Главная мысль
- Новички сливают бюджет из-за трёх типовых ошибок: попадают в ловушки интерфейса Google Ads (неснятые галочки «КМС» и «поисковые партнёры»), берут слишком широкое семантическое ядро вместо 2–5 ключей и пишут объявления «левой ногой» без проработки смысла под целевую аудиторию.
- Эффект даёт только сквозное совпадение смыслов на всех трёх этапах: ключевое слово → объявление → посадочная страница, иначе реклама приводит не тех людей и деньги уходят в трубу.
- Правильная стратегия – метод быстрого запуска: начать с малого числа горячих ключей, получить платящих клиентов и только потом масштабировать семантику.
Ошибка номер один: ловушки интерфейса Google
Я проанализировал более тысячи комментариев и отзывов учеников моего курса, где люди фактически пишут одно и то же, что перед тем, как они разобрались от и до, как на самом деле правильно работает поисковая реклама и как привлекать деньги, как привлекать клиента к себе на сайт, они сливали сотни, а иногда тысячи долларов из-за этих трех самых распространенных ошибок.
Итак, ошибка номер один.
Это попадание в одну из ловушек Google, расставленных при настройке рекламной кампании. Когда вы настраиваете, например, поисковую рекламную кампанию, то очень легко, например, пропустить и не снять галочку «показ рекламы в контекстно-медийной сети Google». И эта неснятая галочка может сожрать до 80% ваших денег и не дать никакого результата. Скажем, вы в рекламу вкладываете тысячу долларов и 800 долларов уйдет на контекстно-медийную сеть, где у людей нет никакого намерения. Оттуда приходят клиенты, которым не нужны ваши услуги, а которые просто увидели прикольное объявление.
Либо же вы оставили поисковых партнеров. Это сайты-партнеры Google, но не основной поиск Google, которые также предлагают поиск на своих сайтах. Снова же таки люди оттуда приходят, они не покупают, не заказывают. Соответственно, первая распространенная ошибка – это попадание в ловушки, расставленные самим Google. Как минимум, я уже сказал вам, какие две галочки нужно всегда снимать.
Ошибка номер два: слишком широкое семантическое ядро
Вторая самая распространенная ошибка – это неправильный подход к ключевым словам. Когда новички насмотрятся видео на YouTube или начитаются старых статей, написанных копирайтерами по 10 долларов за тысячу знаков, которым платят, то есть которые не разбираются в теме, а просто пишут знаками. И в этих статьях написано, что вам нужно собрать семантическое ядро. Вам нужны десятки, сотни ключевых слов. Вам нужно собрать все существующие ключевые слова, по которым люди могут вас искать. И тогда будет вам счастье. В эту ошибку тоже попадают многие. Потом говорят, мы три месяца показывали рекламу, потратили 5000 долларов и получили ровно ноль результата. А причина в том, что они набрали такое большое количество ключевых слов, чтобы получить результат, по которым нужно было не 5, например, а 500 тысяч долларов. В данном конкретном примере они показывали рекламу в Америке. И ввиду того, что они за слишком большой кусок пирога взялись, они смогли ухватить лишь мизерную долю, крошку от пирога. То есть для того, чтобы охватить всех людей, которые ищут по ключевым словам, которые они выбрали, нужно полмиллиона, а у них только 5000. Соответственно, Google их показывал 0,1% из всех людей, которым нужны эти товары или услуги. И кому, конечно же, Google показывал? Самым неплатежеспособным людям. Соответственно, 5000 улетели как в трубу в никуда.
Не зря я всегда в своих мастер-классах, на своем курсе говорю: ребята, начните с одного, двух, трех, максимум пяти ключевых слов. Добейтесь по ним максимального потока клиентов, платежеспособных денег, а потом расширяйте. Во-первых, вы сэкономите себе время. Вам не нужно собирать все в мире ключевые слова. Вам нужно 2–3, которые явно выражают желание купить прямо сейчас, заплатить деньги прямо сейчас. И только потом расширяться. Вам не нужно тратить на это много времени. Вам не нужно тратить денег. Вам не нужно тратить нервов на то, что не работает. Вам нужно просто действовать по методу быстрого запуска. Не зря целый модуль в курсе. «Магия Google» в курсе. Search Formula. Мы говорим о методе быстрого запуска, как получать результаты завтра, а потом масштабировать, а не потратить месяц на сбор всех возможных вариантов ключевых слов, и потом столкнуться с тем, что 90% из них не работает или вообще все 100%.
