Выбор ниши — вопрос сложный. Так как залог успеха в коммерции – это не только среагировать на потребности своей целевой аудитории, но и опередить их, задать актуальность. В этой статье я расскажу о то как правильно выбирать основу бизнеса и какие инструмент необходимо задействовать.

3, 2, 1 поехали

Сколько стоит реклама в Google в разных нишах интернет-магазинов?

Клик в поисковой рекламе Google в вертикали «интернет-магазины» стоит ≈$0,43: медиана по реальным рекламным кабинетам, в основном в Восточной Европе, за 2025 год. В США в отрасли «товары, коллекции и подарки» медианная цена клика ≈$4,14 (WordStream/LocaliQ 2026): другой рынок, в 10 раз дороже, ориентир только если вы рекламируетесь в США. Отдельного замера именно для этой ниши нет: это ближайшая вертикаль наших реальных кабинетов. Цифры блока за 2025 год; в тексте статьи ниже могут встречаться цены других лет. Откуда цифры ↓

Реальные кабинеты = рекламные аккаунты, которыми управляет команда Игоря Ивицкого, в основном в Восточной Европе.

Клик в США в 10 раз дороже; Ориентир для Украины и Восточной Европы: реальные кабинеты, «интернет-магазины» (ближайшая вертикаль) $0,43; США, «товары, коллекции и подарки»: ориентир для рекламы в США $4,14 · 2025 год — Клик в США в 10 раз дороже · Город и тип кампании тоже заметно влияют на цену клика.

Бюджет $300 в месяц → кликов ≈700 (315–1 500) → заявок ≈20 (6–75), если заявками становятся 3% кликов.

Чтобы получать около 30 заявок в месяц (правило из практики: с таким количеством Google стабильнее сам управляет ставками), понадобится ≈$430 в месяц.

Оценка, может не сбыться.

Посчитайте свой бюджет

Бюджет в месяц, $Где вы рекламируетесьСколько % кликов становятся заявкамиПо умолчанию 3%: ориентир для малого бизнеса в Украине по открытым данным агентств 2026 (коридор 2–5%). В США в этой отрасли 4,01% кликов становятся конверсией (звонком, заявкой или покупкой).Сколько заявок в месяц вам нужно?

Кликов в месяц: ≈700 (315–1 500) · Заявок в месяц: ≈20 (6–75) · Цена одной заявки: $14 · Сценарий бюджета на 30 заявок в месяц: $430 · Нужный бюджет: $430. Оценка, может не сбыться. Меньше 30 заявок в месяц: по правилу из практики автостратегиям может не хватать данных.

Правило из практики Игоря Ивицкого: автостратегиям нужно около 30 конверсий в месяц, чтобы хватало данных. Это сценарий, не замер и не обещание.

Цена клика и смежные показатели: 2025 год
Показатель	Реальные кабинеты (в основном Восточная Европа)	США (WordStream/LocaliQ 2026)
Цена клика	$0,43	$4,14
CTR (доля кликов от показов)	12,43%	8,28%
Заявок (конверсий) из 100 кликов	3%	4,01%
Цена заявки	$14	$49

У типичного рекламодателя вертикали «интернет-магазины» (медиана) ≈61,9% отслеживаемых расходов на поиск уходит на запросы без единой конверсии (2023–2025). Прежде чем увеличивать бюджет, просмотрите свои поисковые запросы и отсеките лишние.
В вертикали «интернет-магазины» клик обычно самый дешёвый в октябре (≈$0,25) и самый дорогой в июле (≈$0,40): медианы по месяцам за весь период наблюдений.
В США клик в отрасли «товары, коллекции и подарки» по отчётам WordStream/LocaliQ изменился с ≈$2,25 в 2022 году до ≈$4,14 в 2026 году.
Автостратегии с целевой ценой конверсии в интернет-магазинах среди наших кабинетов в среднем почти попадали в цель (фактическая цена ≈0,96 от целевой), но более четверти кампаний промахивались более чем на 20% (январь–май 2026). Не оставляйте автопилот без контроля.
В вертикали «интернет-магазины» ≈82,6% расходов в поиске приходится на мобильные устройства: проверьте, как ваша страница выглядит с телефона.

