых обещаний я бы не считал полезной подготовкой.

Можно разделить группы по аудиториям?

Да, Google предусматривает такой принцип. Я бы выбирал его, если для конкретной аудитории есть отдельные аргументы и подходящие ей материалы.

Нужно ли периодически пересобирать группы?

В моей практике частая пересборка групп сбрасывает накопленную статистику. Поэтому я сохраняю понятную структуру по услугам и дорабатываю отдельные материалы. Наступление нового месяца само по себе не причина менять устройство кампании.

Теперь вы можете проверить назначение групп, их наполнение и логику решений по отчёту. Чтобы так же уверенно обсуждать остальные настройки рекламы, переходите к мастер-классу школы по Google Ads.