Главная мысль
- Новым компаниям нельзя сразу заливать весь рынок рекламой: при малом бюджете Google показывает объявления неплатёжеспособной аудитории, а при большом – до 80% бюджета расходуется неэффективно.
- Правильная стратегия – доминирование в микронишах: брать по одной узкой услуге и становиться в ней номером один, прежде чем переходить к следующей.
- Став королями отдельных ниш и подниш, компания автоматически становится королём всей категории, при этом с меньшими бюджетами и лучшей эффективностью.
Ловушка новичков: либо мало, либо в трубу
Иногда новые амбициозные компании выходят на рынок новой страны, региона, города с целью стать номером один, захватить этот рынок. И такая компания пытается сразу же максимально эффективно запуститься по всем каналам рекламы, раструбить везде и всем, что мы появились, мы новые, мы крутые, мы классные.
И, конечно же, одним из доминирующих типов рекламы является поисковая реклама в этом случае. И такая компания хочет сразу же показываться по всем возможным запросам, связанным с этой тематикой, чтобы покрыть прямо любого человека, кто ищет хотя бы что-либо похожее. Например, если это новая стоматология в городе, то они пытаются сразу же показывать свою рекламу по всем запросам, связанным с зубами.
Но тут возникает два момента. Момент первый.
Для того, чтобы показать свою рекламу по всем запросам, связанным с этой темой, нужен довольно большой рекламный бюджет. Прямо очень большой рекламный бюджет. И у большинства компаний этого бюджета просто нет. В итоге получается, что бюджет маленький, количество ключевых слов большое, и Google показывает вашу рекламу выборочно, кому попало. А эти «кто попало» обычно самые неплатежеспособные части населения.
Или вариант второй. У компании достаточно бюджета, чтобы покрыть все ключевые слова. Но в таком случае обычно появляется проблема с эффективностью. Потому что если сразу, сходу, без предварительной проверки, грубо говоря, залить рынок деньгами, то до 80% этих рекламных бюджетов будут расходоваться неэффективно. И большая часть денег просто сольётся в трубу.
Возникает вопрос, что делать.
Король озера или креветка в океане
Как я говорил в одном из своих курсов, вы должны задать себе первый вопрос. Кем я хочу быть? Королём озера или креветкой в океане? То есть я хочу взять какую-то небольшую нишу, или поднишу, или ключевое слово, и доминировать в ней 100% полностью. Или я хочу занять все возможные места, но по чуть-чуть. Быть креветкой в огромном океане.
Ведь Google – это фактически океан. Миллиарды поисковых запросов. Поэтому стратегия для новой начинающей компании в новом регионе или в новом рынке однозначно должна начинаться с доминирования в микронишах.
Что такое микрониша в поисковой рекламе
В понимании поисковой рекламы микрониша – это определённая категория поисковых запросов. Например, если мы говорим о стоматологической клинике, которая выходит на рынок нового региона или новой страны, нового города, то, возможно, это для начала будут ключевые слова по отдельным узким услугам. Например, гигиена зубов или дентальная гигиена. Например, срочная стоматология в таком-то районе. Или, например, лингвальные брекеты.
И правильная стратегия заключается в том, чтобы брать каждую такую услугу и по одной, не сразу заливать весь рынок рекламы, а доминировать для начала в каждой из этих услуг. Стать номером один на этом рынке в услуге лингвальных брекетов. Допилить ключевые слова, объявления, посадочной страницы до того, чтобы люди прямо 100% конвертировались, кликая по объявлениям.
Потом взять другую услугу, потом третью, потом четвёртую.
Почему стратегия микрониш работает
И именно такая стратегия приводит к тому, что, во-первых, вам не нужны большие бюджеты. Вы начинаете с малых бюджетов. Во-вторых, вы тратите их изначально эффективно. В-третьих, вы становитесь королями отдельных этих ниш, отдельных этих кластеров, категории ключевых слов. И когда вы уже доминируете в большинстве ниш в этой сфере, в большинстве кластеров, в большинстве категорий ключевых слов в этой нише, вы можете уже становиться, грубо говоря, королём океана. Потому как, если вы доминируете во всех поднишах этой категории, то вы, собственно, доминируете во всей категории.
И такой подход он намного более финансово эффективный, времяэффективный и даёт намного лучше выхлоп. Не старайтесь сразу стать королями океана. Начните с микрониши, с микронабора ключевых слов и старайтесь стать в этом наборе самым крутым игроком.
Числа из выпуска
- До 80% рекламных бюджетов расходуется неэффективно при заливке рынка деньгами без предварительной проверки
- Цель в микронише – 100% доминирование
- Цель оптимизации посадочной страницы – 100% конверсия кликающих по объявлениям
Слушать дальше: 155. Как рекламировать услуги по всему миру и не сливать бюджет · 121. Обучение своей команды · 124. Четыре кита маркетинга: Охваты, Взаимодействия, Переходы и Конверсии