Откуда цифры

Панель: открытый датасет «Ivitskiy Ads Lab Google Ads Panel & Benchmark Compilation 2026» (версия 1.0, CC BY 4.0) на Hugging Face и GitHub; реальные кабинеты под управлением, в основном Восточная Европа (страна бизнеса в первичных данных не записана); неслучайная выборка, не норма рынка; суммы в долларах по фиксированному курсу середины 2026.

Единица наблюдения: рекламодатель; медиана по рекламодателям вертикали за год (в вертикали «интернет-магазины» за весь период 20 рекламодателей).

США: отчёт WordStream/LocaliQ «Google Ads Benchmarks 2026», медианы по поисковым кампаниям клиентов LocaliQ (в отчёте названы average), Google и Microsoft вместе, апрель 2025 – март 2026; конверсия в отчёте может быть звонком, заявкой или покупкой.

Заявок из 100 кликов для Украины: ITForce, медиана конверсии поиска ≈2,98% (малый и средний бизнес, июль 2025 – июнь 2026); Guild of Marketing, 3–5% для стоматологии (апрель 2026). Это ориентир из открытых источников, не замер наших реальных кабинетов.

Обновлено: 2026-09-24 · версия r1

Hugging Face GitHub Скачать значения (CSV)

Разновидность ниш

Анализируя ниши можно выделить такие:

Широкие и узкие

При работе в низкой нише от вас потребуются более глубинные знания о товаре. Доверие покупателей к таким интернет-магазинам всегда выше.

В широкой нише наблюдается большее разнообразие продукта, а соответственно и больший охват заинтересованных покупателей. Ниша требует большего вложения: для старта, продвижения, развития и роста. Конкуренция выше.

Например, интернет-магазин рахат-лукума — это узкая ниша. Интернет-магазин восточных сладостей — широкая.

Видимые и невидимые ниши

Видимые — обыденные товары, которые окружают нас в быту, например, одежда, мебель, гаджеты и т. д.

Не беря во внимание тот факт, что видимые — это товары без которых мы не обходимся в привычной жизни, невидимые ниши не менее прибыльны.

Я приведу несколько примеров: моющие средства для поверхностей и окон, пакеты для упаковки еды на вынос и т.д.

Ваше образование или жизненный опыт могут дать вам особый толчок и основу для выбора такой ниши. Подумайте, что мы не замечаем, но без него никуда.

Сезонные и несезонные

Сезонность — не самый желанный фактор для начинающего предпринимателя.

Например, интернет-магазин елок может быть эффективным только раз в году. И потеряет актуальность сразу после 31 января. Или магазин по продаже косметики, которые способствуют загару. Это сезонная ниша которая будет приносить основную прибыль летом и случайные заявки будет в другое время года. Шины на машину вы тоже меняете всего два раза в году.

Что касается несезонных — гель лаки для ногтей пользуются спросом одинаково во все сезоны. Или же ароматизаторы для машин покупают в не зависимости от погодных условий.

Где черпать идеи

Google Trends

Сервис показывает результат запроса на графике. Вы можете увидеть количество запросов в определённый период и динамику популярности товара. С этими данными можете выявить сезонность и определенный рост спроса.

Чем я отбраковываю модную нишу

Я использую популярность товара только как список кандидатов, но не как решение о входе в нишу. Затем проверяю, способен ли магазин поддерживать ассортимент, наличие, понятную цену и контент, который помогает выбрать. Если операционная часть не выдерживает обещание рекламы, высокий интерес становится источником разочарованных визитов, а не преимуществом проекта.

Рыночные кандидаты можно изучать через отчет Merchant Center о популярных товарах.

Хотите систему, а не разрозненные советы?

На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.

Смотреть мастер-класс →

Alibaba, Amazon, AliExpress

На этих площадках можно купить все: начиная от кнопок, чтобы прикрепить постер к стене, заканчивая всевозможной техникой.

Обратите внимание, западные торговые площадки имеют разделы самых популярных и продаваемых товаров, которые постоянно обновляются. В этих группах можно отслеживать тренды, которые еще не успели дойти до вашей страны и стать первым в этой нише.

Проверка ниши

Создайте интернет-магазин на платформе Prom.ua и во время бесплатного периода у вас будет время, чтобы выгрузить товары и создать тестовую рекламную кампании в Google Ads. За две недели вы успеете понять есть ли спрос на выбранный вами товар.

Когда вы уже определились с основой, вам будет полезно узнать как продвигать свой интернет-магазин.