Это два столбца в таблице результатов Планировщика ключевых слов: «Ставка для показа вверху страницы (мин.)» и «Ставка для показа вверху страницы (макс.)». Они показывают, в каком диапазоне рекламодатели раньше ставили ставки за показ вверху страницы по этому ключевому слову. Вы увидите их, когда в Планировщике ключевых слов откроете «Найдите новые ключевые слова» и введёте свои запросы.
Что это значит
Нижняя граница показывает ставку, которой обычно хватает для показа вверху страницы примерно в 20% случаев. В английской версии справки это приблизительно 20-й процентиль исторических ставок. Верхняя граница устроена так же, только для 80%. Оба числа зависят от местоположения и настроек поисковой сети, которые вы выбрали. Так описывает их справка Google.
В расчёт попадают ставки, с которыми объявление действительно показывалось вверху первой страницы, за последние 30 дней. Если по слову накопилось мало данных о ставках, в столбцах может быть пусто. Это историческая статистика. В отличие от прогноза, она не учитывает вашу ставку, бюджет и время года.
Как это читать
Диапазон показывает рынок, а не вашу цену. Фактическая цена клика корректируется автоматически: вы платите чуть больше минимума, который нужен, чтобы удержать позицию. Поэтому показанная ставка и реальный счёт за клик редко совпадают.
Показ вверху первой страницы зависит от ставки, показателя качества и других факторов. Поэтому один и тот же запрос стоит разным рекламодателям по-разному. Не путайте диапазон со столбцом «Уровень конкуренции»: он лишь говорит, низкая, средняя или высокая конкуренция за слово, а о ставке ничего не сообщает.
Что я вижу на аудитах
В одной конкурентной нише на одинаковом запросе самый слабый рекламодатель платил $2,95 за клик, а два лидера рынка от $0,99 до $1,11. Это данные поисковых запросов аккаунтов, которые я аудировал, с сентября 2024 до января 2025. Вывод простой: диапазон ставки в планировщике показывает рынок, а не вашу цену. Ваша цена зависит от качества объявления.
Что делать
- Откройте «Найдите новые ключевые слова», введите слова и сначала задайте местоположение и сеть («Google» или «Google и поисковые партнеры»). Диапазон зависит именно от них.
- Посмотрите оба столбца ставок и столбец «Уровень конкуренции». Сравнивайте слова между собой, а не с придуманной «нормой».
- Нажмите значок фильтра над таблицей: в списке есть оба показателя ставки. Отбросьте слова, чья нижняя граница уже не вписывается в цену заявки, которую выдерживает ваш бизнес.
- Добавьте слова в план и откройте страницу «Прогноз». Вверху там ставка по умолчанию. Измените её, выбрав другую точку на графике, и посмотрите, как меняется прогноз.
- Запускайтесь с осторожной ставки и смотрите на реальные показы и цену клика. Поднимайте ставку шагами.
- Если объявление не попадает вверх, сначала проверьте показатель качества, а уже потом добавляйте деньги. Если же в кампании слово получило статус «Ставка для первой страницы ниже расчетной», это отдельная история: что означает этот статус.
Чего делать нельзя
- Ставить верхнюю границу «чтобы точно быть вверху». На аудитах владельцы нередко делают так вслепую. Позицию определяет не только ставка, поэтому можно переплатить и места не получить.
- Принимать нижнюю границу за гарантированную цену клика. Это историческая оценка рынка, а не обещание аукциона.
- Считать пустое поле признаком дешёвого слова. Пусто означает, что данных мало, и вывода сделать нельзя.
- Сравнивать диапазоны, снятые для разных стран или сетей. Числа зависят от этих настроек.
Когда это НЕ работает
В кампании с автоматической стратегией ставок вы не вводите ставку за клик вручную. Диапазон там остаётся ориентиром рынка, а не числом, которое можно вписать в кампанию. Для слов с малой историей ставок диапазона просто нет. И наконец, он ничего не знает о вашей конверсии и марже: допустимую цену клика нужно считать от цены заявки, а не от чужих ставок.
Как читать эти столбцы в своём кабинете, а не на примере из статьи, я показываю на мастер-классе.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Вопросы и ответы
Почему реальный клик дешевле нижней границы?
Диапазон описывает чужие ставки за последние 30 дней. Ваша цена клика корректируется в аукционе автоматически, и платите вы чуть больше минимума, нужного для вашей позиции. К тому же у вашего объявления собственное качество.
Верхняя граница это максимум, который я заплачу?
Нет. Русская версия справки говорит, что такой ставки обычно хватает примерно в 80% случаев, а значит, бывали и более дорогие ставки. Свой максимум задаёте вы, и считать его стоит от цены заявки.
Что делать, если столбцы пустые?
Google не показывает диапазон для слов, по которым мало исторических данных о ставках. Возьмите соседние, более частые формулировки того же запроса или запустите небольшую проверку с осторожной ставкой и смотрите на реальные показы. Как сузить список по ставкам и конкуренции, объясняет справка об уточнении вариантов.