Ошибка номер три: объявление «левой ногой»
Третья самая распространенная ошибка – это некачественный подход к написанию рекламных объявлений. Вот когда новичок настраивает рекламу, он максимально концентрируется на настройках аккаунта, он там смотрит видеоролики на YouTube, он там читает статьи, он собирает все ключевые слова. Когда приходит время писать объявление, обычно это делается левой ногой. То есть, ну, скопирую какой-то текст сайта: мы – самое лучшее СТО, предлагаем все услуги для всех автомобилей, кликайте по нам. Все. Но дело в том, что как раз объявление – это тот элемент информации, знаете, как говорят, встречают по одежке. Так вот, объявление – это ваша одежка, которую впервые видит посторонний человек, когда решает взаимодействовать с вашим бизнесом и кликнуть по вашему объявлению. И именно от этой одежки зависит, с каким настроем человек перейдет на сайт. Если вы в объявлении напишете, что у вас, например, низкие цены или выгодные цены, то запомните, к вам на сайт перейдут люди, которые ищут, которые нацелены, перейдет целевая аудитория, которая нацелена на эконом-сегмент, только самая дешевая, только самая низкая. Люди же, которые готовы платить больше по рынку или выше среднего, они не кликнут по объявлению, где обещают низкие или выгодные цены. И если вы ориентируетесь как раз, вот я бы хотел работать с людьми, которые платежеспособны, то объявление нужно составлять для них, чтобы они кликнули. Объявление пишется под мировоззрение человека, которого вы хотите видеть у вас на сайте.
А так бывает, напишут левой ногой объявление и говорят: вот почему-то у меня на сайте никто не покупает. Так у тебя объявление привлекает, ключевые слова привлекают одних людей, объявление описывает твои ключевые характеристики для других людей, а на сайте вообще для третьей аудитории. Только сквозное совпадение, подбор правильных ключевых слов, правильных объявлений и правильных смыслов на посадочной страничке дает продажу через рекламу, прогнозируемое стабильно растущее количество продаж. Только это сквозное соответствие.
Не зря мы на курсах модули целые посвящаем тому, что прорабатываем смысл: с какой мыслью человек вводит запрос в Google, с какой мыслью человек кликает и с какой мыслью человек на вашем сайте оставляет заявку. Потому что именно от этого будет зависеть: вы инвестируете деньги и получите колоссальный эффект от рекламы, будете расти, развиваться, или вы инвестируете, сольете деньги и скажете: ну, наверное, я что-то не так делаю в бизнесе. Соответственно, третья ошибка – это некачественный подход к написанию объявлений.
К объявлению как раз вы должны подойти с максимальным творчеством, с максимальной креативностью. Заварите себе чай, почитайте не спеша объявления конкурентов, объявления в других странах, в вашей нише. Как люди подают себя, как кратко, лаконично, в эти 30 символов заголовка и 90 символов описания вложить тот глубокий смысл, который вы хотите передать клиенту. Почему он должен выбрать именно вас.
Не допускайте этих ошибок новичков, развивайтесь, запускайте рекламу, которая эффективно приводит клиентов в ваш бизнес. И до встречи в следующих выпусках.
Числа из выпуска
- 1000 – комментариев и отзывов учеников проанализировано
- 80% – доля бюджета, которую может «съесть» неснятая галочка КМС
- 1000 долларов – пример вложения в рекламу
- 800 долларов – уходит на контекстно-медийную сеть из примера
- 10 долларов – оплата копирайтерам за 1000 знаков
- 3 месяца – длительность показа рекламы в примере
- 5000 долларов – бюджет, потраченный впустую в примере
- 500 тысяч долларов – реально необходимый бюджет для охвата в том же примере
- 0,1% – доля аудитории, которой Google реально показал рекламу
- 1–5 – рекомендуемое стартовое число ключевых слов
- 2–3 – количество ключей, явно выражающих желание купить
- 90% / 100% – доля нерабочих ключей при неправильном подходе
- 30 символов – лимит заголовка объявления
- 90 символов – лимит описания объявления
Слушать дальше: 120. С чего начать рекламу для сервисного бизнеса · 121. Обучение своей команды · 123. Реклама для Интернет-магазинов